隨著中國的興起，台灣中小企業投資龐大金額在中國，生產出大量產品銷往國外，在這一產業鏈中，台資貿易商扮演著中介者的角色，連接台資生產型工廠與國外買家，國際貿易業也因此繼續在台灣蓬勃發展。時至今日中國已經從世界工廠轉變為世界市場，台資貿易商必定不會在這個市場缺席。台灣已經有許多針對台商生產型企業拓展中國內銷市場所做的研究，但對於以貿易為主的台資貿易商在中國內銷市場的研究相對較少。因此本研究的主要方向在探討台資貿易商在中國開放內銷貿易權，與頒佈【外商投資商業領域管理辦法】大幅降低外資在中國設立貿易公司的門檻後，台資貿易商要如何進行中國內銷市場的拓銷，企業經營型態是否會有所改變？   本研究將對台資貿易商進行深入訪談，分析台資貿易商在中國頒布【外商投資商業領域管理辦法】後，對該法令的看法與因應方式，是否會對台資貿易商投資決策產生影響，另外將運用SWOT分析，分析中國內資貿易商、歐美外資貿易商與台資貿易商，三方在中國內銷市場的優劣勢。台資貿易商面對陸資與外資的競爭有何競爭策略去維持本身的競爭力。    結論發現中國實行【外商投資商業領域管理辦法】對有意於拓展中國內銷市場的台資貿易商，有極大的吸引力，讓原本對中國內銷市場採取觀望態度的台資貿易商加快投資腳步，已經投資中國內銷市場的台資貿易商則是加碼投資金額，進行台資貿易商的策略研究更發現，台資貿易商的經營策略已經產生結構性的變化，開始往產業鏈的上游整合，企業功能也更加分化，因此給予台資貿易商經營上的建議，在生產管理面要嚴格控管產品品質，提高產品良率。行銷管理面要建立品牌聲譽，以利進行市場區隔，人力資源管理面應建立合理的員工培訓與管理制度。於研發管理面必須進行研發投資，提升產品附加價值，並申請專利保障自身權益，更要在財務管理面建立徵信制度，並採行現金交易避免呆帳發生，慎選財務會計人員，建立財務管控機制。關鍵詞：貿易權、中國內銷市場、外商投資商業領域管理辦法、台資貿易商、經營策略分析。

Abstract：
As Chinese economy grew, Taiwanese small and medium businesses have invested heavily in China manufacturing and exporting products abroad in tremendous volume.  Taiwanese businesses have played the mediator in this industry supply chain system, interconnecting Taiwanese-founded manufacturers in China to buyers from abroad and developed a thriving international trade economy in Taiwan.

Today, China has transformed itself from global factory into global market and to Taiwanese businesses, expanding into Chinese domestic market is a must and they will certainly not be absent from this market opportunity. Compared to researches on investments from Taiwanese manufacturers in China, there has been relatively fewer researches focusing on Taiwanese trade companies in China, therefore, this research will concentrate on the opening of Chinese domestic market trade right and the release of “Measures of Foreign Direct Investment in Commercial Fields” and their effects in Taiwanese trade companies’ Chinese domestic market strategies, business models and other operation structures as the barriers for foreign investor have been largely removed.

This study will thoroughly review Taiwanese businesses’ perspectives and reactions toward “Measures of Foreign Direct Investment in Commercial Fields” and its influences over their investment decisions.  SWOT analysis will be applied to analyze the competitive strengths and weakness between Chinese domestic, Taiwanese and North American/European trading businesses operating in the Chinese domestic market and strategic study regarding on how to maintain Taiwanese trading businesses’ competitive edge over the competition from around the world.

The study finds that the implementation of “Measures of Foreign Direct Investment in Commercial Fields” provides tremendous attraction to Taiwanese businesses who are tempering on entering the Chinese domestic market and accelerated their pace of entry.  Moreover, this implementation also made Taiwanese businesses already operating in China to further invest in China and together the research found a fundamental shift in operation strategy among all Taiwanese trading business in China.  These Taiwanese businesses began to integrate upstream and began to diversify their functional operations.  All Taiwanese businesses are given the advise to strictly maintain their production quality and yield rate.

