2010年9月12日兩岸經濟合作架構協議(ECFA)正式簽訂後，兩岸金融業往來終於有了正式法源根據，邁向正常化關係。臺資銀行也取得比外資銀行於中國大陸設立據點的優惠準入條件。由於臺灣銀行業早已呈現過飽和現象，銀行競爭激烈，利潤微薄，ECFA簽署後，為臺灣銀行業帶來無限希望和想像空間。各銀行業者無不制訂最佳營運策略，卯足全力，全力搶進中國大陸市場，期能拔得頭籌，創造佳績。
    本研究係採用文獻分析法，首先探討臺資、外資及中資銀行於中國大陸經營概況。其次分析臺資銀行大陸經營策略，及面對困境與挑戰時，所採取因應對策。最後以個案C銀行為例，探討C銀行在中國大陸營營運策略，並以SWOT分析 C銀行在中國大陸營運的優勢(Strength)、劣勢(Weakness)、機會(Opportunity)及威脅(Threat)。最後提供研究建議，作為C銀行及臺資銀行前進中國大陸市場制訂營運策略之參考。
    本研究發現，臺資銀行營運初期多以設立分行為其主要營運策略，並以臺商為主要客源，然而這並非長久之計。未來臺資銀行如欲在中國大陸金融市場永續經營，必須充份瞭解當地主管機關規定，利用各項政策性獎勵、優惠條件，作為營運佈點的優先考量。更須要擬定將來中長期營運策略，設立子行、參股陸資銀行、加強與中、外資銀行策略聯盟等都是可以考慮的方向。兩岸金融業必須由競爭關係轉為合作關係，彼此相輔相成，才能共創雙贏局面。

After Taiwanese banks officially signed ECFA on September 12, 2010, they have obtained a greater advantage in establishing network than other foreign banks in mainland China. Since the influence of overbanking here,Taiwanese banks are suffering acute competition and low returns. With ECFAsigned, they are looking forward to having great benefit in the futher.Therefore, many Taiwanese banks have mustered their efforts to enter the Chinese mainland market with hopes to achieve early success. 

  Through documentary analysis, this study first reviews Taiwanese banks, foreign banks and Chinese banks' operation in mainland China.  Then,We analyzes Taiwanese banks' operational strategy in China and how they face obstacles and challenges.Following a case study of bank Ｃ’sration in China through SWOT analysis.And finally,we try to make suggestion for bankC’s and other Taiwanese banks’operational strategies to enter the mainland Chinese market. 

  This study has found that in the beginning,Taiwanese banks to prefer to establish brance as their strategy, and focus mainly on Taiwan business unit. However, it would not be work for the long run.In order for Taiwanese banks to operate in China for the long run, they must fully understand the local regulation and utilize all incentives for making decision for new business location allocate.  In addition, they need to establish mid-term or even long term operation plans,  such as establish facilitate,enhance strategic alliance with local  banks in China and foreign banks, and  achieve win-win situation by shifting  from competitive relationship into  cooperative relationship

目 錄

第一章 緒論	1
第一節 研究動機與目的	1
第二節 研究範圍與架構	3
第三節 研究方法與限制	5
第二章 文獻探討	7
第一節 ECFA	7
第二節 經營策略	18
第三節 臺灣銀行業經營現狀與挑戰	23
第三章 後ECFA時期臺資銀行在大陸市場發展現況	36
第一節 大陸陸資銀行經營概況	36
第二節 大陸外資銀行經營概況	39
第三節 大陸臺資銀行經營現狀	43
第四節 大陸臺資銀行發展之困境與挑戰	46
第四章 個案分析	52
第一節 C銀行簡介	52
第二節 C銀行在兩岸經營策略	67
第三節 C銀行進入中國大陸市場SWOT分析	72
第五章 結論與建議	76
第一節 結論	76
第二節 建議	78
參考文獻	81

表 目 錄
表2-1：兩岸貿易占外貿比重	8
表2-2：臺灣與主要國家(地區)貿易金額統計	9
表2-2：臺灣與主要國家(地區)貿易金額統計(續)	10
表2-3：臺灣對中國大陸、香港順差統計	11
表2-4：臺灣及中國大陸輸往東協產品市場佔有率之比較	12
表2-5：臺灣方面與中國大陸方面承諾開放項目	16
表2-6：兩岸銀行業互設分支機構現況統計表	17
表2-7：金融機構家數統計	26
表2-8：金融機構國內總、分行放款餘額--按對象別	29
表2-9：消費者貸款及建築貸款餘額	30
表2-10：存放款加權平均利率	32
表2-11：金管會與巴塞爾銀行監理委員會資本適足率規定比較表	34
表3-1：中國大陸境內外資銀行業金融機構情況﹝截至2011年底﹞	41
表3-2：外資銀行營業機構數與總資產情形	43
表3-3：臺資銀行中國大陸佈局一覽表	44
表3-4：臺資銀行大陸分行稅前盈餘情形	46
表3-5：前六家臺資銀行大陸設立辦事處、分行情形表	48
表3-6：陸資銀行與臺灣主要銀行規模之比較(以5家較具代表性銀行為例﹞	49
表4-1：前十大本國銀行存款月平均餘額	58
表4-2：前十大本國銀行放款月平均餘額	59
表4-3：前十大本國銀行外匯存款餘額(國內總分行)	60
表4-4：前十大本國銀行開發進口信用狀	61
表4-5：前十大本國銀行出口信用狀押匯	62
表4-6：前十大本國銀行通知出口信用狀	63
表4-7：102年國際信評	65
表4-8：主要金融業信評	65
表4-9：C銀行進入中國大陸市場SWOT分析表	75

