智慧農業的發展是「科技」與「農業」兩大產業的技術結合，把農業的傳統耕種技術，運用網路科技管理，導入「遠程監控系統」並將所有監控數據上傳雲端系統。智慧農業的發展方向有智慧生產與數位服務兩個部分；藉此除了可提升農產品的產量與產能外，更有助於農業經營管理與增加附加價值去擴展智慧農業市場。
    根據Anderson的「長尾理論」的描述，銷售大量不同商品的零售策略是在發展網路及搜尋成本降低之下的新市場供需法則。智慧農業透過網路提供農產品資訊供消費者選購，由於銷售通路改變，因此長尾曲線的尾部會不斷延伸。本研究以長尾三股力量去探討智慧農業發展之策略。
    本研究以智慧農業為研究對象，利用文獻分析法針對收集到的六種不同刊物共759篇，透過產業價值鏈構面來進行分類，根據資料分析結果，有下列重要的發現：
1. 建構農業產銷資訊體系，有利於智慧農業的發展。
2. 智慧農業發展策略與長尾三股力量具相關性。
3. 銷售通路發展電子商務，有助於智慧農業持續延伸長尾市場。

The development of Smart Agricultural is the technical combination of the two major industries of “Technology” and “Agricultural”. The traditional farming technology of agricultural is managed by the use of network technology, bringing into the “Remote monitoring system” and upload all monitoring data to the cloud system. The development direction of smart agriculture has two parts: smart production and digital services. In addition to increasing the output and capacity of agricultural products, more helpful agricultural management and increase added value are a benefit to expand the smart agricultural market. 
    According to Anderson’s “Long Tail Theory”, as describing the retail strategy of selling a large number of different products. It is the law of supply and demand in the new market under the development of the Internet and the reduction of search costs. Smart agriculture provides information on agriculture products for consumers to purchase through the Internet. Due to changes in sales channels, So the tail of the long tail curve will continue to extend. This research, base on the three forces of the long tail to explore the strategies for the development of smart agriculture. 
     This research takes smart agriculture as the research object, using the literature analysis method to collect a total of 759 articles from 6 different publications and classify them through the industry value chain dimensions. According to the results of the data analysis, the following important findings are made:
1. Constructing an agricultural production and marketing information system will benefit the development of smart agriculture.
2. The development strategy of smart agriculture is related to the three forces of Long Tail.
3. The development of e-commerce in sales channels will help smart agriculture continue to extend the long tail market.

