傳統的手工具產品製造業如何從過去傳統的作法進行改革和轉型，以及如何在OEM與OBM之間找到平衡點，都是必須面對的問題，本論文重點在針對捲尺廠家在中國華南地區市場為例，在產品品質、價格以及在行銷策略上等等方面進行探討，又如何面對國際大廠以及本土同業的製造廠的衝擊與挑戰，試圖找出因應的策略。
透過競爭者分析了解競爭對手的行銷模式，並探討個案公司的4Ps策略和SWOT分析，從內部的資源到外在的環境來分析整個捲尺產業，歸納出未來的經營策略如下：
（一）在產品方面，提升新產品品質和研發能力，創造高附加價值之產品，提昇產品附加價值增加市場競爭力，延續產品生命週期。
（二）在成本方面，強化產業分工合作關係，透過垂直整合及策略聯盟方式建構出產品價值鏈，以增強競爭力。
（三）在銷售方面，分散外銷市場，調整國內產業選擇與強化中國大陸在地市場結構，塑造內部穩定的經營環境，建立兩岸技術 ,生產, 銷售的分工體系。

A traditional industries, he was trying to find a balance between OEM and OBM business while he transform & reform his business model, they were the factors that he was facing to the problem. On this paper, taking a tape measure manufacturer on the Chinese market as a sample; how to keep improving his product quality, prices and branding of the line etc. Furthermore, how to deal with international brand and local manufacturers with the industry's impact and challenges, and tried to find the marketing strategies to cope with. 

By the competitor analysis to understand the competitors’ the marketing model and based on the 4Ps theory to study of the case company’s strategy and SWOT analysis which were from the internal resources to the external environment to analyze the tape industry. 

To summarize some of strategies for the reference, below:
1.	In terms of products, to enhance product quality and R & D capabilities, and create high value-added products, which were to increase market competitiveness, extend the product life cycle.
2.	In terms of cost, to strengthen the industrial division of labor relations, through vertical integration and strategic alliances to build up a product value chain, to enhance competitiveness.
3.	In sales, to spread of markets, adjust the choice and strengthen the local market structure, shape the internal stability of the operating environment, the establishment of cross-strait cooperation model on the technologies,productions and sales.

目錄
中文摘要
英文摘要
目錄…………………………………………………………………………………Ⅰ
表目錄………………………………………………………………………………Ⅱ
圖目錄………………………………………………………………………………Ⅲ
第一章 緒論	1
第一節 研究背景與動機	1
第二節 研究目的	1
第三節 研究流程	2
第二章 文獻探討	4
第一節 產業分析	4
第二節 行銷策略	19
第三章 研究方法	28
第一節 研究架構	28
第二節 研究方法	29
第三節 研究對象	30
第四章 手工具產業概況與個案分析	32
第一節 手工具產業概況	32
第二節 個案公司	48
第五章 結論與建議	66
第一節 結論	66
第二節 建議	67
第三節 研究限制	68
第四節 後續研究建議	69
參考文獻	70
一、中文部份	70
二、 英文部份	72


表目錄

表2- 1產業定義彙整	5
表2- 2 Porter 產業環境特性分類	8
表2- 3產業生命週期的特徵	11
表2- 4影響產業競爭的因素	15
表2- 5分析矩陣SWOT	18
表2- 6行銷策略定義	19
表3- 1訪談大綱表	29
表3- 2訪談對象表	31
表4- 1捲尺產業未來因應策略	47
表4- 2個案公司發展沿革	49
表4- 3個案公司近五年營業額與利潤情況	52
表4- 4大陸華東地區五金捲尺主要品牌垂直整合情形	53
表4- 5競爭公司基本資料	54
表4- 6個案公司SWOT分析	57
表4- 7中國大陸華南地區捲尺產業主要競爭者的行銷策略	59
表4- 8個案公司的策略構面	62




圖目錄

圖1- 1 研究流程圖	3
圖2- 1產業生命週期	9
圖2- 2五力分析架構	12
圖2- 3行銷策略構成要素	22
圖3- 1研究架構	28
圖4- 1兩岸手工具業出口比較	33
圖4- 2捲尺產業結構	42
圖4- 3捲尺產業五力分析	47
圖4- 4個案公司組織架構圖	51
圖4- 5個案公司2010年市場分佈率圖	52

