由於少子化趨勢及教育政策的改變，使得各級學校招生日愈困難，尤其技職教育體系式微及私立職校招生不足狀況日愈嚴重。本研究以某私立藝術高職為個案研究對象為例，探討私立藝術類科高職招生策略上應有之作為，供做私立藝術類科職校參考。
本研究在質的方面採文獻分析法，蒐集國內外相關研究歸納整理，並針對研究對象之教職員和學生進行抽樣訪談；量的部份則以問卷調查法，編製「私立藝術類科高職學校招生策略之研究」問卷，針對研究個案學校學生調查，共發出822份問卷，回收有效問卷751份，回收率達91％，並以SPSS統計軟體進行統計分析。
研究結果顯示：
一、	學生對招生策略之認知程度相當高。
二、	學生在校實際感受滿意程度普遍不高。
三、	不同性別、年級、科系學生對招生策略的認知程度均存有差異。
四、	不同性別、年級、科系學生對招生策略的現況滿意程度均有差異。
五、	學生對招生行銷策略的重要性認知與現況滿意程度存有差距。
六、	影響學生就讀意願主要之外在招生資訊依序為「師長告知」、「網路」、「家長告知」；主要關鍵人員依序為「家長」、「該校在外表現傑出校友」、「朋友」。
七、	影響學生就讀學校主要之內在個人動機依序為「學校類型符合自己興趣」、「課程具有特色」、「學校名聲」；就讀科系之動機依序為「與自己興趣結合」、「符合自己生涯規劃」、「課程具有特色」。
八、	經訪談結果顯示學校負責招生業務教職員對招生策略認知與學生略存有差異；學生對招生策略看法與上述問卷調查結果大致相似。

Due to the steady decline of the birth rate in recent decades and reforms of educational policies in recent years, all educational institutes in Taiwan are facing tremendous recruiting challenges. These challenges are particularly difficult, if not impossible, for vocational and training schools of all sorts as they have been increasingly marginalized. Sensing this urgency, this thesis aims to identify bottlenecks for their recruiting practices and provide them surviving suggestions.
The sample population for this study includes faculty members and students from a private vocational school specializing in education of performing arts.
	This study utilized quantitative research as well as qualitative research methods. For the qualitative research methods, this study conducted a literature analysis. Inductive reasoning was adopted to study relevant and well-known domestic as well as international publications, and the sample population was randomly selected and interviewed. For the quantitative research methods, a questionnaire was designed and distributed to all sample population. A total of 822 questionnaires were distributed, and 751 valid questionnaires were collected. The collection rate was 91%, and SPSS was utilized to analyze the statistics.
The study result indicated: 
1.	students were highly cognitive about the recruiting strategy
2.	in general, the benefits promised in the recruiting materials were not perceived by students
3.	cognitive discrepancy for practiced recruiting strategies existed among students of different genders, grades, and majors
4.	degrees of satisfaction for the recruiting progress varied among students of different genders, grades, and majors
5.	cognitive discrepancy existed between perceived importance of recruiting strategies and degrees of satisfaction among students
6.	sources of reference affecting decisions for school selection include recommendations from teachers, the Internet, and parent suggestions    (listed in the order of importance); key decision influencers include parents, well-known alumnus, and friends 
7.	internal motivations for attending a certain school include school types that match personal interests, attractiveness of the curriculum, school reputation; for major selections, the influencing factors include the match for personal interests, level of alignment for career goals, and specialization of the curriculum
8.	interview results revealed that slight cognitive discrepancy for recruiting strategies existed between faculty members responsible for implementing recruiting strategies and students, which is quite consistent with the findings from the statistical analyses.

