在國際貿易過程中，文化及其影響係重要課題，無論個人、或公私營機構之間的談判都必須注意此課題，甚至透過此課題，而讓彼此之間建立更親近、更長久關係，即便在不同文化地區、或在教育、科技、環境、經濟、金融等不同領域，均如國際貿易一般，得重視文化課題。

在現代生活中，必須認識不同文化，尤其各國的文化特色，而各國的傳統、習俗、規範、行事、作風等，對鞏固及促進雙方貿易關係，均有決定性的影響。

國際貿易或雙邊貿易過程中，不能僅注意到商品、或服務之間的交易，尚須考量文化面向，例如日常生活中所展現的各種思想，因此，本論文題目訂為「中華文化對台海兩岸與厄瓜多貿易之影響」。

本研究以文獻分析為基礎，在理論架構下，深入探討文化影響貿易之因素。本論文亦分析不同地區或國家的貿易行為，諸如：談判者或商人的行事、商務會議中常見的草案規範、合約簽署談判技巧、爭端與衝突的解決之道。

即便在同一個國家裡，協商形式可能因為不同文化的影響，而使內部談判有所改變。由此可知，所有企業界人士必須具備專業知識，同時也應考慮文化因素，如此才有助於各項商業談判。

Culture and its influence on the negotiation process at international level, is a matter to be considered by any person or body of public or private, that seek to establish close and lasting ties with individuals or institutions from other regions and cultures, be in the educational, technological, environmental, economic and financial fields as conducting international business.
Modern life requires interest to seek the knowledge of different cultures, denoting the character of dependence between States, since, they with their traditions, practices, codes, standards and conduct rules and ways of living, are the contexts decisively influence the way we relate, establish and put into effect bilateral business.
Considering that a process of international or bilateral bargaining is not only an exchange of goods and services but also of cultures regarded as the practical expression of the thinking of the people expressed in their daily lives, the study proposed theme: "Culture influence in the business of China and Taiwan with Ecuador".
This order was based on the exploration and discovery of published references inherent in the proposed theme, from the context and depth to reach the interpretation and reflection, allowing verify compliance with the objectives set for this research.
The analysis of the relevant bibliographic documents allowed to discover the different elements which contribute and influence the culture of a nation or state, the behavior of its negotiators and businessmen, protocol standards governing business meetings, signing contracts once the negotiation process and how to resolve conflicts that may have been caused as a result of possible disputes concluded.
In various cultures the form of negotiation change even when dealing with internal negotiations, that is, those that occur within the same state, hence the need for all employer is suitable trained to deal negotiation processes equal to its counterpart tending present at all times the cultural factor of the place where the negotiation takes place.

INTRODUCCION	1
CAPITULO INTRODUCTORIO	3
PLANTEAMIENTO DE LA INVESTIGACION	3
OBJETIVOS	4
JUSTIFICACION	5
ESTADO DEL ARTE	7
CAPITULO FUNDAMENTACION CIENTIFICA	9
CAPITULO 1. ANTECEDENTES DEL GUANXI	9
EL CONFUCIANISMO	9
CAPITALISMO CONFUCIANO	12
XINYONG	14
GUANXI	16
EL GUANXI EN LOS PAISES ASIATICOS	19
EL RENQING	21
CONCLUSIONES	24
CAPITULO 2. NEGOCIOS EN LA CULTURA CHINA	27
ANTECEDENTES CULTURALES	27
CARACTERISTICAS DEL COMPORTAMIENTO CHINO	29
NEGOCIACION Y CULTURA CHINA	31
PROTOCOLO DE NEGOCIOS	34
CONCLUSIONES	36
CAPITULO 3. NEGOCIOS EN LA CULTURA DE TAIWAN	39
TAIWAN EVOLUCION ECONOMICA	39
CULTURA DE NEGOCIOS EN TAIWAN	41
INFLUENCIA DE LA ETICA EN LOS NEGOCIOS	43
ETIQUETA DE NEGOCIOS	44
CONCLUSIONES	47
CAPITULO 4. RELACION ENTRE ECUADOR, CHINA Y TAIWAN	49
ANTECEDENTES HISTORICOS	49
RELACIONES REPUBLICA POPULAR CHINA Y AMERICA LATINA	51
RELACIONES TAIWAN - AMERICA LATINA	55
RELACIONES REPUBLICA POPULAR CHINA - ECUADOR	57
RELACIONES TAIWAN - ECUADOR	60
CONCLUSIONES	63
CAPITULO 5. CLAVES PARA HACER NEGOCIOS CON ECUADOR	67
NEGOCIOS Y CULTURA	67
CULTURA DE NEGOCIOS EN ECUADOR	70
CARACTERISTICAS DEL MERCADO ECUATORIANO	73
ESTRATEGIAS PARA INGRESAR AL MERCADO DE ECUADOR	75
ESTILO DE NEGOCIACION EN ECUADOR	77
PROTOCOLO DE NEGOCIOS EN ECUADOR	78
DIFERENCIAS CULTURALES EN LA NEGOCIACION	81
PERSPECTIVAS DE NEGOCIACION ECUADOR – CHINA - TAIWAN	83
CONCLUSIONES	86
CONCLUSIONES GENERALES	89
BIBLIOGRAFIA	93