目  錄 
目  錄Ⅰ
表  次Ⅲ
圖  次Ⅳ
第一章 緒論1
第一節 研究背景與動機1
第二節 研究目的7
第三節 研究流程8
第二章 文獻探討9
第一節 農業轉型之意涵與應用9
第二節 長尾理論之意涵與應用14
第三節 電子商務之意涵與農業之應用27
第四節 產業價值鏈與智慧農業之關係33
第三章 研究方法38
第一節 研究架構38
第二節 重要構念之描述性定義39
第三節 資料收集方法與來源40
第四節 資料分析方法42
第四章 資料分析與結果44
第一節 資料收集與彙整44
第二節 農業發展轉型至智慧農業之效益52
第三節 智慧農業與長尾三股力量之相關性54
第四節 電子商務銷售在智慧農業的發展59
第五章 結論與建議60
第一節 結論60
第二節 管理上之意涵63
第三節 研究限制64
第四節 建議65
參考文獻67
一、中文部分67
二、英文部分72
三、網路部分75
 
表  次
表2-1 傳統農業與現代農業發展模式10
表2-2 農業型態的轉變10
表2-3 農業資訊化轉變過程12
表2-4 智慧農業發展三大策略主軸12
表2-5 智慧農業企業具體發展效益13
表2-6 蔬菜產銷資訊整合查詢平台功能21
表2-7 智慧農業的長尾三股力量之實例23
表2-8 智慧農業經營案例公司資料23
表2-9 長尾市場的三股力量與智慧農業三大策略具相關性24
表2-10 長尾理論相關文獻研究說明25
表2-11 企業長尾實例說明–長尾理論台灣版26
表2-12 我國目前農產品電商平台類型28
表2-13 農業品電商業者分類29
表2-14 農業經營規模與營運模式分析表32
表2-15 價值鏈中「主要活動」與「支援活動」之定義34
表2-16 各學者對產業價值之定義35
表3-1 本研究主要構念之描述性定義39
表3-2 本研究資料蒐集管道彙整42
表4-1 本研究資料來源與篇數45
表4-2 分類準則與篇數45
表4-3 農產品銷售通路型態50

圖  次
圖1-1 研究流程圖8
圖2-1 智慧農業發展三大主軸策略13
圖2-2 圖示80/20法則14
圖2-3 長尾理論圖16
圖2-4 長尾理論-四維十字動態分析模型17
圖2-5 生產工具大眾化(供給面改變)19
圖2-6 配銷通路大眾化(需求面改變)21
圖2-7 供給與需求直接連結(需求面改變)22
圖2-8 價值鏈33
圖2-9 價值系統35
圖3-1 本研究之觀念性架構39
圖4-1 不同刊物類別分布情形46
圖4-2 智慧農業成長趨勢圖47
圖4-3 農產品長尾曲線示意圖48
圖4-4 各農產品種類進口數量比較圖48
圖4-5 農產品進口各國比較圖49
圖4-6 農作物生產結構比50
圖4-7 農產品銷售通路統計圖51

一、中文部分
王春旗（1994）。主流與利基市場策略抉擇因素之個案探討。國立台灣大學
    EMBA國際企業研究所碩士論文。
王祿旺、何慧儀、鄭雪如（2009）。以長尾理論分析個人自費出版之商業模
    式，文化事業與管理研究，3，21-440。
王仕賢、楊舒涵（2019）。智慧農業計畫技術研發與推動效益，國土及公共
    治理季刊 ，7（3），72-81。	
王家英、何佩儒、宋健生、李至和、陳珮馨、費家琪、黃玉珍、黃昭勇、鄭 
    秋霜、應翠梅(2007)。長尾理論「台灣版」，14個領先市場的長尾故事。 
    台北市：天下遠見出版股份有限公司。
王鴻菁（2015）。探討網路時代下實體影音產品成為長尾市場的機會－以 
    DVD的使用者為例。世新大學公共關係暨廣告學研究所碩士學位論文。
王淑美、溫蓓章、黃仁志、許俊誼（2017）。農業巨量資料的應用架構規劃： 
    以毛豆外銷產業為例，傳播與發展學報，（34），58-78。
王宇鎮（2007）。長尾理論在行動通信國際漫遊業務之應用研究：台灣電信業
    之實證分析。國立台灣大學國際企業管理組碩士論文。
朱文儀、陳建男譯（2020）。策略管理，第十三版。台北市：華泰文化事業股
    份有限公司。
余祁暐、張羽萱、李佳玲（2019）。臺灣農企業智慧農業發展現況調查，農業
    生技產業季刊，智慧科技，2019，（57），52-55。
李明、周宜芳、胡瑋珊、楊美齡譯（2006）。長尾理論-打破80/20法則的新經 
   濟學（The Long Tail – Why the Future of Business Is Selling Less of More）。
   台北市：天下遠見出版股份有限公司。
李宜映、殷正華、李昌鴻、鄒箎生（2006）。生物技術在綠色農業發展上之應
    用與展望，生物技術在綠色農業研討會專刊，1-9。
李明軒、邱如美譯（1999）。Michael E. Porter競爭優勢 Competitive Advantage。
    台北：天下文化。
李道亮（2012）。物聯網與智慧農業。農業工程，2（1）。
李宜映、郭俊賢、林海珍、李駿翔、李昌鴻、鄒箎生（2007）。台灣農業技術應用之現況及未來展望，中華農學會報，8（2），169-182。
李宗儒、謝明慧、何建達、Koh, S.C.L.、余 啟民、李展謀（2007）。網路行
    銷與電子商務。出版社：滄海書局，3-4。
宋佳穎（2018）。探討長尾產品起飛的關鍵因素－以I公司交易訂單資料庫為研究。國立成功大學企業管理研究所碩士論文。
