論文提要內容：
根據研究主題，本研究之主要目的有六：
一、探討我國軍事校院招募機制如何運作。
二、瞭解國軍人才招募中心招生之現況及問題。
三、分析國軍人才招募中心招募的策略。
四、分析國軍人才招募中心招募行銷的策略。
五、探討國軍人才招募中心將行銷策略應用於招生的實際符合程度。
六、根據研究成果提供國軍人才招募中心未來招生之建議。
    為達成以上之研究目的，本研究兼採問卷調查法與訪談法，以使研究結果更加完善。首先，透過「我國軍事校院學生招募機制與策略調查問卷」進行調查研究，從中分析我國軍事校院學生之背景、特(素)質、從軍動機來源，以及如何透過招募機制(國軍人才招募中心)獲取入學資訊；並藉由訪談進一步分析比對，國軍人才招募中心如何運用行銷策略成功的招募更多的優秀人才。最後，本研究綜合文件分析法與比較研究法所得之資料，獲得結論歸納如下：
一、國軍人才招募中心組織結構重整，對軍校正期生招募未有顯著影響。
二、招募人員的培訓除素質外，升遷管道亦不可忽視。
三、五種行銷策略在招募成效上，均已具相當成效。
四、針對不同背景變項之學生，應採取不同行銷策略。

According to the subject of this research, the main purpose of this study are: 1.To discuss how the military academy recruits mechanism operate in Taiwan.  2. To realize the current situation and problems of Recruitment Center of National Armed Forces.  3. To analyze the recruitment strategies of Recruitment Center of National Armed Forces.  4. To analyze the marketing strategies of Recruitment Center of National Armed Forces.  5. To discuss the degree of marketing recruitment strategies applied in reality of Recruitment Center of National Armed Forces.  6. According to the conclusion to provide the suggestions about the recruitment of Recruitment Center of National Armed Forces in the future.
    In order to reach the purpose of above, this research uses questionnaire survey research and interview survey research method.  First, use “The Questionnaire of Military Academy Recruits Mechanism and the Strategic in Taiwan” to survey.  Besides, analyze the background, attributes and enlisted motivations of the students in military academy in Taiwan and how to get enrolment information through Recruitment Center of National Armed Forces.  Furthermore, try to analyze how Recruitment Center of National Armed Forces use marketing strategies successfully to recruit more excellent students through interview survey research.  Finally, the research combines the information with documentary analysis and comparative research to get the conclusions as following: 
1. The remilitarization structure of Recruitment Center of National Armed Forces 
didn’t affect the recruits of the students in the military academic obviously.
2. The fleshware and promotion channels can’t be ignored in the training of recruits 
staff.
3. Five marketing strategies have increased the effects of recruitment.
4. The marketing strategies should be switched to different background students.

目　次
第一章　緒論……………………………………………………………1
第一節  研究背景與動機………………………………………………1
第二節  研究目的與問題………………………………………………4
第三節  名詞釋義………………………………………………………5
第四節  研究方法與步驟………………………………………………6
第五節  研究範圍與限制………………………………………………8
第二章　文獻探討 ……………………………………………………11
第一節  軍事校院學生投考軍校動機之探討 ………………………11
第二節  軍事校院學生入學招募機制之探討 ………………………21
第三節  軍事校院學生入學招募策略之分析 ………………………43
第四節  軍事校院學生入學面臨問題之分析 ………………………61
第三章　研究設計與實施程序 ………………………………………69
第一節  研究架構 ……………………………………………………69
第二節  研究對象 ……………………………………………………71
第三節  研究工具 ……………………………………………………71
第四節  實施程序 ……………………………………………………75
第五節  資料處理 ……………………………………………………75
第四章　研究結果分析與討論 ………………………………………77
第一節　基本資料分析 ………………………………………………78
第二節　軍事校院人才招募機制之分析 ……………………………80
第三節	軍事校院招募行銷策略之分析……………………………94
第四節  綜合討論與研究發現………………………………………101
第五章　結論與建議…………………………………………………107
第一節　結論…………………………………………………………107
第二節　建議…………………………………………………………110
參考文獻………………………………………………………………113
中文部分………………………………………………………………113
英文部分………………………………………………………………119
附錄……………………………………………………………………121
附錄一  專家效度……………………………………………………121
附錄二  專家名單及意見……………………………………………129
附錄三  正式問卷……………………………………………………131
附錄四  訪談大綱……………………………………………………135
附錄五  訪談逐字稿…………………………………………………137
表   次
表2-1  從軍動機因素統計表…………………………………………19
表2-2  三軍六校入伍生「從軍動機」分佈情………………………20
表2-3  招募定義彙整表………………………………………………24
表2-4  近十年大專院校概況統計表…………………………………28
表2-5  內部招募與外部招募方式……………………………………31
表2-6  內部招募及外部招募的優缺點分析表………………………33
表2-7  招募的方法……………………………………………………34
表2-8  85年－95年軍事校院需求人數與獲得率 …………………37
表2-9  國軍人才招募中心招募策略…………………………………42
表2-10 策略的定義……………………………………………………45
表2-11 三軍五校94年班應屆畢業學生淘汰概況 …………………66
表4-1  訪談對象代號表………………………………………………77
表4-2  基本資料分析表………………………………………………79
表4-3  產品策略重要性與實際符合程度……………………………87
表4-4  人員策略重要性與實際符合程度……………………………88
表4-5  價格策略重要性與實際符合程度……………………………89
表4-6  通路策略重要性與實際符合程度……………………………90
表4-7  就讀軍校前是否曾尋求國軍人才招募中心協助……………90
表4-8  通路策略重要性與實際符合程度-國軍人才招募中心 ……92
表4-9  推廣策略重要性與實際符合程度……………………………93
表4-10 不同居住區域之學生對行銷策略應用於招生工作實際符合
差異程度變異數分析摘要表 ………………………………95
表4-11 不同畢業學校之學生對行銷策略應用於招生工作實際符合
差異程度變異數分析摘要表 ………………………………96
表4-12 不同家庭收入之學生對行銷策略應用於招生工作實際符合
差異程度變異數分析摘要表 ………………………………97
表4-13 不同軍職調查之學生對行銷策略應用於招生工作實際符合
差異程度變異數分析摘要表 ………………………………99
表4-14 不同招生資訊之學生對行銷策略應用於招生工作實際符合
差異程度變異數分析摘要表………………………………100
圖   次
圖1-1  研究流程圖 …………………………………………………7
圖2-1  Maslow的人類需求層次關係 ………………………………13
圖2-2  Herzberg對於滿足與不滿足之觀念 ………………………15
圖2-3  Herzberg雙因子理論 ………………………………………16
圖2-4  招募過程 ……………………………………………………27
圖2-5  國軍人才招募中心組織架構 ………………………………36
圖2-6  國軍人才招募中心組織架構 ………………………………37
圖3-1  研究架構圖 …………………………………………………70

一、中文部分
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