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System No. U0002-1006201521232400
Title (in Chinese) 中華文化對台海兩岸與厄瓜多貿易之影響
Title (in English) Culture influence in the business of China and Taiwan with Ecuador
Other Title La influencia de la cultura en los negocios de China y Taiwan con Ecuador
Institution 淡江大學
Department (in Chinese) 亞洲研究所數位學習碩士在職專班
Department (in English) E-Learning Executive Master's Program in Asian Studies
Other Division
Other Division Name
Other Department/Institution
Academic Year 103
Semester 2
PublicationYear 104
Author's name (in Chinese) 艾蕾珊
Author's name(in English) Alexandra Elizabeth Espin Rivadeneira
Student ID 701340126
Degree 碩士
Language Spanish
Other Language
Date of Oral Defense 2015-06-10
Pagination 99page
Committee Member advisor - 陳小雀
co-chair - 王秀琦
co-chair - 耿哲磊
Keyword (inChinese) 影響
文化
商業
國際貿易
全球化
Keyword (in English) Influence
culture
business
international trade
globalization
Other Keywords Influencia
cultura
negocios
comercio internacional
globalizacion
Subject
Abstract (in Chinese)
在國際貿易過程中,文化及其影響係重要課題,無論個人、或公私營機構之間的談判都必須注意此課題,甚至透過此課題,而讓彼此之間建立更親近、更長久關係,即便在不同文化地區、或在教育、科技、環境、經濟、金融等不同領域,均如國際貿易一般,得重視文化課題。

在現代生活中,必須認識不同文化,尤其各國的文化特色,而各國的傳統、習俗、規範、行事、作風等,對鞏固及促進雙方貿易關係,均有決定性的影響。

國際貿易或雙邊貿易過程中,不能僅注意到商品、或服務之間的交易,尚須考量文化面向,例如日常生活中所展現的各種思想,因此,本論文題目訂為「中華文化對台海兩岸與厄瓜多貿易之影響」。

本研究以文獻分析為基礎,在理論架構下,深入探討文化影響貿易之因素。本論文亦分析不同地區或國家的貿易行為,諸如:談判者或商人的行事、商務會議中常見的草案規範、合約簽署談判技巧、爭端與衝突的解決之道。