Ahumada Benitez, Enrique. “¿Como negociar con empresarios asiaticos?”. Biblioteca del Congreso Nacional de Chile. 26 de enero de 2009.  http://observatorio.bcn.cl/asiapacifico/noticias/como-negociar-empresarios-asiaticos (Fecha de consulta: 7 de mayo de 2015)

Arnaiz, Christian. Confucianismo, Budismo y la conformacion de valores en China y Corea. Instituto Gino Germani: Grupo de estudios del Este Asiatico Instituto Gino Germani, 2004.

Balderrama Santander, Renato y Selene Martinez. “China, America Latina y el Caribe: el doble filo de una relacion positiva”. UNISCI Discussion Papers, num. 24(octubre 2010): 113-133.

Benitez, Enrique Ahumada. «Biblioteca del Congreso Nacional de Chile.» Biblioteca del Congreso Nacional de Chile. 26 de Enero de 2009. http://observatorio.bcn.cl/asiapacifico/noticias/como-negociar-empresarios-asiaticos (ultimo acceso: 7 de Mayo de 2015).

Biblioteca Virtual Universal. 2003. http://www.biblioteca.org.ar/libros/6367.pdf (Fecha de consulta: 12 de marzo de 2015).

Bueno, Eduardo, M. a Paz  Salmador, y Dan Li. “Guanxi: concepto e implicaciones en la direccion estrategica de las empresas espanolas en China”. Estrategias Empresariales: 101, http://www.minetur.gob.es/Publicaciones/Publicacionesperiodicas/EconomiaIndustrial/RevistaEconomiaIndustrial/362/93.pdf (Fecha de consulta: 12 de marzo de 2015)

Burga Matias, Jennifer Gabriela. “Importancia de las Relaciones Comerciales entre las Republicas de China y Ecuador”. Tesis de Tercer Nivel, Universidad de Guayaquil, 2011.

Camara de Comercio de Guayaquil. Relacion Comercial ECUADOR-CHINA. Ecuador: Camara de Comercio de Guayaquil. http://www.lacamara.org/website/images/boletines/informacion-comercial/relacion%20comercial%20ecuador%20-%20china.pdf (Fecha de consulta: 17 de abril de 2015). 

Castro Castell, Ofelia Patricia. “Elementos culturales en los procesos de negociacion internacional. Caso China.” SUMA DE NEGOCIOS (octubre 2014): 143- 147.

Castro, Olga y Jose Abreu. “Como afecta el contexto cultural en la administracion de los negocios internacionales”. Daena: International Journal of Good Conscience  (marzo 2008): 679-700. http://www.spentamexico.org/v3-n1/3(1)%20679-700.pdf  (ultimo acceso: 23 de Abril de 2015).

Centro de Estudios Asia - Pacifico. “Un vistazo economico. social y cultural a las zonas de Asia – Pacifico”. Horizontes, ano: 1, num.  3 (octubre 2008): 1-12.