圖 目 錄
圖1-1：研究架構圖	4
圖2-1：競爭策略矩陣圖	20
圖3-1：中國大陸銀行主要體系	37
圖4-1：C銀行組織系統圖	53

參考文獻

中文文獻
一.	專書部份
1.	司徒達賢（1995），策略管理，臺北：達流出版社。
2.	吳青松（1999），國際企業管理-理論與實務，臺北：智盛文化事業有限公司。
3.	吳思華（1998），策略九說，臺北：臉譜文化事業股份有限公司。
4.	吳思華（2000），策略九說－策略思考的本質，第三版，臺北：臉譜出版社。
5.	許士軍（1995），管理學，第十版，臺北：東華書局。

二.	期刊論文部份
1.	田永弘（2009），兩岸簽署經濟合作架構協議（ECFA）之研究，淡江大學中國大陸研究所碩士論文。
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3.	吳瑟致、趙文志（2010），ECFA架構下展望兩岸金融業之開放與合作-以銀行業為例，展望與探索第8卷第4期，頁29-51。
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15.	陳福熒（2006），臺灣銀行業赴中國大陸投資進入策略之關鍵成功因素-以ESSP觀點分析，中原大學企業管理研究所碩士論文。
16.	楊忠恕（2009），臺灣銀行業如何改變商業模式，以因應ECFA下之變局－以個案銀行為例，國立中央大學財務金融學系碩士在職專班論文。
17.	戴芳慶（2003），臺灣銀行業赴中國大陸發展之研究，國立交通大學管理科學碩士論文。
18.	謝明瑞(2011)，後ECFA時代對臺灣經濟及金融業的影響之探討，財金（研）100-005號(2011年4月27日)。
19.	簡永松（2009），臺灣銀行業西進大陸市場之策略、模式比較研究，輔仁大學金融研究所碩士論文。
20.	譚瑾瑜(2013)，ECFA第二階段降稅成果及ECFA後續談判的發展，科經（研）102-001號(2013年3月6日)。

三.	其它部份
1.	個案銀行2011年報。
2.	銀監會2011年報。

英文文獻
1.	Aldisert, L.（2002）,“Modelling Internal Communications in the Financial Services Sector”,Bank Market 33:4,p.37.
2.	Ansoff.H.I.（1965）,Corporate Strategy,New York.McGraw-Hill,p.104.
3.	Kolter（2000）,Marketing Management,The Millennium Edition,New Jersey:Prentice-Hall.
4.	Michael E.Poter（1980）,Competitive Strategy:Technigues for analyzing industries and competitors,New York:The Press.
5.	Root, Frank Lin R.（1994） Entry Strategies For Internationsl Marks： Revised and Expanded, NY： Lexington Books.

網路資料
1.	中央銀行, http://www.cbc.gov.tw/mp1.html
2.	中國大陸國家統計局, http://www.stats.gov.cn/index.htm
3.	中國銀行業監督管理委員會, http://www.cbrc.gov.cn/index.htm/
4.	中國銀行業監督管理委員會上海監管局, http://www.cbrc.gov.cn/shanghai/index.htm/
5.	中華經濟研究院, http://www.cier.edu.tw/
6.	行政院大陸工作委員會, http://www.mac.gov.tw/
7.	行政院金融監督管理委員會,http://www.fsc.gov.tw/
8.	行政院金融監督管理委員會銀行局, http://www.banking.gov.tw/
9.	行政院經濟部投資審議委員會, http://www.moeaic.gov.tw/
10.	行政院經濟部國貿局, http://www.trade.gov.tw/
11.	兩岸經濟合作架構協議, http://www.ecfa.org.tw/index.aspx
12.	花旗銀行大陸網站,
 http://www.citibank.com.cn/homepaage/cn/cn homepage.htm
13.	個案銀行網站, http://www.chb.com.tw
14.	財團法人海峽交流基金會, http://seftb.org
15.	財團法人臺灣金融研訓院, http://www.tabf.org.tw/
16.	渣打銀行大陸網站, http://www.standardchartered.com.cn/zh/index.html
17.	滙豐銀行大陸網站, http://www.hsbc.com.cn/1/2/