淡江大學覺生紀念圖書館 (TKU Library)
進階搜尋


  查詢圖書館館藏目錄
系統識別號 U0002-2906200620060200
中文論文名稱 中間產品經銷商規模對通路經營策略之影響 ---以電子連接器產業個案公司為例
英文論文名稱 The Influence of Economic Scale of Component Channels on Competitive Strategies –Examples from Connector Industry Companies
校院名稱 淡江大學
系所名稱(中) 國際商學碩士在職專班
系所名稱(英) Executive Master's Program of Business Administration (EMBA) in International Commerce
學年度 94
學期 2
出版年 95
研究生中文姓名 許美珠
研究生英文姓名 Mei-Chu Hsu
學號 792400227
學位類別 碩士
語文別 中文
口試日期 2006-06-02
論文頁數 74頁
口試委員 指導教授-鮑世亨
委員-蔡政言
委員-李文瑞
中文關鍵字 通路商  電子連接器產業  規模經濟  通路策略 
英文關鍵字 Channel  Connector Industry  Economies of Scale  Channel strategies 
學科別分類 學科別社會科學商學
中文摘要 此研究旨在探討不同規模零組件通路商的經營策略,並以連接器產業為研究對象,挑選兩家不同大小規模的個案連接器經銷商A個案公司與B個案公司,A個案公司為外資全球排名前幾大的上市電子零件通路商,其代理線除了連接器外,尚代理其他多種主被動零件品牌;B個案公司則為台灣當地規模較小,未上市的專業連接器通路商,本研究透過個案深度訪談與文獻探討方式,以了解兩家個案公司的產品種類、相關產業與客戶,並根據訪談資訊與次級資料搭配進行分析,來找出兩家不同規模的通路商其組織架構及客戶群之差異化,瞭解兩家不同規模連接器通路業的內、外在優勢、劣勢、競爭優勢、機會、威脅與他們的成功關鍵因素。

希望透過本論文之研究,可達到下列目標:1.瞭解不同規模連接器零組件通路商的競爭優勢,2.探討我國不同規模連接器零組件通路商獲致成功所採行的通路策略,3.擬定適合連接器零組件通路商的未來發展方向及建議。

經過本研究的結果,可得知規模愈大的連接器通路商,憑藉著規模經濟及範疇經濟的優勢,資金雄厚及全球運籌的能力,可以經銷數十萬種不同的產品,滿足客戶一次購足的需求,規模小的連接器通路商,可以藉由本身的競爭優勢,專業的產品知識提供客戶專業的服務及快速的提供資訊給客戶。由於電子業競爭激烈及微利時代的來臨,連接器通路商如何運用研發技術、物流管控、倉儲及服務的差異來創造本身的競爭優勢,將是獲利及致勝的關鍵所在。

關鍵字:通路商,電子連接器產業,規模經濟,通路策略
英文摘要 The major subject of this thesis is focused on two different scale Connector Industry Channels and their different channel strategies. Company A is a foreign big scale Connector channel, whose franchises include active and passive product lines, Connector franchise is only one of its several franchise lines. Company B is a Taiwan domestic smaller scale Connector channel, who is a professional Connector agent. Through the depth interview and literature review to analyze these two companies’ product lines, different customer bases, organization structures and realize their internal and external strength, weakness, opportunity, threat and their success factors.

Expecting to get the following results from this study: 1. Realize different scale Connector channels’ competitive advantage, 2. Study different scale Connector channels’ success strategies, 3. Suggest the future developing directions to Connector Industry Channels.

The conclusions of this study are bigger scale Connector channel can provide one stop shop service to customer based on its strengths, such as Economies of Scale, Economies of Scope, strong financial base and global logistic capability; the smaller scale Connector channel’s competitive advantages are professional product knowledge, excellent service and quick response. Nowadays, because the severe competition and minor margin of the Electronic Industry, the key success factors and profits getting on the Connector channel will focus on how to manage R & D technology, logistic and warehousing as well as differential service providing.
論文目次 目 錄

