本研究以S代銷在宜蘭頭城鎮為案例，透過質化分析來探討房地產代銷之成功因素。研究對象為S代銷在宜蘭頭城鎮當地三個建案：藍灣Villa、藍海渡假村與黃金海灣。

透過文獻回顧與質性深度訪談，分析其成功銷售的關鍵，包括交通優勢、市場區隔與行銷定位（STP策略）、消費者洞察、大數據應用與代銷公司專業品牌形象。

研究指出，S代銷善用雪山隧道開通所帶來的地理利多，搭配完善行銷與產品規劃，使得三案皆能於短時間內完銷，成為地區性房地產代銷成功典範。研究結果除提供地區建案推廣之參考，更有助於未來業界制定有效的代銷行銷策略。

This study investigates the success factors of real estate agency sales, using Toucheng Township in Yilan County as a case study. It focuses on three housing projects represented by Chucheng Real Estate Marketing Co., Ltd. (S Agency): Blue Bay Villa, Blue Ocean Resort, and Golden Coast. 
Through literature review and qualitative in-depth interviews, the study identifies critical elements contributing to successful sales, including geographic advantages, market segmentation and positioning (STP strategy), consumer insights, data analytics, and professional brand management. 
Findings show that S Agency effectively leveraged the opening of the Hsuehshan Tunnel and implemented precise marketing and planning strategies, leading to the rapid sell-out of all three projects. This case offers a valuable reference for regional property sales and serves as a strategic guide for future real estate marketing initiatives.

目錄
摘要	II
ABSTRACT	III
目錄	V
圖目錄	VI
表目錄	VII
第一章 緒論	1
第一節 研究背景	1
第二節 研究動機與目的	5
第三節 研究範圍	6
第二章 文獻回顧	8
第一節 宜蘭當地歷史	8
第二節 代銷產業	10
第三節 行銷管理	15
第三章 研究設計	21
第一節 研究流程	21
第二節 研究對象與問題	23
第四章 個案公司商業模式分析	25
第一節 頭城重劃區概況	25
第二節 個案公司建案基本資料	28
第三節 銷售檢視及現況	37
第四節 個案公司STP策略	47
第四節 個案公司SWOT分析	50
第五節 房地產代銷之未來展望	59
第五章 結論	64
第一節 研究結論	64
第二節 研究建議	66
參考文獻	68
一、中文文獻	68
二、英文文獻	69
三、網路資料	70

一、中文文獻
林建煌（2022）行銷管理。臺北：華泰文化。
邱正東（2017）麥當勞商業模式創新之個案研究—以價值網觀點—。嶺東科技大學。
宜蘭縣史館（2007）影像宜蘭—凝視歲月的印記。宜蘭：宜蘭縣史館。
馬世傑（2021）不動產代銷影響因素之研究-以海悅國際代銷桃園青埔個案為例。國立臺北商業大學。
徐菁徽（2019）澎湖房地產行銷策略之研究。國立中山大學。
張明義，許惠喻（2013）完銷力－預售屋代銷完全操盤。臺北：詹氏書局。
許長田（1997）策略性市場行銷學。新北：生智出版。
曾光華（2020）行銷管理：理論解析與實務應用（八版）。臺北：前程文化。
曾鼎翔（2019）服務業行銷。臺北：華泰文化。
廖靜儀（2020）房地產行銷策略之研究-以H公司為例。國立臺北科技大學。
戴大為（2022）房地產代銷成功因素探討-以微笑海悅為例。國立臺北商業大學。
戴國良（2018）圖解行銷學。臺北：五南。
Gary Armstrong Philip Kotler（2017）。行銷學。（丁美靜、王郁彬、李元恕編譯）。華泰文化。（原著出版年：2016）。
Henry Assael（2006）。消費者行為：策略性觀點。（黃明蕙譯）。雙葉書廊（原著出版年：2004）。

二、英文文獻
Gary Armstrong Philip Kotler（2017）。行銷學。（丁美靜、王郁彬、李元恕編譯）。華泰文化。（原著出版年：2016）。
Henry Assael（2006）。消費者行為：策略性觀點。（黃明蕙譯）。雙葉書廊（原著出版年：2004）。

三、網路資料
	江協堂 (2018年10月) 地質篇 (七) 舊烏石港風華再現，蘭陽電子報https://reurl.cc/oV1eAj
	黃小莫 (2023年1月13日) 宜蘭頭城不只可以體驗衝浪！港口社區保留傳統「牽罟」漁法，牽住居民的共同情感，取自網路https://smiletaiwan.cw.com.tw/article/6075
	蕭又安 (2024年8月1日) 7月買賣移轉交出「年月雙增」好成績。取自網路https://www.cthouse.com.tw/about/news-11795.html
	羅以容  (2024年10月28日)，台灣房價還會再便宜嗎？房市會崩盤嗎？快看房地產專家分析。取自網路  https://health.tvbs.com.tw/life/350509
	林和謙 (2024年11月7日)台灣經濟與房市變數！台經院深入分析。取自網路https://news.housefun.com.tw/news/article/348589443798.html
	張欽發 (2024年11月25日)全台六都電梯大樓+車位中位價全站上千萬元 千萬住宅成常態。取自網路  https://news.cnyes.com/news/id/5789053
	宋金來 (2024年12月1日) 穿越時光 見證宜蘭鐵道百年歷 取自網路https://www.travelnews.tw/news/?p=151728  
	交通部觀光署，https://www.taiwan.net.tw/m1.aspx?sNo=0001106
	宜蘭縣政府全球資訊網，https://reurl.cc/WAd77e
	農業部，https://www.moa.gov.tw/ws.php?id=2446487
	維基百科，https://reurl.cc/260VVE
	蘭陽博物館，https://www.lym.gov.tw/ch/about/architectural/
	黃金海灣銷售網站，https://jw.8dm.tw/
	室內設計知識分享，https://blog.lookoutspace.com/zh-hant/
	樂居實價登錄網站，https://www.leju.com.tw/