Centro de Exportacion e Inversion de la Republica Dominicana. Perfil Comercial de Taiwan 2011. Republica Dominicana: Dominicana Exporta, 2011.

CEPAL. La Republica Popular China y America Latina y el Caribe: hacia una relacion estrategica. Santiago de Chile: Naciones Unidas, 2010. 

Cesarin, Sergio y Carlos Moneta, comp. 2005. China y America Latina. Nuevos enfoques sobre cooperacion y desarrollo. ¿Una segunda ruta de la Senda?. Argentina: BID-INTAL.

Creutzfeldt, Benjamin. “America Latina en la politica exterior china - One Broad Brush: Latin America in China’s Foreign Policy.” En 3er Simposio Electronico Internacional Sobre Politica China 2013. Observatorio de la Politica China (marzo 2013): 1-16. http://www.politica-china.org/imxd/noticias/doc/1363760454Benjamin_Creutzfeldt.pdf  (Fecha de consulta: 16 de abril de 2015)2013.

Garcia Tapia Bello, Jose Luis. “Cultura y negociacion en China”. Boletin Economico de ICE. num. 2835.  (febrero 2005) : 41-61.

Gine Davi, Jaume. “Derecho y la Cultura de los Negocios en China”: 6. http://www.ecap.uab.es/secretaria/seminaris/DERECHO_CULTURA_DE_LOS_NEGOCIOS_EN_CHINA.doc (Fecha de consulta: 15 de abril de 2015)

Diario La Hora. “Las relaciones con China son excelentes segun el embajador de Ecuador”, La Hora lo que necesitas saber Nacional. 16 de Noviembre de 2012. http://www.lahora.com.ec/index.php/noticias/show/1101423850/-1/Las_relaciones_con_China_son_excelentes%2C_seg%C3%BAn_el_embajador_de_Ecuador.html#.VTGEaiHBzGc (Fecha de consulta: 15 de abril de 2015).

Ekos Negocios . “Protocolo Familiar”. Ekos Negocios , 2011.

El Diario Manabita de libre pensamiento. Taiwan rechaza otorgar prestamo a Ecuador para hidroelectrica. 22 de Marzo de 2010. http://www.eldiario.ec/noticias-manabi-ecuador/146886-taiwan-rechaza-otorgar-prestamo-a-ecuador-para-hidroelectrica/ (ultimo acceso: 17 de Abril de 2015).

Explored. “21 empresas de Taiwan buscan socios nacionales”. Explored. 21 de mayo de 2013. http://www.explored.com.ec/noticias-ecuador/21-empresas-de-taiwan-buscan-socios-nacionales-581659.html (Fecha de consulta: 16 de mayo de 2015).

Expreso. “Taiwan quiere reducir deficit comercial de Ecuador que bordea USD 147 millones”. Expreso. 12 de enero de 2012. http://expreso.ec/expreso/plantillas/nota_print.aspx?idArt=2886482&tipo=2 (Fecha de consulta: 16 de abril de 2015).

Giuffre, Mercedes S. “Protocolo: Herramienta clave para negociar con los chinos”. Curso que dicto en Argentina e internacionalmente, Universidad Nacional de Mar del Plata, Especializacion en el Sudeste Asiatico, Cordoba, Argentina.

Jensana Tanehashi, Amadeo. Empresa y Negocios en Asia Oriental. Barcelona: Graficas Rey, SL, 2004.
Labarca Encina, Claudia. El capitalismo confuciano en la era de la globalizacion: nuevas bases para construir xinyong y guanxi - Lecciones para Chile. Chile: Universidad de Chile, 2009.

Llamazares, Olegario. “Cultura de Negocios en China: 10 Elementos.” Global Negotiator Business Publications.

Ministerio de Economia, Viceministerio de Inversion y Competencia. Como hacer negocios con la Republica de China (Taiwan) y aprovechar el Tratado de Libre Comercio Guatemala-Taiwan. Guatemala: Serviprensa, S.A., 2006.

Ministerio de Relaciones Exteriores, Republica de China (Taiwan). “Grupos empresariales de Taiwan y Ecuador rubrican acuerdo”. Noticias de Taiwan. 14 de mayo de 2015. http://taiwantoday.tw/noticias/ct.asp?xItem=230423&ctNode=2097&mp=121 (Fecha de consulta: 14 de mayo de 2015).

