淡江大學覺生紀念圖書館 (TKU Library)
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系統識別號 U0002-3007201101194100
中文論文名稱 手工具業台商在中國大陸市場之行銷策略探究— 以某捲尺廠為例
英文論文名稱 Taiwan Hand Tool Industry in China to explore the mainland market, its marketing strategy-taking a tape measure manufacturer for example
校院名稱 淡江大學
系所名稱(中) 國際企業學系碩士在職專班
系所名稱(英) Executive Master's Program Of Business Administration (EMBA) In International Busines
學年度 99
學期 2
出版年 100
研究生中文姓名 陳雅玲
研究生英文姓名 Ya-Lin Chen
學號 796550043
學位類別 碩士
語文別 中文
口試日期 2011-06-22
論文頁數 72頁
口試委員 指導教授-黃哲盛
委員-林婷鈴
委員-邱世寬
中文關鍵字 行銷策略  行銷組合  台商  手工具業  捲尺  中國大陸市場 
英文關鍵字 Marketing Strategy  Marketing Mix  Taiwan Businessmen  Tool Industry  Tape Measure  China Market 
學科別分類
中文摘要 傳統的手工具產品製造業如何從過去傳統的作法進行改革和轉型,以及如何在OEM與OBM之間找到平衡點,都是必須面對的問題,本論文重點在針對捲尺廠家在中國華南地區市場為例,在產品品質、價格以及在行銷策略上等等方面進行探討,又如何面對國際大廠以及本土同業的製造廠的衝擊與挑戰,試圖找出因應的策略。
透過競爭者分析了解競爭對手的行銷模式,並探討個案公司的4Ps策略和SWOT分析,從內部的資源到外在的環境來分析整個捲尺產業,歸納出未來的經營策略如下:
(一)在產品方面,提升新產品品質和研發能力,創造高附加價值之產品,提昇產品附加價值增加市場競爭力,延續產品生命週期。
(二)在成本方面,強化產業分工合作關係,透過垂直整合及策略聯盟方式建構出產品價值鏈,以增強競爭力。
(三)在銷售方面,分散外銷市場,調整國內產業選擇與強化中國大陸在地市場結構,塑造內部穩定的經營環境,建立兩岸技術 ,生產, 銷售的分工體系。
英文摘要 A traditional industries, he was trying to find a balance between OEM and OBM business while he transform & reform his business model, they were the factors that he was facing to the problem. On this paper, taking a tape measure manufacturer on the Chinese market as a sample; how to keep improving his product quality, prices and branding of the line etc. Furthermore, how to deal with international brand and local manufacturers with the industry's impact and challenges, and tried to find the marketing strategies to cope with.

By the competitor analysis to understand the competitors’ the marketing model and based on the 4Ps theory to study of the case company’s strategy and SWOT analysis which were from the internal resources to the external environment to analyze the tape industry.

To summarize some of strategies for the reference, below:
1. In terms of products, to enhance product quality and R & D capabilities, and create high value-added products, which were to increase market competitiveness, extend the product life cycle.
2. In terms of cost, to strengthen the industrial division of labor relations, through vertical integration and strategic alliances to build up a product value chain, to enhance competitiveness.
3. In sales, to spread of markets, adjust the choice and strengthen the local market structure, shape the internal stability of the operating environment, the establishment of cross-strait cooperation model on the technologies,productions and sales.
論文目次 目錄
中文摘要
英文摘要
目錄…………………………………………………………………………………Ⅰ
表目錄………………………………………………………………………………Ⅱ
圖目錄………………………………………………………………………………Ⅲ
第一章 緒論 1
第一節 研究背景與動機 1
第二節 研究目的 1
第三節 研究流程 2
第二章 文獻探討 4
第一節 產業分析 4
第二節 行銷策略 19
第三章 研究方法 28
第一節 研究架構 28
第二節 研究方法 29
第三節 研究對象 30
第四章 手工具產業概況與個案分析 32
第一節 手工具產業概況 32
第二節 個案公司 48
第五章 結論與建議 66
第一節 結論 66
第二節 建議 67
第三節 研究限制 68
第四節 後續研究建議 69
參考文獻 70
一、中文部份 70
二、 英文部份 72


表目錄

表2- 1產業定義彙整 5
表2- 2 Porter 產業環境特性分類 8
表2- 3產業生命週期的特徵 11
表2- 4影響產業競爭的因素 15
表2- 5分析矩陣SWOT 18
表2- 6行銷策略定義 19
表3- 1訪談大綱表 29
表3- 2訪談對象表 31
表4- 1捲尺產業未來因應策略 47
表4- 2個案公司發展沿革 49
表4- 3個案公司近五年營業額與利潤情況 52
表4- 4大陸華東地區五金捲尺主要品牌垂直整合情形 53
表4- 5競爭公司基本資料 54
表4- 6個案公司SWOT分析 57
表4- 7中國大陸華南地區捲尺產業主要競爭者的行銷策略 59
表4- 8個案公司的策略構面 62




圖目錄

圖1- 1 研究流程圖 3
圖2- 1產業生命週期 9
圖2- 2五力分析架構 12
圖2- 3行銷策略構成要素 22
圖3- 1研究架構 28
圖4- 1兩岸手工具業出口比較 33
圖4- 2捲尺產業結構 42
圖4- 3捲尺產業五力分析 47
圖4- 4個案公司組織架構圖 51
圖4- 5個案公司2010年市場分佈率圖 52

參考文獻 中文部份
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民國89年。
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(12) 李崇偉:台灣不銹鋼產業於大陸行銷策略之研究—以台灣鋼鐵個案
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二、 英文部份
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(31)
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(33)
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(34)
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(35)
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(36)
Porter, M.E., Competitive Advantage – Creating and Sustaining Superior Performance, The Free Press, New York, 1985
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