As for marketing management, advise is given on positive brand building in order to differentiate from the competition.  Employee training and management must be establish in order to maximize human resource value.  Research and development investment should not be spared to create product added value and protect your intellectual property rights with patents.  Financial advice would be to implement credit research in order to avoid uncollectible accounts, create financial auditing system and hire only trustworthy accountants and financial department employees.

目錄
第一章	緒論
第一節	研究背景與問問題...........................1
第二節	研究目的...................................4
第三節	研究範圍與方法.............................5
第四節	受訪台資貿易商特性.........................12

第二章	文獻回顧
第一節	中國加入WTO前後貿易權開放的變革............18
第二節	外資進入中國內銷市場的投資型態.............31
第三節	中國內銷市場特色及消費市場特性.............39

第三章	台資貿易商投資中國的型態
第一節	外商投資商業企業的操作模式.................49
第二節	保稅區貿易公司的操作模式...................56
第三節	常駐代表處的操作模式.......................61
第四節	內資貿易公司的操作模式.....................65
第五節	台資貿易商目前在中國投資型態現況...........67

第四章	台資貿易商經營問題與策略
第一節	台資貿易商經營中國內銷市場所面臨的問題.....71
第二節	台資、內資、陸資貿易商SWOT分析.............75
第三節	台資貿易商之經營策略.......................85

第五章	結論與建議
第一節	研究結論...................................97
第二節	研究建議...................................100

參考文獻............................................102

附錄
附錄一：【深入訪談紀錄】............................106
附錄二：【外商投資商業領域管理辦法】................129
附錄三：【商務部關於委託地方部門審核外商投資商業企業的通知知】................................................135

圖表目錄
圖1-1  研究架構圖...................................10
圖1-2  研究流程圖...................................11
圖3-1  設立外商投資商業企業簡易流程(以上海為例).....53
圖3-2  外商投資商業企業十大優點.....................70
表1-1  深入訪談題目.................................7
表1-2  被訪者分類表.................................12
表1-3  受訪者投資型態列表...........................13
表1-4  受訪者在投資型態限制下產生的問題表...........14
表1-5  受訪者申設外商投資商業企業的意願.............15
表1-6  中國市場環境問題.............................15
表1-7  中國內銷市場最大的競爭者.....................16
表2-1  自1981年以來中國的商品貿易進出口統計.........18
表2-2  中外合資對外貿易公司暫行辦法.................24
表2-3  關於中外合資外貿公司的【試點辦法】與【暫行辦法】比較表..................................................25
表2-4  設立【外商投資出口採購中心】要件.............26
表2-5  大陸有關「進出口權」與「分銷權」相關最新規定.28
表2-6  九種內銷模式設立的法律依據...................31
表2-7  進入中國貿易及零售市場各種模式風險分析.......33
表2-8  中國各年代主要流行品牌.......................41
表2-9  1980年及1990年代熱門商品結構比較.............47
表3-1  保稅區貿易公司與外商投資商業企業的比較.......59
表3-2  外商投資商業企業和常駐代表處比較表...........63
表3-3  外商投資商業企業和內資貿易公司比較表的比較...65
表3-4  台商中國投資型態調查.........................67
表4-1  台商從事中國貿易投資的機會與風險SWOT分析表...79
表4-2  中國內資貿易商SWOT分析表.....................81
表4-3  外資貿易商SWOT分析表.........................83
表4-4  台資貿易商經營策略建議表.....................95

一、中文書籍
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10.國際貿易局，中國對於貿易權的定義http://ekm92.trade.gov.tw
11.經濟部投資業務處，網址：http://www.idic.gov.tw
12.聯合新聞網，網址：http://udn.com
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