目    次
中文摘要 ……………………………………………………………………………I
英文摘要……………………………………………………………………………II
目    次……………………………………………………………………………IV
表 目 次 ……………………………………………………………………………V
圖 目 次 …………………………………………………………………………VII
第一章	緒論……………………………………………………………………01
第一節	研究背景與動機………………………………………………………01
第二節	研究目的………………………………………………………………04
第三節	研究假設與限制………………………………………………………05
第四節	研究架構………………………………………………………………06
第五節	名詞釋義………………………………………………………………07
第二章	文獻探討………………………………………………………………10
第一節	技職教育的定位及歷史演進…………………………………………10
第二節	私立藝術類科高職現況………………………………………………13
第三節	相關學者研究…………………………………………………………20
第四節	教育行銷理論…………………………………………………………26
第三章	實證研究………………………………………………………………30
第一節	個案研究簡介…………………………………………………………30
第二節	研究設計與流程………………………………………………………37
第三節	研究方法………………………………………………………………39
第四節	研究工具………………………………………………………………40
第五節	研究對象………………………………………………………………45
第四章	研究結果分析與討論…………………………………………………46
第一節	受試者基本資料分析…………………………………………………46
第二節	問卷內容調查分析……………………………………………………51
第三節	訪談結果分析…………………………………………………………79
第五章	討論與建議……………………………………………………………85
第一節	討論……………………………………………………………………85
第二節	建議……………………………………………………………………89
參考文獻  …………………………………………………………………………91
  中文部分  ………………………………………………………………………91
  英文部分  ………………………………………………………………………94
附錄  ………………………………………………………………………………95
  附錄一  私立藝術類科高職學校招生策略之研究問卷調查…………………95
  附錄二  學生訪談紀錄…………………………………………………………99
  附錄三  教職員訪談紀錄 ……………………………………………………103
表  目  次
表1-1  台閩地區出生人口統計表 …………………………………………………………………02
表2-1  88學年度及97學年度高中、職及綜合高中校數統計表…………………………………13
表2-2  設有藝術類科私立高職學校統計表 ………………………………………………………14
表2-3  97學年度公私立高中、職(藝術)學雜費標準比較表 ……………………………………18
表2-4  各級學校教育經費佔GNP比率 ……………………………………………………………19
表2-5  技職類科學校招生工作之相關研究 ………………………………………………………20
表3-1  個案學校教育資源方面一覽表 ……………………………………………………………32
表3-2  個案學校2006至2008年國內受邀展演一覽表 …………………………………………34
表3-3  個案學校2006至2008年國外受邀展演一覽表 …………………………………………35
表3-4  個案學校95-97學年度招生狀況一覽表 …………………………………………………36
表3-5  信度統計量 …………………………………………………………………………………43
表3-6  調查問卷各科回收百分比 …………………………………………………………………45
表4-1  受試者基本資料分佈情形 …………………………………………………………………46
表4-2  認知重要程度各策略層面之敍述性統計量平均數及標準差分析摘要表 ………………51
表4-3  認知重要程度各問項統計量平均數分析摘要表 …………………………………………52
表4-4  不同性別在招生策略各層面之認知重要程度差異表 ……………………………………56
表4-5  不同年級在招生策略各層面之認知重要程度差異表 ……………………………………57
表4-6  不同科系在招生策略各層面之認知重要程度差異表 ……………………………………58
表4-7  現況滿意程度各策略層面之敍述性統計量平均數及標準差分析摘要表 ………………61
表4-8  現況滿意程度各問項統計量平均數分析摘要表 …………………………………………62
表4-9  不同性別在招生策略各層面之現況滿意程度差異表 ……………………………………65
表4-10 不同年級在招生策略各層面之現況滿意程度差異表 ……………………………………65
表4-11 不同科系在招生策略各層面之現況滿意程度差異表 ……………………………………67
表4-12  西樂科與舞蹈科現況滿意度平均數差異數分析  ………………………………………68
表4-13  學生對產品策略各層面認知重要程度與現況滿意程度之比較分析表…………………69
表4-14  學生對招生策略各層面認知重要程度與現況滿意程度之比較分析表…………………70
表4-15  學生對產品策略課程特色認知重要程度與現況滿意程度之比較分析表………………70
表4-16  學生對產品策略師資陣容認知重要程度與現況滿意程度之比較分析表………………71
表4-17  學生對產品策略設備資源認知重要程度與現況滿意程度之比較分析表………………71
表4-18  學生對產品策略交流活動認知重要程度與現況滿意程度之比較分析表………………72
表4-19  學生對產品策略未來發展認知重要程度與現況滿意程度之比較分析表………………73
表4-20  學生對推廣策略認知重要程度與現況滿意程度之比較分析表…………………………73
表4-21  學生對推廣策略認知重要程度與現況滿意程度之比較分析表…………………………74
表4-22  學生對價格策略認知重要程度與現況滿意程度之比較分析表…………………………74
表4-23  學生選擇讀私立高職時，獲得就讀學校資訊的方式次數分配表………………………75
表4-24  學生選擇讀私立高職時，影響就讀的最大因素次數分配表……………………………76
表4-25  得知相關訊息時，影響決定報考就讀的關鍵人員次數分配表…………………………76