中文摘要 …………………………………………………………I
英文摘要  ……………………………………………………… II
目錄 ……………………………………………………… IV
表目錄    …………………………………………………… VI
圖目錄 …………………………………………………… VIII
第一章 緒論………………………………………………… 1
第一節 研究動機與目的…………………………………… 1
第二節 研究對象…………………………………………… 2
第三節 研究方法…………………………………………… 3
第四節 研究流程…………………………………………… 4
第二章 文獻回顧…………………………………………… 5
第一節 文獻探討…………………………………………… 5
第二節 小結………………………………………………… 12
第三章 研究設計…………………………………………… 13
第一節 研究架構…………………………………………… 13
第二節 深度訪談法………………………………………… 13
第四章 理論研究…………………………………………… 15
第一節 工業性中間產品的特性…………………………… 15
第二節 行銷通路…………………………………………… 17
第三節 規模經濟與範疇經濟……………………………… 21
第四節 策略的概念與相關理論…………………………… 24
第五節 通路策略定義及通路績效評估…………………… 27
第六節 中間商選擇標準相關文獻………………………… 29
第七節 電子連接器產業介紹及概況……………………… 30
第八節 結論………………………………………………… 37
第五章 電子連接器通路商A、B公司……………………… 39
第一節 A公司背景介紹………………………………………39
第二節 B公司背景介紹………………………………………52
第三節 A、B個案公司綜合比較…………………………… 61
第六章 結論與建議………………………………………… 65
第一節 結論………………………………………………… 65
第二節 建議………………………………………………… 66
參考文獻……………………………………………………… 67
附錄  ……………………………………………………… 71


表目錄
表2-1 工業性中間產品相關文獻…………………………………… 7
表2-2 規模相關文獻………………………………………………… 8
表2-3 通路商經營策略相關文獻…………………………………… 9
表2-4 連接器產業經營策略相關文獻………………………………10
表2-5 通路策略相關文獻……………………………………………11
表4-1 工業品商品的特性……………………………………………15
表4-2 工業性產品行銷與消費者產品行銷的差異特性……………16
表4-3 通路功能-作業面分類及通路成員…………………………20
表4-4 中間商選擇標準相關文獻(1990年以後)…………………29
表4-5 2004年連接器應用市場………………………………………32
表4-6 全球各區域市場比重…………………………………………33
表4-7 歷年內外銷市場區隔…………………………………………34
表4-8 全球十大連接器廠商排名……………………………………35
表4-9 國內連接器廠商產品主要應用領域…………………………36
表5-1 A公司成長歷程……………………………………………… 40
表5-2 A公司2005會計年度營收分析表…………………………… 42
表5-3 A公司主要連接器代理線近三年的銷售額及成長率……… 49
表5-4 A公司SWOT分析……………………………………………… 51
表5-5 B公司主要連接器代理線近三年的銷售額及成長率……… 58
表5-6 B公司SWOT分析……………………………………………… 60
表5-7 A、B兩家個案公司綜合比較表………………………………61


圖目錄

圖1-1 本研究程序流程圖……………………………………………4
圖4-1 Chandler, Alfred 「規模與範疇」……………………… 22
圖4-2 策略市場管理的構成概要………………………………… 25
圖5-1 A公司台灣區組織圖………………………………………… 46
圖5-2 B公司組織圖…..…………………………………………… 56








參考文獻 中文部分:
尤淳永(2001),工業新產品行銷策略之研究 – 以良澔科技IXPE鞋墊材為例,第15頁
王士榮譯,Philip Kotler原著,2000年七月四版,行銷管理學,東華書局。
王世明(2004),電子連接器產業經營策略之研究–以個案公司為例,政治大學商學院碩士論文。
石淼(2003), 台灣地區金融控股公司經營規模、業務整合度與經營績效關係之研究,中原大學企業管理研究所碩士論文。
司徒達賢(2001),策略管理 新論:觀念架構與分析方法,台北:智勝。
李大吉(2002), 電子零件通路商在不確定的環境中之經營策略研究,國立中央大學管理學院高階主管企管碩士班碩士論文。
林振祖(1997),「行銷通路合作關係對績效與滿意度影響之研究-以台灣地區電子資訊業、製藥業、及消費性商品業為例」,中央大學企業管理研究所,碩士論文。
林俊雄(2005),台灣電子連接器產業核心競爭力個案研究,淡江大學企業管理學系碩士論文。
林榮昌(2002), 電子零組件通路商經營策略之個案研究,實踐大學企業管理研究所碩士論文。
林學政(2003),台灣汽車零組件業進入英國市場通路策略之研究,淡江大學國際貿易學系碩士在職專班碩士論文。
林耀章(2001), 供應商配銷通路策略與行銷通路績效之研究─以個人電腦業為例,中國文化大學國際企業管理研究所碩士論文。
吳思華(2000),策略九說-策略思考的本質,城邦文化。
紀秋煌(2001),通路控制力、通路類型與通路績效之研究 ─ 以兩岸台商工具機業供應鏈為研究對象,中原大學企業管理研究所碩士論文。
徐啟明 (2001),電子連接器產業供應商管理之研究 – 層級分析之應用,大華科技管理研究所碩士論文。
徐本立(2001),台灣地區不同規模肉雞電宰場之屠體衛生品質調查,國立中興大學畜產學系碩士論文。
袁萬丁(2004), 台灣地區連接器產業經營策略之研究,中央大學管理學院高階主管企管碩士論文。
許毅雯 (2003),企業規模與創新,國立臺灣大學法教分處經濟學研究所碩士論文。
曹萱治(2001) 國際通路策略之研究--以高科技公司在歐洲為例,國立政治大學企業管理學系碩士論文。
陳子強 (2002),電子商務環境下半導體中間商之價值與經營模式---以世平興業股份有限公司暨友尚股份有限公司為例,淡江大學國際貿易學系碩士在職專班碩士論文。
曾瑞慶(2001),規模經濟、範疇經濟與技術變遷之估計─中華電信之案例分析,東海大學管理碩士學程在職進修專班碩士論文。
黃思明 (1994),「台灣物流業者的類型與核心管理技術」 , 物流管理系列學術研討會暨座談會,1994年 12月,124-130頁。
張文潭 (2002) , 電子零組件通路商未來發展策略之個案研究,政治大學經營管理碩士論文。
湯明哲 ( 2003) , 策略經論第60頁。
楊欣怡(2004), 環保科技中間材競爭策略形成之探討-以A公司例,淡江大學國際貿易學系碩士論文。
葉日武(1997),「行銷理論與實務」,前程企管,第 23 頁。
廖文森 (1995) ,「進入障礙、公司特質與進入策略、競爭策略關係之研究--以臺灣地區先進汽車電子零組件廠商為例」」,國立政治大學企業管理學系未出版碩士論文。
鍾仁宏(1999),「國際行銷通路研究— 以高科技產業為例」,國立政治大學企業管理系碩士論文。
賴錫榮(2001), 台商在大陸市場行銷通路策略與績效關聯性之研究—以車輛產業為例,朝陽科技大學企業管理系碩士班碩士論文。