宋秀蓮（2008）。KTV流行歌曲點唱的長尾現象與營運模式。中國文化大學國際企業管理研究所碩士在職專班碩士論文。
林瑞華（2009）。從價值鏈的觀點探討台灣農業轉型-建立農產品產銷履歷制度關鍵成功因素之研究。清雲科技大學經營管理研究所碩士論文。
林淑瓊、陳煇煌、林衛國、李品萱（2018）。顧客消費體驗預期形成之心理模
    式－環境心理學觀點。電子商務學報，20（1），33-64。
林亭汝、蔡孟倫（2017）。巨量資料分析應用於電子商務企業經營模式之研
    究。價值管理，（27），13-22。
周旻（2012）。集群式供應鏈的性質研究。管理觀察，（4），56-57。
邱吉田（2008）。長尾理論應用於台糖生物科技宅配通之研究。朝陽科技大學
    企業管理系碩士論文。
姚世鳳、馮春貴、賀園園、祝詩平（2011）。物聯網在農業領域的應用，農機 
    化研究，7，190-193。
徐麗雯（2014）。長尾理論在通路策略上之探討－以美國健身器材品牌為例。
東海大學企業管理學系高階企業經營碩士在職專班論文。
高義強（2017）。探討在地農業之電子商務與經營模式。中原大學企業管理學
    系碩士論文。
馬景晨（2016）。互聯网時代對企業管理戰略的思考-基于長尾理論的角度，
    經濟論壇 ，3。
唐海軍（2009）。長尾理論經濟學原理探析，現代管理科學，1，62-64。
孫智麗（2014）。從價值鏈觀點看農業產業化發展之整合策略：供應鏈聯盟 
    v.s. 開放式創新聯盟。臺灣經濟研究月刊，37（3），9-16。
陳駿季、楊智凱（2017）。推動智慧農業：翻轉臺灣農業，國土及公共治理季
    刊，5(4)，104-111。
張沁如（2011）。回歸長尾理論:亞馬遜電子閱讀器市場策略個案分析。南台科
    技大學應用英語系碩士論文。
黃世銘、洪育忠、傅新彬譯（2006）。電子商務概論。台北：普林斯頓國際有
    限公司。
黃名揚（2018）。智慧農業技術對香蕉生產之成本效益分析：已無人機應用為例。國立中興大學農業經濟與行銷碩士學位學程碩士論文。
黃慧真（2020）。以數據驅動農業決策－歐盟IoF2020發展對我國推動智慧農業之啟發，臺灣經濟研究月刊 ，43（7），23-30。
黃欽榮（1998）。加入世界貿易組織對農業之衝擊與因應對策。農產運銷季
    刊，115，1-12。
黃淑惠（2019）。探討中小企業產業價值鏈整合與創新之研究。中華創新發展
    期刊，4（4），34-45。
隆惠君、顧幼瑾（2005）。優化虛擬價值鏈的對策探討。經紀人學報，（3）。
彭文駿（2014）。全球工業電腦長尾市場服務策略之研究－以A公司為例。國立成功大學高階管理碩士在職專班碩士論文。 
楊純明（2008）。精準農業-引領農業永續之正途。作物、環境與生物資訊
    ，5（2），146-148。
楊純明（2014）。從有機農業、有機農業雜草管理至新農業價值鏈：再創臺
    灣農業發展的新契機。作物、環境與生物資訊，11（2），105-112。
楊智凱、施瑩艷、楊舒涵（2016）。以智慧科技邁向台灣農業 4.0 時代。
    農政與農情，（289），6-11。
楊國樞、文崇一、吳聰、李亦園（1989）。社會及行為科學研究法，台北： 
    東華書局。
楊智凱（2019）。智慧農業發展現況，農業試驗所特刊第216號，21-27。
楊宗憲（2011）。企業因應長尾需求之行銷策略研究(以矽晶圓廠商為例)。中原
    大學企業管理研究所碩士論文。
葉比凡（2007）。長尾理論在中小企業的實證研究-閥類製造業之利基市場的個 
    案研究。台南科技大學商學與管理研究所碩士論文。
劉藍玉（2010）。由長尾理論探討博物館網路學習資源發展之利基，博物館學
    季刊 ，24（4），37-55。
劉宥杉（2018）。走在農業智慧化的路上，美日先進國家之發展構想與期望達
    到之效益，臺灣經濟研究月刊，41（11），119-126。
劉一萍（2020）。科技智轉農業，談日本智慧農業的推展，臺灣經濟研究月
    刊，43（7），31-39。
潘克榮（2013）。生鮮電商的市場難關和營銷策略研究，時代經貿，（14），61。
錢小鳳、楊惠媄、李莉文、邱美菁、蕭元魁、林炳中、張欣妮（2005）。品牌、通路、國際 貿易市場研究報告書。台北市農會94年度計劃。
賴明岐（2020）。青農導入電子商務對產銷模式之影響。中華大學企業管理學
    系碩士論文。
蕭景楷（2020）。智慧農業是什麼。農政與農情，（335），40-46。
戴麗文（2012）。以暴露理論探討電子商務之長尾現象--以數位相機為例。高苑
    科技大學經營管理研究所碩士論文。
薛定國（2001）。消費品廠商由多階通路跨入零階通路做法之探索性研究。國
    立台灣科技大學管理研究所碩士論文。
韓培爾（1998）。社會科學方法論，台北市：風雲論壇。
魏彰志、顏上詠（2018）。從合作共享到共享合作探討農業社會企業商業模
    式。產業管理評論，10（1），69-80。
魏佑霖（2013）。以組織經濟學角度研究農產品電子商務營運模式。國立臺灣
    大學生物資源暨農學院農業經濟學系碩士論文。
 二、英文部分
Anderson, C. (2006). The Long Tail: Why the Future of Business is Selling Less of More. New York: Hyperion.