即便在同一個國家裡,協商形式可能因為不同文化的影響,而使內部談判有所改變。由此可知,所有企業界人士必須具備專業知識,同時也應考慮文化因素,如此才有助於各項商業談判。
Abstract (in English)
Culture and its influence on the negotiation process at international level, is a matter to be considered by any person or body of public or private, that seek to establish close and lasting ties with individuals or institutions from other regions and cultures, be in the educational, technological, environmental, economic and financial fields as conducting international business.
Modern life requires interest to seek the knowledge of different cultures, denoting the character of dependence between States, since, they with their traditions, practices, codes, standards and conduct rules and ways of living, are the contexts decisively influence the way we relate, establish and put into effect bilateral business.
Considering that a process of international or bilateral bargaining is not only an exchange of goods and services but also of cultures regarded as the practical expression of the thinking of the people expressed in their daily lives, the study proposed theme: "Culture influence in the business of China and Taiwan with Ecuador".
This order was based on the exploration and discovery of published references inherent in the proposed theme, from the context and depth to reach the interpretation and reflection, allowing verify compliance with the objectives set for this research.
The analysis of the relevant bibliographic documents allowed to discover the different elements which contribute and influence the culture of a nation or state, the behavior of its negotiators and businessmen, protocol standards governing business meetings, signing contracts once the negotiation process and how to resolve conflicts that may have been caused as a result of possible disputes concluded.
In various cultures the form of negotiation change even when dealing with internal negotiations, that is, those that occur within the same state, hence the need for all employer is suitable trained to deal negotiation processes equal to its counterpart tending present at all times the cultural factor of the place where the negotiation takes place.
Other Abstract La cultura y su influencia en los procesos de negociacion a nivel internacional, constituye un tema a ser considerado por toda persona u organismo de caracter publico o privado, que procure establecer lazos cercanos y duraderos con personas o instituciones de otras latitudes y culturas, sea en los ambitos educativo, tecnologico, ambiental, economico y financiero como la realizacion de negocios internacionales. La modernidad de la vida exige procurar el conocimiento de diversas culturas, denotando el caracter de dependencia entre Estados, toda vez que, estas con sus tradiciones, practicas, codigos, normas y reglas de conducta y formas de convivencia, constituyen los contextos que influyen de forma decisiva en la forma de relacionarse, entablar y llevar a efecto negocios bilaterales. Tomando en consideracion que un proceso de negociacion internacional o bilateral constituye no solo un intercambio de bienes y servicios, sino tambien de culturas consideradas como la expresion practica del pensamiento de los pueblos manifestados en su cotidianidad, se propone el estudio del tema: “La influencia de la cultura en los negocios de China y Taiwan con Ecuador”. En este orden se partio de la exploracion y descubrimiento de documentacion bibliografica inherente al tema propuesto, pasando al contexto y profundidad para llegar a la interpretacion y reflexion, permitiendo verificar el cumplimiento de los objetivos formulados para la presente investigacion. El analisis de los documentos bibliograficos pertinente permitio descubrir los diferentes elementos que concurren e influyen en la cultura de una Nacion o Estado, el comportamiento de sus negociadores o empresarios, las normas de protocolo que rigen en las reuniones de negocios, la suscripcion de contratos una vez concluido el proceso de negociacion y la forma de solucionar conflictos que se hubieren originado como resultado de posibles controversias. En las diversas culturas la forma de negociacion cambia incluso al tratarse de negociaciones internas, es decir, aquellas que se producen dentro de un mismo Estado, de ahi, la necesidad de que todo empresario tenga la suficiente preparacion profesional para hacer frente a procesos de negociacion en igualdad de condiciones que su contraparte, considerando en toda ocasion el factor cultural del lugar en donde se desarrolla la negociacion.
Table of Content (with Page Number)
INTRODUCCION	1
CAPITULO INTRODUCTORIO	3
PLANTEAMIENTO DE LA INVESTIGACION	3
OBJETIVOS	4
JUSTIFICACION	5
ESTADO DEL ARTE	7
CAPITULO FUNDAMENTACION CIENTIFICA	9
CAPITULO 1. ANTECEDENTES DEL GUANXI	9
EL CONFUCIANISMO	9
CAPITALISMO CONFUCIANO	12
XINYONG	14
GUANXI	16
EL GUANXI EN LOS PAISES ASIATICOS	19
EL RENQING	21
CONCLUSIONES	24
CAPITULO 2. NEGOCIOS EN LA CULTURA CHINA	27
ANTECEDENTES CULTURALES	27
CARACTERISTICAS DEL COMPORTAMIENTO CHINO	29
NEGOCIACION Y CULTURA CHINA	31
PROTOCOLO DE NEGOCIOS	34
CONCLUSIONES	36
CAPITULO 3. NEGOCIOS EN LA CULTURA DE TAIWAN	39
TAIWAN EVOLUCION ECONOMICA	39
CULTURA DE NEGOCIOS EN TAIWAN	41
INFLUENCIA DE LA ETICA EN LOS NEGOCIOS	43
ETIQUETA DE NEGOCIOS	44
CONCLUSIONES	47
CAPITULO 4. RELACION ENTRE ECUADOR, CHINA Y TAIWAN	49
ANTECEDENTES HISTORICOS	49
RELACIONES REPUBLICA POPULAR CHINA Y AMERICA LATINA	51
RELACIONES TAIWAN - AMERICA LATINA	55
RELACIONES REPUBLICA POPULAR CHINA - ECUADOR	57
RELACIONES TAIWAN - ECUADOR	60
CONCLUSIONES	63
CAPITULO 5. CLAVES PARA HACER NEGOCIOS CON ECUADOR	67
NEGOCIOS Y CULTURA	67
CULTURA DE NEGOCIOS EN ECUADOR	70
CARACTERISTICAS DEL MERCADO ECUATORIANO	73
ESTRATEGIAS PARA INGRESAR AL MERCADO DE ECUADOR	75
ESTILO DE NEGOCIACION EN ECUADOR	77
PROTOCOLO DE NEGOCIOS EN ECUADOR	78
DIFERENCIAS CULTURALES EN LA NEGOCIACION	81
PERSPECTIVAS DE NEGOCIACION ECUADOR – CHINA - TAIWAN	83
CONCLUSIONES	86
CONCLUSIONES GENERALES	89
BIBLIOGRAFIA	93
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