英文部分:
Bell, M. L., (1979), Marketing: Concepts and strategy (3rd ed.), Boston, Massachusetts: Houghon Mifflin Company.
Bucklin, L. P., (1966), A Theory of Distribution Channel Structure, Berkeley, CA :IBER Special Publications.
Chandler, Alfred d., Jr., (1990),“ The Enduring Logic of Industrial Success”, Harvard Business Review, March-April.
Drucker, P. F.,“ The Economy’s Dark Continent”, Fortune, April 1962.
Fifield, P. (1992), Marketing Strategy. Jordan Hill, Oxford: Butterworth-Heinemann Ltd.
Henderson, J. C. and Venkatraman N. (1993),“Strategic Alignment: Leveraging Information Technology for transforming Organizations ”, IBM System Journal, Vol.32, No.1, pp.4 -16.
Hutt, M. and Speh, T. (1989), Business Marketing Management: A Strategic View of Industrial and Organizational Markets, The Dryden Press.
Jain, S. C. (1990), Marketing Planning and Strategy (3rd ed.), Cincin- nati, Ohio: South-Western Publishing.
Kerin, R. A., P. R. Varadarajan and R.A. Peterson(1992), "First Mover Advantage: A Synthesis, Conceptual Framework, and Research Proposition." Journal of Marketing, Vol. 56, pp. 33-52.
Kotler, P. (1980), Marketing Management: Analysis, Planning and Control, 4th ed., Englewood Cliffs, N.J.: Prentice-Hall, Inc.
Kotler, P. (1994), Marketings Management: Analysis, Planning Implementing Control, 10th ed., Prentice- Hall, Englewood Cliffs, NJ.
Kotler, P. (1997), Marketing Management: Analysis, Planning, Implementation, and Control, 9th ed., New Jesery: Prentice Hall.
Kotler, P. (1999), Marketing Management: Prentice Hall International, Inc., 10th edition.
Porter, M. E., (1985), “Competitive Advantage: Creating  Sustanining Superiror Performance”, N.Y.: The Free Press: 176-200.
Rosenbloom, B. and Rolph A., “Channel Management and Sales Management: Some Key Interfaces ”Journal of the Academy of Science. Summer 1985, Vol.21, May 1984, pp. 226-233.
Rosenbloom, B. (1999), Marketing channels: A Management View. Orlando: The Dryden Press.
Schmalense, R. (1982), "Product Differentiation Advantages of Pioneer Brand." American Economic Review, Vol. 72, pp.349-365.
Stern, L. W., & EI-Ansary, A.I. (1992), Marketing Channel, 4th edition, Englewood Cliffs, New Jersey: Prentice – Hall.

論文使用權限
  • 同意紙本無償授權給館內讀者為學術之目的重製使用,於2007-07-12公開。
  • 不同意授權瀏覽/列印電子全文服務。


  • 若您有任何疑問,請與我們聯絡!
    圖書館: 請來電 (02)2621-5656 轉 2281 或 來信