Oficina Comercial de ProChile en Taiwan. “Como Hacer Negocios con Taiwan – Ano 2013”. Informe anual, Taipei, 2013.

Ordonez de Pablos, Patricia. “La Importancia del Guanxi, Renquing y Xinyong en las relaciones empresariales de China: Implicaciones para la Empresas Espanolas”. Tribuna de Economia ICE, num. 88 (octubre 2004): 234. http://www.revistasice.info/cachepdf/ICE_818_221-234__85B409A9C1CDBAFD48C0D2EB0B7C09DE.pdf (Fecha de consulta: 12 de marzo de 2015) 

Paramo Morales, Dagoberto. “Negociar con los chinos. Barranquilla” Pensamiento & Gestion. Universidad del Norte, Colombia, num. 29 (julio-diciembre 2010): 7-12

Portal Santander. Taiwan: politica y economia. Espana: Banco Santander S.A., 2015. https://es.santandertrade.com/analizar-mercados/taiwan/politica-y-economia (Fecha de consulta: 20 de abril de 2015).

PRO CHILE. “Como Hacer Negocios con Ecuador”. Informe Economico Anual, Oficina Comercial Guayaquil, 2013.

PRO ECUADOR. “Guia del Inversionista”. Quito: Pro Ecuador, 2014.

Promperu. Guia de Mercado Taiwan Sector Servicios. Peru: promperu. 2013.

Pucha Cofrep, Franz. “DIVERSIDAD ETNICA CULTURAL DEL ECUADOR”. DIVERSIDAD ETNICA CULTURAL DEL ECUADOR. 2008. https://franzpc.files.wordpress.com/2011/09/diversidad-etnica-cultural-del-ecuador.pdf (Fecha de consulta: 5 de mayo de 2015).

Sparano Rada, Humberto. “El arte de negociar en China” Dimens. empres. Vol. 6 No. 1 (diciembre 2008): 46-51.

Robert Evan Ellis - Booz Allen Hamilton, Inc. El Impacto de China en Ecuador y America Latina. s.f. http://titan.utadeo.edu.co/joomlas/asiapacifico/wp-content/files/impacto_china_ecuador.pdf (ultimo acceso: 23 de Abril de 2015).

Rodriguez, Mario Esteban. “La batalla diplomatica de Beijing y Tapiei en America Latina y el Caribe”.  Revista CIDOB d’Afers Internacionals. num. 81 (marzo-abril 2008): 209-231.

Riera Catala, Alejandro. “La mafia china: las triadas sociedades secretas”. Espana: Editorial Arcopress, 2010.

Seva, Carmen Ma Rodriguez. Aspectos Claves de las Negociaciones en la China Empresarial Actual. Shanghai: Universitat Oberta de Catalunya, 2013.

Shicheng, Xu. “Confucio y el Confucianismo”. Amigos de China, num. 12 (octubre 2012): 25-27  http://colombochina.org.co/html/revistas/201310081707revista%2012.pdf (Fecha de consulta: 12 de marzo de 2015)

Solis, Esteban. “Taiwan debe ser mas agresivo”, El nuevo diario.com.ni. 11 de junio de 2013, http://www.elnuevodiario.com.ni/opinion/288643-taiwan-debe-ser-mas-agresivo/ (Fecha de consulta: 16 de abril de 2015).

Tapia Flores, Freddy Fabian. “Analisis de las Politicas Economicas de Corea del Sur y Taiwan. Una aplicacion para el Ecuador”. Tesis de 	Maestria, 2011.

Velasco Mantilla, Ana Cristina. “Guia Metodologica de Tecnicas de Negociacion el en Departamento de Cuentas de las Agencias de Publicidad”. Tesis de Licenciatura, Universidad Tecnica Equinoccial, 2006.

Zapata Torres, Nelson. “Las Relaciones de America Latina con la Cuenca del Pacifico”.  AFESE mmrree. num.24. http://www.afese.com/img/revistas/revista40/artNelsonTorres.pdf