環保意識抬頭與溫室效應的雙重影響下，節能燈具的推行儼然已成為新世代的潮流。而世界各國在推動高效率且具環保之綠色照明亦不遺餘力。在新的光源發展中，LED因具備體積小、耗能低、易調變等多重優點，隨著效率的快速提升，以被世界各國公認為明日光源之一。而LED室內照明的應用產品較不易因為外在環境如潮濕、積水等因素干擾而增加許多售後服務之營運成本與風險，進而吸引許多廠商投入。有效經營成為各廠商主要的課題，亦是本研究之動機。
基於上述背景及動機，本研究目的如下： 
一、	探討LED照明業者之產業競爭力的主要影響因素。
二、	檢視LED照明業者主要採行的經營策略。
三、	尋找LED照明業者經營關鍵成功因素。
    本研究深入訪談四家廠商後再藉由交叉分析，以市佔率在前兩位者為關鍵成功因素之條件基礎。得到以下結論：
•	早期投入業務拓展，客戶較容易開發有成。
•	目標市場客戶群以中、大型領導廠商為佳。
•	以中間之價位較容易滲透市場。
•	產品線完整高且符合客戶需求，品質相對穩定,是重要因素。

It was a new trend to advance the Energy Saving Lighting Bulbs due to the influence of environmental consciousness and greenhouse effect.  Also, global countries endeavored to advance the high efficient and environmental green light. In the development of new illuminant, LED is recognized across the world as one of the light source of tomorrow owing to the advantages of small, Low energy, easy optical detuned, and improved efficiency.  LED indoor Lighting will not increase the operation cost and risk by interference from humid or slash, and therefore it attracts lots of investors. Efficient management will be the main task for those companies, also the main purpose of this research.
  Following is the purpose of this study which is on the basis of above-mentioned.
1. To learn the main factors of industry competition among LED indoor lighting industry.
2. To survey the primary strategic management in LED indoor lighting industry.
3. To discover the key success factor of management in LED indoor lighting industry.
The research is integrating the interviewed contents from four companies and then analyze by Cross-tabulations to determine the success and fail company by profitability in two consecutive years.  The conclusion is below:
1. Sales development was easily efficient in early stage.
2. The medium and large leader clients were the better target market.
3. Entering the market by the medium-end price was easily
4. Key factors are included the completed line, satisfying consumer needs and stable quality.

目      錄
第一章 緒論
第一節 研究背景	1
第二節 研究動機	5
第三節 研究目的	7
第四節 研究架構	8
第二章 文獻探討
第一節 競爭優勢與競爭策略	9
第二節 產業結構分析相關理論文獻探討	17
第三節 關鍵成功因素	24
第三章 研究方法
第一節 研究流程	30
第二節 研究方法	31
第三節 研究設計	33
第四節 研究範圍	37
第四章 LED廠商個案研究
第一節 全球LED照明市場現況與趨勢分析	38
第二節 訪談A公司結果與建議	51
第三節 訪談B公司結果與建議	56
第四節 訪談C公司結果與建議	60
第五節 訪談D公司結果與建議	65
第六節 訪談各家小結	69
第五章 結論與建議
第一節 結論	71
第二節 建議	73
第三節 研究限制	74
參考文獻	76
附 錄..	79
一、	訪談A公司會議記錄	79
二、	訪談B公司會議記錄	81
三、	訪談C公司會議記錄	84
四、	訪談D有限公司會議記錄	91
 
圖目錄

圖2-1	波特之競爭策略矩陣	14
圖2-2	Ansoff 的競爭策略矩陣表	15
圖2-3	SWOT分析之四象限	24
圖3-1	研究流程.……………………………………………………… ………40
圖4-1	全球LED照明市場分析	39
圖4-2	2007年LED照明應用分析	42
圖4-3	各公司替代性光源產品	43
圖4-4	DOE針對LED替代光源產品測試報告	44
圖4-5	LED字型燈/輪廓照明光色分析	45
圖4-6	LED建築景觀照明應用區域分析	46
圖4-7	LED於零售展示用照明應用市場分析	47
圖4-8	LED戶外照明應用區域分析	50
圖4-9	A公司LED產品圖	53
圖4-10	B公司LED產品圖	57
圖4-11	C公司LED產品圖	62
圖4-12	D公司LED產品圖	66
 
表目錄
表1-1	主要國家使用化石燃料所排放二氧化碳總量（百萬噸碳當量）	2
表1-2	相關能源產生的二氧化碳排放量	2
表1-3	世界電力生產總量（TWh）	3
表2-1	產業競爭的五種力量表	18
表2-2	產業競爭要素	19
表2-3	關鍵成功因素定義相關文獻整理	26
表4-1	A公司基本資料表	51
表4-2	B公司基本資料表	56
表4-3	C公司基本資料	60
表4-4	D公司基本資料	65
表4-5	訪談記錄歸納表	70

中文文獻
1.	方至民, 2000, 企業競爭優勢, 前程企管
2.	司徒達賢, 1995, 策略管理，遠流出版社，台北, 
3.	司徒達賢, 1995, 資源基礎理論與企業競爭優勢關係之探討, 行政院國家科學委員會專題研究計劃成果報告。
4.	吳思華 , 1996, 策略九說, 城邦文化事業股份有限公司
5.	林永松, 2005, 台灣鎂合金壓鑄產業經營現況與競爭力之探討, 大葉大學事業經營研究所碩士在職專班碩士論文
6.	林振鏘, 2005, 彰化縣產險業產業分析與競爭策略之分析, 大葉大學事業經營研究所碩士班
7.	張簡邦宏 , 2006, TFT後段模組廠大陸投資設廠關鍵成功因素之探討, 國立中山大學 高階經營碩士論文
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9.	許士軍, 1980, 現代行銷管理, 環球經濟社，台北
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英文文獻:

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2.	Ansoff, H. Igor. , 1988, The New Corporate Strategy, 3rd  ed., N.Y. John Wiley &Sons, Inc., P.83
3.	Chandler, Alfred D., 1962, Strategy and Structure: Chapters in the History of America industrial Enterprise, M. I. T. Press, 
4.	David A. Aaker, 1984, Strategic Market Management., NY, John Wiley & Sons, Inc. P.134, 
5.	Hamel, G. & Prahalad, C. K., 1990, The Core Competence of the Corporation, Havard Business Review, 68(3),pp. 79-91, 
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7.	Miles, R.E. and Snow, C.C. , 1978, Organizational Strategy, Structure, and Process, New York, McGraw-Hill., , 
8.	Porter, Michael E., 1980, Competitive Advantage

 
網站及其他:

1.	全國博碩士論文資訊網，http://192.192.58.195/theabs/1/
2.	財團法人光電科技工業協進會，http://www.pida.org.tw/
3.	電子時報產業會員網，http://member.digitimes.com.tw/　
4.	EEdesign電子設計資訊網，http://www.eedesign.com.tw/
5.	ITIS產業資訊服務網，http://www.itis.org.tw/
6.	新電子科技雜誌，http://203.66.123.22/ne/index.asp
7.	材料世界網，http://www.materialsnet.com.tw/
8.	拓墣產業研究所，http://www.topology.com.tw/
9.	美國能源部能源資訊署
10.	電力圖書館，http://www.taipower.com.tw/home_6.htm
11.	電子工程專輯，http://www.eettaiwan.com/
12.	經濟部工商登記查詢網站