智慧型手機技術發展的不斷創新與改善，創造智慧型手機的擴散需求。品牌廠商為了增加市場佔有率，也在各銷售通路中提供多樣化的產品組合，以提高廠商銷售利潤。然而在報酬最大的目標之下及資源受限的情況下，企業必須思考在既定的產品群集下，如何分配各通路的產品銷售組合。針對此議題，本研究建構一個以銷售毛利最大化為目標之產品組合模型；其次，透過設定各產品在各通路的廣告單位投入成本及手機的廣告總費用限制；最後，考量各通路交易成本以求解各通路之產品組合，以提供企業做銷售策略制定時的參考。本研究利用所提出之產品組合分析模式，針對國內智慧型手機H品牌的產品組合進行分析，並求解不同通路的產品組合配置策略。此外，透過敏感性分析探討個別變數的變動，對於銷售毛利之影響，發現當廣告成本上限發生變動時，智慧型手機的在各通路的產品組合會發生大幅度的變動；而各廣告費用的變動，則會根據各產品著重的廣告方式不同以及廣告費用的限制，影響到產品組合的配置以及銷售毛利的改變。

The innovation in the operation system and improvement to the hadware make a quick diffusion to the demand of smartphones because most of customers are asipred to replace their cellphones. In order to increase the market share and profit, some famous smartphone manufactures are support some kind of smartphones with different degree fuctions between software and hardware for different customers. However, under the constrained resources and the objective with maximum profit, the manufactures should consider make a best portfolio smartphones for their channels. In order to cope with such problem, in this study, we propose a portfolio model with the objective of gross sales, constrained advertising cost per unit and constrianed promotion cost for the portfolio smartphones. Moreover, we use and test the H smartphone manufacture in Taiwan for illustration. Using the proposed model, H manufacture can easily find his portfolio smartphones in the channels. Some parameters are test for sensitivity analysis to our proposed model.

目錄
目錄	I
表目錄	III
圖目錄	V
第一章 緒論	1
1.1 研究背景	1
1.2 研究動機與目的	2
1.3 研究流程與架構	3
第二章 文獻探討	5
2.1 產品組合	5
2.2 交易成本	6
2.3 智慧型手機	9
第三章 模型建構與求解	13
3.1 模型假設	13
3.2 模式建構	14
3.2.1 符號定義	14
3.2.2 產品組合模型目標式	15
3.2.3 產品組合模型限制式	17
3.2.4 產品組合模型	19
3.3 實證分析	20
第四章 敏感性分析	25
4.1 專賣店廣告投入成本變動	25
4.1.1 無線電視廣告投入成本下限之變動	25
4.1.2 有線電視廣告投入成本下限之變動	29
4.1.3 報紙廣告投入成本下限之變動	32
4.1.4 廣播廣告投入成本下限之變動	36
4.1.5 小結	37
4.2 電信業廣告投入成本變動	38
4.2.1 無線電視廣告投入成本下限之變動	38
4.2.2 雜誌廣告投入成本下限之變動	41
4.2.3 小結	45
4.3 廣告成本上限變動	46
4.3.1 專賣店廣告成本之變動	46
4.3.2 電信業廣告成本之變動	49
4.3.3 小結	53
4.4 交易成本變動	55
4.4.1 零售業交易成本之變動	56
4.4.2 電信業交易成本之變動	58
4.4.3 小結	60
第五章 結論與建議	62
5.1 研究結論與建議	62
5.2 研究限制	64
5.3 未來研究方向	64
參考文獻	66
附錄一 產品組合LINGO程式碼	73
附錄二 專賣店廣告投入成本參數變動趨勢圖	75
附錄三 電信業廣告投入成本參數變動趨勢圖	79
附錄四 專賣店交易成本參數變動趨勢圖	85
 
表目錄
表 1-1 2011Q1-2013Q2台灣行動電話產業產量	2
表 2-1 2011~2017年全球手機產業出貨量預估	10
表 2-2 2011~2013年全球智慧型手機品牌市佔率	11
表 3-1產品需求	21
表 3-2產品成本	21
表 3-3各個產品在不同廣告方式的費用	22
表 3-4各通路產品配銷結果	24
表 4-1專賣店「無線電視」廣告投入成本變動情況下銷售毛利的改變	26
表 4-2專賣店「無線電視」廣告投入成本變動情況下產品P1配銷量的改變	27
表 4-3專賣店「無線電視」廣告投入成本變動情況下產品P2配銷量的改變	27
表 4-4專賣店「無線電視」廣告投入成本變動情況下產品P3配銷量的改變	28
表 4-5專賣店「有線電視」廣告投入成本變動情況下銷售毛利的改變	29
表 4-6專賣店「有線電視」廣告投入成本變動情況下產品P1配銷量的改變	30
表 4-7專賣店「有線電視」廣告投入成本變動情況下產品P2配銷量的改變	31
表 4-8專賣店「有線電視」廣告投入成本變動情況下產品P3配銷量的改變	32
表 4-9專賣店「報紙」廣告投入成本變動情況下銷售毛利的改變	33
表 4-10專賣店「報紙」廣告投入成本變動情況下產品P1配銷量的改變	34
表 4-11專賣店「報紙」廣告投入成本變動情況下產品P2配銷量的改變	35
表 4-12專賣店「報紙」廣告投入成本變動情況下產品P3配銷量的改變	36
表 4-13專賣店「廣播」廣告投入成本變動情況下銷售毛利的改變	37
表 4-14電信業「無線電視」廣告投入成本變動情況下產品P1配銷量的改變	39
表 4-15電信業「無線電視」廣告投入成本變動情況下產品P2配銷量的改變	40
表 4-16電信業「無線電視」廣告投入成本變動情況下產品P3配銷量的改變	41
表 4-17電信業「雜誌」廣告投入成本變動情況下產品P1配銷量的改	43
表 4-18電信業「雜誌」廣告投入成本變動情況下產品P2配銷量的改變	43
表 4-19電信業「雜誌」廣告投入成本變動情況下產品P3配銷量的改變	44
表 4-20專賣店廣告成本上限變動情況下產品P1配銷量的改變	47
表 4-21專賣店廣告成本上限變動情況下產品P2配銷量的改變	48
表 4-22專賣店廣告成本上限變動情況下產品P3配銷量的改變	49
表 4-23電信業廣告成本上限變動情況下產品P1配銷量的改變	51
表 4-24電信業廣告成本上限變動情況下產品P2配銷量的改變	51
表 4-25電信業廣告成本上限變動情況下產品P3配銷量的改變	52
 