中文部份
(1)	王見福：光電產業組織文化、行銷策略與顧客關係管理對組織績效之實證研究，國立成功大學，碩士論文，民國92年。
(2)	王忠信：製造供應商行銷策略之研究—以南部小家電廠為例，國立成功大學，碩士論文，民國96年。
(3)	司徒達賢：策略管理，遠流，台北，民國87年。
(4)	司徒達賢：策略管理新論，智勝文化，台北，民國94年。
(5)	江順興：創業導向、行銷策略與經營績效關係之研究—以大陸台商為例，國立高雄科技大學，碩士論文，民國92年。
(6)	余朝權：現代行銷管理，五南圖書，台北，民國83年。
(7)	吳思華：產業政策與企業策略—台灣地區產業發展歷程，中國經濟企業研究所，台北，民國77年。
(8)	吳思華：產業特質與企業經營策略關係研究，國立政治大學，碩士論文，民國73年。
(9)	  吳思華：策略九說—策略思考的本質，臉譜文化，台北，
民國89年。
(10)	吳啟銘：企業評價—個案實證分析，智勝股份有限公司，台北，
民國90年。
(11)	李明昌：市場導向與行銷策略配合對行銷績效影響之研究—以台灣重電馬達業實證為例，私立中原大學，碩士論文，國91年。
(12)	李崇偉：台灣不銹鋼產業於大陸行銷策略之研究—以台灣鋼鐵個案
(13)	金屬工業研究發展中心：產業研究。
(14)	李崇偉：台灣不銹鋼產業於大陸行銷策略之研究—以台灣鋼鐵個案公司為例，國立中山大學，碩士論文，國93年。
(15)	李仁芳、洪子豪：企業概論，華泰書局，台北，民國75年。
(16)	徐聯恩：企業變革系列研究，華泰書局，台北，民國85年。
(17)	晏國祥：SWOT分析與策略行銷核心之整合理論及實務運用，國立政治大學，碩士論文，民國81年。
(18)	陳文賓：品牌定位與建立品牌權益行銷策略探討—以自行車台商於中國市場為例，國立台北大學，碩士論文，民國93年。
(19)	陳明璋：企業轉型的策略與成功關鍵，貿易週刊1690期，台北，民國85年。
(20)	麥可波特著，李明軒、邱如美譯：國家競爭優勢，遠見雜誌，台北，民國79年。
(21)	麥可波特著，周旭華譯：競爭策略—產業環境及競爭者分析，遠見雜誌，台北，民國69年。
(22)	黃宜蓁：國內汽車廠商之品牌行銷策略與消費者購買行為之關係，國立中山大學，碩士論文，民國95年。
(23)	黃營杉譯：策略管理，華泰書局，台北，民國85年。
(24)	詹姆斯柯林斯著，齊若蘭譯：從A到A+：向上提昇或向下沉淪—企業從優秀到卓越的奧秘，遠流出版，台北，民國81年。
(25)	賴利包熙迪、瑞姆夏蘭著，李明譯：執行力，遠見雜誌，台北，民國82年。
(26)	瓊安瑪格瑞塔著，李田樹等人譯：管理是什麼，遠見雜誌，台北，民國82年。


二、 英文部份
(27)
Aaker, D.A., Strategic Market Management, Humanities, Ansoff, H.I., New York, 1984.
(28)
Hill, C.W.L., and Jones, G.R., Strategic Management Theory, Houghton Mifflin Co., New York, 1995.
(29)
Hill & Jones, Strategic Management Theory – An Integrated Approach, Houghton Mifflin, Boston, 1995.
(30)
Hofer, C.W. and Schendle D., Strategic Formulation: Analytical Concepts, West Publishing Co., New York, 1978.
(31)
Kotler, P., Marketing Management, Prentice Hall, New York, 2003.
(32)
Kenichi O., The Mind of the Strategy – The Art of Japanese Business, Mc Graw-Hill, New York, 1987.
(33)
Kotter, John P., Leading Change – Why Transformation Efforts Fail, Harvard Business Review, Boston, 1995.
(34)
Michael E. Porter, Competitive Strategy – Techniques for Analyzing Industry and Competitors, The Free Press, New York, 1980.
(35)
Michael E. Porter, The Competitive of Global Industries, The Free Press, New York, 1990.
(36)
Porter, M.E., Competitive Advantage – Creating and Sustaining Superior Performance, The Free Press, New York, 1985