Awuor, F., Kimeli, K., Rabah K. & Rambim D. (2013). “ICT solution architecture for agriculture”. 2013 IST-Africa Conference & Exhibition, 1-7.
Brynjolfsson, E., Hu, Y. & Simester, D. (2011). Goodbye Pareto principle, hello long tail: The effect of search costs on the concentration of product sales. Mangement Science, 57(8).
Ciruela-Lorenzo, A. M., Del-Aguila-Obra, A. R., Padilla-Meléndez, A. & Plaza-Angulo, J. J. (2020). Digitalization of agri-cooperatives in the smart agriculture context. Proposal of a digital diagnosis tool. Sustainability, 12(4), 1-15.
Edmondson, J. L., Cunningham, H., Tingley, D. O., Dobson, M. C., Grafius, D. R., Leake, J. R., McHugh, N., Nickle, J., Phoenix, G. K., Ryan, A. J., Stovin, V., Buck, N. T., Warren, P. H. & Cameron, D. D. (2020). The hidden potential of urban horticulture. Nature Food, 1, 155-159.
Elberse, A. & Oberholzer-Gee, F. (2008). Superstars and underdogs: An examination of the long tail phenomenon in video sales. Working Paper 07-015, Boston: Harvard Business School.
Evans, P. & Wurster, T. S. (2000). Blown to Bits, Boston: Harvard Business School Press.
Fredrick, M. A., Kefah, R., & Benard, M. M., Computer Science and Information Technology, 1(4), 252-256.
Gondchawar, N. & Kawitkar, R. S. (2016). IoT based smart agriculture. International
    Journal of Advanced Research in Computer and Communication Engineering, 5(6), 838-842.
Haggblade, S., Theriault, V., Staatz, J., Dembele, N. & Diallo, B. (2012). A Conceptual Framework for Promoting Inclusive Agricultural Value Chains. Michigan State University and International Fund for Agricultural
    Development (IFAD), 1-37.
Hoffman, D. L., & Novak, T. P. (1997). A new marketing paradigm for electronic commerce. Information Society, 13(1), 43-54.
Kalakota, R. & Whinston, A. B. (1997). Electronic Commerce: A Manager’s Guide. New York: Addison-Wesley Publishing Company.
Kaplinsky, R. & M. Morris. (2001). A Handbook for Value Chain Research. Ottawa: 
IDRC.
Keeney, D. (1991), Sustainable agriculture: Definition and concepts. Journal of Production Agriculture, 3(3), 281-85.
Kim, B. J., Singh, V. & Winer, R. S. (2017). The Pareto rule for frequently purchased
packaged goods: an empirical generalization. Marketing Letters, (28)4, 491-507.
Kim, W. C. & Mauborgne, R. (1997). Fair process: managing in the knowledge
    economy. Harvard business review, 75(4), 65-75.
Lew, A. A. (2008). Long tail tourism: New Geographies for marketing niche tourism products. Journal of Travel & Tourism Marketing, 25(3-4), 409-419.
Lundy M., Gottret M.V., Ostertag C., Best R., Ferris S. (2007). Participatory market chain analysis for smallholder producers. Centro International de Agricultura Tropical (CIAT). Baltimore, MD, USA. 113.
Nisonger, T. E. (2008). The “80/20 rule” and core journals. The Serials Librarian, 55(1-2), 62-84.
Palmer, J. W. (1997). Electronic commerce in retailing: difference across retail formats. Information Society, 13(1), 75-91.
Peltier, S., Benhamou, F. & Toure, M. (2016). Does the long tail really favor small
publishers? Journal of Cultural Economics, 40(4), 393-412.
Picot, A., Bortenlanger, C. & Rohrl, H. (1997). Organization of electronic markets: contributions from the new institutional economics, Information Society, 13(1), 107-123.
Popa, C. (2011). Adoption of artificial intelligence in agriculture. Bulletin UASVM
  Agriculture, 68(1), 284-293.
Rosen, S. (1981). The economics of superstars. American Economic Review, 71(5), 
845-858.
Roper, S., Du, J. & Love, J. H. (2008). Modelling the innovation value chain. Research policy, 37(6), 961-977.
Romeo, S. (2015). Overview on Smart Farming – Technology, Application Areas, Market Landscape and Entrepreneurship, Beecham Research Press, 1-7.