圖目錄
圖 1-1 2011Q1-2013Q2台灣行動電話產業產量走勢圖	2
圖 1-2研究流程	4
圖 2-1 2011~2017年全球手機產業出貨量預估	10
圖 4-1專賣店「無線電視」廣告投入成本變動情況下銷售毛利的改變	26
圖 4-2專賣店「無線電視」廣告投入成本變動情況下產品P1配銷量的改變	27
圖 4-3專賣店「無線電視」廣告投入成本變動情況下產品P2配銷量的改變	28
圖 4-4專賣店「無線電視」廣告投入成本變動情況下產品P3配銷量的改變	28
圖 4-5專賣店「有線電視」廣告投入成本變動情況下銷售毛利的改變	29
圖 4-6專賣店「有線電視」廣告投入成本變動情況下產品P1配銷量的改變	31
圖 4-7專賣店「有線電視」廣告投入成本變動情況下產品P2配銷量的改變	31
圖 4-8專賣店「有線電視」廣告投入成本變動情況下產品P3配銷量的改變	32
圖 4-9專賣店「報紙」廣告投入成本變動情況下銷售毛利的改變	33
圖 4-10專賣店「報紙」廣告投入成本變動情況下產品P1配銷量的改變	35
圖 4-11專賣店「報紙」廣告投入成本變動情況下產品P2配銷量的改變	35
圖 4-12專賣店「報紙」廣告投入成本變動情況下產品P3配銷量的改變	36
圖 4-13專賣店「廣播」廣告投入成本變動情況下銷售毛利的改變	37
圖 4-14電信業「無線電視」廣告投入成本變動情況下銷售毛利的改變	39
圖 4-15電信業「無線電視」廣告投入成本變動情況下產品P1配銷量的改變	40
圖 4-16電信業「無線電視」廣告投入成本變動情況下產品P2配銷量的改變	40
圖 4-17電信業「無線電視」廣告投入成本變動情況下產品P3配銷量的改變	41
圖 4-18電信業「雜誌」廣告投入成本變動情況下銷售毛利的改變	42
圖 4-19電信業「雜誌」廣告投入成本變動情況下產品P1配銷量的改變	43
圖 4-20電信業「雜誌」廣告投入成本變動情況下產品P2配銷量的改變	44
圖 4-21電信業「雜誌」廣告投入成本變動情況下產品P3配銷量的改變	45
圖 4-22專賣店廣告成本上限變動情況下銷售毛利的改變	46
圖 4-23專賣店廣告成本上限變動情況下產品P1配銷量的改變	48
圖 4-24專賣店廣告成本上限變動情況下產品P2配銷量的改變	48
圖 4-25專賣店廣告成本上限變動情況下產品P3配銷量的改變	49
圖 4-26電信業廣告成本上限變動情況下銷售毛利的改變	50
圖 4-27電信業廣告成本上限變動情況下產品P1配銷量的改變	51
圖 4-28電信業廣告成本上限變動情況下產品P2配銷量的改變	52
圖 4-29電信業廣告成本上限變動情況下產品P3配銷量的改變	53
圖 4-30專賣店廣告成本上限改變對各通路產品總銷售量的改變	54
圖 4-31電信業廣告成本上限改變對各通路產品總銷售量的改變	54
圖 4-32零售通路交易成本變動情況下銷售毛利的改變	55
圖 4-33專賣店通路交易成本變動情況下銷售毛利的改變	56
圖 4-34電信業通路交易成本變動情況下銷售毛利的改變	56
圖 4-35零售通路交易成本變動情況下產品P1配銷量的改變	57
圖 4-36零售通路交易成本變動情況下產品P2配銷量的改變	58
圖 4-37零售通路交易成本變動情況下產品P3配銷量的改變	58
圖 4-38電信業路交易成本變動情況下產品P1配銷量的改變	59
圖 4-39電信業路交易成本變動情況下產品P2配銷量的改變	60
圖 4-40電信業路交易成本變動情況下產品P3配銷量的改變	60
圖 4-41零售業交易成本成本變動對各通路產品總銷售量的改變	61
圖 4-42電信業交易成本成本變動對各通路產品總銷售量的改變	61

中文文獻
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其他部分
1.Eet電子工程專輯.http://www.eettaiwan.com/ 
2.拓墣產業研究所. 智慧型手機2013年吹起低價.風.http://www.teema.org.tw/industry-information-detail.aspx?infoid=5054 
3.宏達電官方網站.http://www.htc.com/tw/about/newsroom/2013/2013-03-18
4.潤利艾克曼國際事業有限公司. 2011-2012 HTC有效廣告量.