表4-26  決定現就讀學校最優先的三個動機次數分配表…………………………………………77
表4-27  決定現就讀學校最優先的三個動機次數分配表…………………………………………77
表4-28  個案學校招生策略方式項目表……………………………………………………………79
表4-29  個案學校招生策略成效項目一覽表………………………………………………………80
表4-30  個案學校招生困境項目一覽表……………………………………………………………81
表4-31  個案學校招生競爭優勢與劣勢項目一覽表………………………………………………82






圖  目  次
圖1-1  台閩地區出生人口統計圖…………………………………………………………………01
圖1-2  研究架構圖…………………………………………………………………………………06
圖3-1  個案學校行政組織架構圖…………………………………………………………………31
圖3-2  研究流程圖    ……………………………………………………………………………38
圖4-1  性別屬性變項分布情形直條圖……………………………………………………………47
圖4-2  年級屬性變項分布情形直條圖……………………………………………………………48
圖4-3  就讀科系屬性變項分布情形直條圖………………………………………………………48
圖4-4  入學方式屬性變項分布情形直條圖………………………………………………………49
圖4-5  居住地區屬性變項分布情形直條圖………………………………………………………49
圖4-6  家庭經濟狀況屬性變項分布情形直條圖…………………………………………………50
圖4-7  基本學力測驗成績屬性變項分布情形直條圖……………………………………………50

一、中文部份：
內政部統計處（2009），《內政統計通報第六週》，台北。
呂惠美（2001），《私立中等藝術學校行銷策略之研究》，國立中山大學管理學院高階經營碩士學程專班碩士論文，未出版。
李儀千（2005），《私立高職招生策略及其現況之研究》，國立屏東師範學院國民教育研究所碩士論文，未出版。
李勝凱（2007），《學生就讀私立高中職意願影響因素之探討—以高雄市為例》，義守大學管理研究所碩士論文，未出版。
李裔正（2005），《招生任務對私立高職教師角色衝突之研究》，國立臺北科技大學技術及職業教育研究所碩士論文，未出版。
李隆勝、賴春金（2007），〈技職教育現況及其未來發展〉，《國家菁英季刊》，第三卷第一期。
李國光、賴明豐(2000)，《行銷知識管理資訊系統建置之芻議》，產業論壇，第3卷第1期。
何玉亭(2000)，《公共電視台的整合行銷傳播應用研究》，國立臺灣師範大學大眾傳播研究所碩士論文，未出版。
林宇涵（2001），《國中舞蹈班畢業生職業選擇相關因素之研究》，國立高雄師範大學特殊教育研究所碩士論文，未出版。
林義斌（2002），〈台北市私立高中職校之現況、困境與因應策略〉，《技術及職教育雙月刊》，第70期，頁26-32。
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高登第譯(2000)，Kotler,P.著，《科特勒談行銷：如何創造、贏取並主宰市場》，台北：遠流。（原書於1999年出版）
張金木（2008），《私立高中職校招生之市場區隔與行銷策略之研究－以台中縣為例》，亞洲大學經營管理學系碩士班論文，未出版。
黃俊英(2001)，《行銷學的世界》，台北：天下文化。
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許詩旺(2002)，《國民小學教育人員對行銷策略認知及其運作之研究》，國立屏東師範學院國民教育研究所碩士論文，未出版。
許詩旺(2002)，《國民小學教育人員對行銷策略認知及其運作之研究》，國立屏東師範學院國民教育研究所碩士論文，未出版。
教育部技術及職業教育司（2008），《台灣技術及職業教育簡介》，台北。
教育部（2006），《職業學校98藝術群課程綱要總綱草案》，台北。
教育部（2006），〈有關職業學校群科課程中心學校遴選協調事宜會議紀錄〉【線上資料】，http://www.hka.edu.tw/ARTScenter/index.htm，2009/04/24。
教育部統計處（2009），《教育統計97年版》，台北。
彭曉瑩(2000)，《師範校院教育行銷現況、困境及發展策略之研究》，國立台南師範學院國民教育研究所碩士論文，未出版。
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蔡宏輝（2006），《影響國中生就讀私立高職意願之研究》，大葉大學資訊管理學系碩士在職專班碩士論文，未出版。
蔡芳嘉（2004），《私立學校招生策略之行動研究----以國際商工為例》，國立高雄師範大學工業科技教育學系碩士論文，未出版。
賴進坤（2005），《私立高職招生現況及改進措施之研究—以一所私立高職為例》，國立東華大學教育研究所學校行政碩士在職專班碩士論文，未出版。
劉善珠（2006），《私立高職學校行銷策略之研究—以A學校為例》，中華大學碩士論文，未出版。
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鄭文典（2006），《私立高中職學校招生行銷之研究-以中部某高中為例》，亞洲大學經營管理研究所碩士論文，未出版。
鍾森松（2005），《私立五專及高中職招生策略之研究》，屏東科技大學高階經營管理碩士在職專班碩士論文，未出版。
藍一品（2006），《高中職學校行銷策略跟招生績效相關性之研究—以高雄市私立高中職為例》，國立中山大學傳播管理研究所碩士在職專班碩士論文，未出版。
嚴玉華（2001），《我國技職校院研究所招生策略之研究》，國立台北師範學院國民教育研究所碩士論文，未出版。
二、英文部份：
Cowell, Donald W. (1984), “ Sales Promotions and the Marketing of Government Local Recreation and Leisure Services,” Journal of Marketing, Vol. 18, pp. 114-121.
Gary, L. (1991), “ Marketing Education, Buckingham Open University Press.”
Kotler, P. (1969), “Broadening the Concept of Marketing”, Journal of Marketing,  33(1): 10-15.
McCarthy, E. J, (1981), Basic marketing: A managerial approach (9thed .). HO:  Frwin.
Lauterborn, R. (1990), New marketing litany:4p’s passé;C-words take over, Advertising Age, 10(1), 26.