Shifeng, Y., Chungui, F., He Yuanyuan, H. & Shiping, Z. (2011). Application of IOT in agriculture. Journal of Agricultural Mechanization Research, 33.
Singh, R. & Sing, G.S. (2017). Traditional agriculture: a climate-smart approach for
sustainable food production. Energy, Ecology and Environment, (2), 296-316.
Webber, C.M. & Labaste P. (2010). Building Competitiveness in Africa’s Agriculture: a Guide to Value Chain Concepts and Applications. The World Bank. Washington, DC. 187.
Yang, L. (2010). The economical analysis of the long tail theory. Ecological Economy, 12, 28-31.
Zhiping, N. (2011). Research on the integration and transition of pareto principle and long tail theory. International Business and Management, 3(1), 162-166.
Zhong, N. & Michahelles, F. (2013). Google Play is not a long tail market: 
    an empirical analysis of App adoption on the Google Play App market,
    Proceedings of the 28th annual ACM symposium on applied computing: ACM, 499-504.
三、網路部分
吳佳怡（2015）。農業虛實整合，做大商機。2020.12.25。取自：
     http://www.cdri.org.tw/xcdoc/cont?xsmsid=0H159600281013016328&sid
     =0H172506357368
徐俊毅（2018）。產業特輯，智慧農業不是概念是當務之急。2020.10.27。取自：http://www.compotechasia.com/uploads/special/235/235feature1.pdf
黃永慧（2007）。台灣產業價值鏈移動成因之初步分析。2021.03.14。取自台灣經濟研究院： http://itisweb2.itis.org.tw/mekb/showreport.asp?repid=32
劉櫻惠（2019）。亞太區農業技術展覽暨會議。2020.12.25。取自：
    https://www.techbang.com/posts/72251-asia-pacific-agricultural-technology-    
    exhibition-and-conference-10-31-11-2-taipei-southport-pavilion
蘇慧真（2017）。新「電農」翻轉農產品市場的機會與挑戰。2021.05.08。取自：myMKC知識管理中https://mymkc.com/article/content/22833?cv=1
長尾理論- MBA智庫百科。2020.12.25。取自：
https://wiki.mbalib.com/zhtw/%E9%95%BF%E5%B0%BE%E7%90%86%E8%AE%BA
帕累托法則-維基百科。2020.12.25。取自：
https://zh.wikipedia.org/wiki/%E5%B8%95%E7%B4%AF%E6%89%98%E6%B3%95%E5%88%99
科技報橘(2016)。發現台灣製造業新價值 - 工業4.0改革潮，是台灣再次製造優勢接軌的世界。2021.05.01。取自：
https://buzzorange.com/techorange/2016/12/22/industrial-4-0-smart-factory/
智慧農業是農業未來的發展趨勢。2020.10.26。取自：
https://www.chainnews.com/zh- hant/articles/411285587821.htm
智慧農業機器人的技術現況與展望。2020.10.26。取自：
https://agritech-foresight.atri.org.tw/article/contents/1840 
智農聯盟產銷解決方案。2020.12.27。取自：
https://aceschool.iii.org.tw/Documents/Solutions/13-           %E6%99%BA%E8%BE%B2%E8%81%AF%E7%9B%9F%E7%94%A2%
E9%8A%B7%E8%A7%A3%E6%B1%BA%E6%96%B9%E6%A1%88.pdf
農業科技情報站。2020.12.25。取自：
https://atiip.atri.org.tw/Info/pubInfoQuery.aspx
農業。維基百科Wikipedia（2021）。2021.07.09。取自：
     https://zh.wikipedia.org/wiki/%E5%86%9C%E4%B8%9A
網購調查系列- 網購消費占比達16.5%愛用電商平台大排名。財團法人資訊工業策進會。2021.05.01。取自：https://mic.iii.org.tw/news.aspx?id=516
MoneyDJ理財網財經知識庫。2020.11.29。取自：
 https://www.moneydj.com/kmdj/wiki/wikiviewer.aspx?keyid=59328145-b    cd4-4023-8c0e-83397f02c339
Anderson, C.(2004). The Long Tail. Wired. Retrieved Nov. 29, 2020, form 
http://www.wired.com/wired/archive/12.10/tail.html
Marshall, P. (2013). The 80/20 Rule of sales: How to find your best customers. Entrepreneur. Retrieved Dec.07, 2020, form
https://www.entrepreneur.com/article/229294
Rampell, A. (2010). Why Online2Offline Commerce Is A Trillion Dollar Opportunity.
    Techcrunch. Retrieved June 25, 2021, from 
    http://tech crunch.com/2010/08/07/why-online2offline-commerce-is-a-trillion-
    dollar-opportunity/