本研究針對手機業者現況及市場趨勢，來探討手機業者如何透過新的研發創造新的市場佔有率。本研究是以H公司為研究對象，該公司擬定及形成獲利最佳策略後，從內部環境、外部環境及總體環境等各類要素分析得到最佳結果，運用「擴大市場的佔有率」的策略來提升業務人員的目標，加上內部環境「團隊精神」，並掌握外部環境「創新應用」的優勢及整體環境「衍生新的市場」，去執行「優跨領域產品」特定策略，來符合「虛擬實境VR品牌領導者」使命。

In this research, we will study the marketing strategies of a cell phone maker based on its operation and the market trends. Our object of study is H company. We will design the best strategies for H company to profit in the market by analyzing factors such as the internal, external and overall environments. With the strategies of “Expand market share ” to improve the performance of sales force, improving team work internally, taking advantages of high market share externally and products H company will be able to achieve “excellent service” so that the mission of “Virtual reality VR being the leading brand name in the market of mobile devices” will be fulfilled.

誌謝辭	I
中文摘要	II
英文摘要	III
目錄	IV
表目錄	VI
圖目錄	VII

第一章 緒論	1
第一節  研究背景與動機	1
第二節  研究目的	2
第三節  研究方法及流程	3
第二章  文獻回顧與探討	6
第一節  內部環境評估相關文獻	6
第二節  外部環境分析之相關文獻	8
第三節  總體環境分析之相關文獻	11
第四節  特定業務分析之相關文獻	13
第三章  理論分析架構	16
第一節  使命陳述	16
第二節  內部環境分析	20
第三節  外部環境分析	25
第四節  總體經濟環境評估分析	29
第五節  策略形成分析	33
第六節  特定策略形成分析	35
第四章  個案分析	37
第一節 H公司之使命陳述	38
第二節 H公司之內部環境分析-7S結構	42
第三節 H公司之外部環境分析-五力模型	48
第四節 H公司之總體經濟環境評估分析	53
第五節 H公司之策略形成分析架構	58
第六節 H公司之特定業務策略執行分析	61
第五章  結論	64
參考文獻	67

表目錄
表2 1: 內部環境評估相關文獻	8
表2 2: 外部環境評估相關文獻	10
表2 3: 總體環境分析相關文獻	13
表2 4: 特定業務分析相關文獻	16

 
圖目錄
圖 1 1: 研究流程圖	5
圖 3 1: 使命陳述的組成要素	20
圖 3 2: 7S模型	24
圖 3 3: 五力分析模型	28
圖 3 4: PESTEL總體環境架構	32
圖 3 5: 策略決策形成	34
圖 3-6: 特定業務策略分析	36
圖 4 1: H公司使命陳述分析圖	41
圖 4 2: H公司內部環境7S分析圖	47
圖 4 3: H公司五力模型分析圖	52
圖 4 4: H公司的PESTEL總體環境架構	57
圖 4 5: H公司策略決策形成分析	60
圖 4 6: H公司策略決策與形成	63

一、中文部分:
文智園 (2014)，「消費者對韓國來源國形象、企業形象與品牌形象認知如何影響其購買韓國手機意願：以韓劇收視程度為干擾變數」，國立臺灣大學國際企業學研究所碩士論文。
王偉華(2014)，「衝動購買行為對消費者辨識混淆與購買山寨產品意願之相關 -以智慧型手機和平板電腦為例」，國立臺灣師範大學工業科技教育學系在職進修碩士班論文。
朱麟安(2012)，「以服務科學觀點探討智慧型手機應用軟體與消費者購買意願關聯之研究」，健行科技大學資訊管理所碩士論文。
李飛雲(2014)，「4G 時代智慧型手機產業競爭策略 - 以 SAMSUNG 及 SONY 為例」，國立中山大學企業管理學系研究所碩士論文。
林至信(2015)，「以知覺價值觀點探討消費者對於HTC智慧型手機的再購意願」，國立東華大學企業管理學系碩士論文。
郭弘正(2011)，「創新商品能否暢銷之關鍵因素探索-以智慧型手機為例」，國立臺灣科技大學資訊管理系碩士論文。
許清淵(2012)，「綠色供應鏈之個案研究─以智慧型手機製造業為例」，國立中央大學管理學院高階主管企管碩士班論文
黃昭穎(2015)，「行動通訊產業分析與競爭策略: 以中國智慧型手機市場為例」，臺灣大學國際企業管理組碩士論文。
莊為丞(2011)，「產品環保訊息、品牌形象、產品規格對消費者購買意圖之影響-以綠色手機為例，逢甲大學企業管理所碩士論文。
曾盛桐(2011)，「手機鄭供應鏈網絡之動態競爭」國立中興大學高階經理人碩士在職專班碩士論文。
葉天上(2014)，「小米手機行銷策略之研究 -考量智慧型手機之產品生命週期」，康寧大學企業管理研究所碩士論文。
葉柏鋒(2012)，「智慧型手機市場之競爭分析—宏達電(hTC)之個案研究」，國立臺灣大學商學研究所碩士論文。
鄭雅如(2014)，「智慧型手機市場的動態競爭分析 -以宏達電為例」，東海大學國際貿易學系碩士論文。

 
二、英文部份：
Campbell, A., and S. Yeung (1991) “Creating a Sense of Mission,” Long Range Planning, 24, 4, 10-20.
Ginter, P. M., and W. J. Duncan (1990) “Macroenvironmental Analysis for Strategic Management,” Long Range Planning, 23, 6, 91-100.
Lin, J. H., and S. H. Pao (2004) “Portfolio Approach and/ or Firm Approach? Remarks on the Futures of Strategic Bank Management,” Journal of Futures Studies, Tamkang University, 9, 2, 43-54.
Porter, M. E. (1980) Competitive Strategy: Techniques for Analyzing Industries and Competitors, New York: Free Press.　Review, Winter, 
Waterman, R. H., T. J. Peters, and J. R. Phillips (1980) “Structure is not Organization,” Business Horizons, 23, 3, 14-26. 
 
三、網站部份：
http://m.md.ctee.com.tw/content.aspx?id=24085&pa=z%2FPXtn8YDYGrybClQn03V77nZb2ncan3GOuuOaZg8uo%3D  2015年3月2日
http://press.trendforce.com.tw/node/view/2925.html 2015年3月2日
http://cdnet.stpi.narl.org.tw/techroom/market/eetelecomm_mobile/2014/eetelecomm_mobile_14_011.htm 2015年3月7日
2013社會責任報告書