本文主旨在探討汽車電子產業透過創新有效之行銷方法拓展海外市場，提昇台灣出口競爭力，並製造高階產品以便在國際市場上與他國區隔。為達此一目標，台灣汽車電子產業須以創新設計及品質差異化，爭取國際市場之重要地位；並進一步洞燭客戶需求，提供顧客有價值之解決方案。本技術報告針對台灣汽車電子之電池管理系統製造業者需求做實際探討，利用現代科技的網路行銷方式，改變以前業界B2B (Business to Business) 的銷售行動，讓汽車電子能以B2C (Business to Customer) 方式進行銷售。但是必須結合網路集客式行銷 (Inbound Marketing) 、社群媒體行銷 (Social Media Marketing) 及國外參展等活動，此即為本技術報告之最重要目的。希望台灣汽車電子業能夠有效執行，幫助台灣汽車電子業者在外銷上拓展國際市場。電動車產品之儲能裝置和電池管理系統其未來市場預計有數十倍之成長趨勢，台灣汽車電子產業唯有尋求新通路、新銷售手法、以及新客源始能拓展外銷市場，台灣汽車電子業應把握良機切入國際市場。

This thesis focuses on the study of promoting overseas expansion plan of Taiwan’s electrical automotive industry through innovative and effective marketing strategies.  Additionally, the thesis entails how Taiwan manufactures high-end products to differentiate itself from other low-cost products in the international markets.  In order to achieve this goal, the electrical automotive industry must have innovative design and elevated quality to be distinguishable in the global market. Furthermore, the industry must foresee customers’ requirements, and provide valuable solutions to them to become successful.  This study focuses on the marketing research of battery management system in Taiwan’s automotive.  Using the innovated technology of digital marketing strategy, the industry advances from their B2B selling model to B2C model.  In addition, the strategy combines activities including Inbound Marketing, Social Media Marketing, and Overseas Exhibition, which are the primary discussion in this thesis. With optimism, this marketing strategy can be effectively adopted by Taiwanese automotive electrical manufacturers and help them reach global markets extensively. In the current global market of electrical automobile industry, there are more than ten times the growing potentials in energy storage devices and battery management systems for electrical cars.  Thus, it is vital for the industry in Taiwan to look for new selling channel, innovated marketing strategies and new lead on customers in order to extend to global markets.  As Benjamin Franklin once said, “Time is Money”, now is the key opportunity for Taiwanese Electrical Automotive Industry to launch into the niche market globally.

目錄    iv
表目錄	vi
圖目錄	vii

第一章　緒論	        1
第一節  研究背景	1
第二節  研究動機	3
第三節  研究目的	4
第四節  研究流程	5

第二章　文獻探討	6
第一節  行銷之定義	6
第二節  最小可行市場	7
第三節  汽車電子零件之種類與產業分佈	8
第四節  產業創新與升級	11

第三章　研究方法	14
第一節  計畫架構	14
第二節  研究設計	15
第三節  資料蒐集	16
第四節  主要變項與名詞解釋	18

第四章　計畫內容	22
第一節 台灣汽車電子產業之優劣勢	22
第二節 汽車電子產業之數位行銷策略	24
第三節 海外參展	33
第四節 案例分析	43

第五章　結論	51
第一節 研究結論	51
第二節 實務建議	52
第三節 未來研究建議	53
第四節 研究限制	55

參考文獻	56
中文部份	56
英文部份	57
網站	58

表目錄
表4-1：內容行銷包含項目	30
表4-2：海外參展銷售策略	37
表4-3：Specialty Equipment Market Association參展資訊	39
表4-4：Automotive Aftermarket Products Expo參展資訊	 40
表4-5：Performance Racing Industry參展資訊	41
表4-6：Mid-America Trucking Show參展資訊	42
表4-7：工程驗證測試項目	45

圖目錄
圖1-1：研究流程圖	5
圖2-1：台灣汽車零件生產值預測	8
圖2-2：汽車零組件廠商分類	 9
圖2-3：ECU Network in a Modern Car	10
圖2-4：2017-2025年BMS市場成長預測	10
圖2-5：Samsung 18650與21700鋰電池之比較	11
圖2-6：電動車、智慧車之關鍵零組件與廠商 	13
圖3-1：計畫架構	14
圖4-1：數位行銷之分類 	24
圖4-2：電路模擬設計模塊 	28
圖4-3：Summitracing Technical Support	29
圖4-4：2017-2024年之汽車電源管理系統(BMS)市場趨勢	31
圖4-5：藉由Facebook社群方式介紹公司之BMS產品	32
圖4-6：SEMA Ignited 2020 Show	33
圖4-7：海外參展流程	34
圖4-8：2019 SEMA Show Floor Plan	35
圖4-9：SEMA Show參展之產品展示	36
圖4-10：專案管理流程	44
圖4-11：參展行銷之三個階段	49

中文部分：
中華民國對外貿易發展協會 (2019)，美洲汽車AM市場商機龐大，
227家臺廠搶進AAPEX展，中華民國對外貿易發展協會。
取自https://about.taitra.org.tw/News_Detail.aspx?id=9701
台北市政府勞動局 (2020)。青年失業認定申請人數，就業服務處。
取自 https://wsearch.gov.taipei
全球市場研究機構TrendForce  (2020)。2019-2020年智慧型手機生產
量。取自 htpp://press.trendforce.com.tw
吳碧娥 (2018)。中美貿易戰下，台灣汽車零組件的機會在哪裡？
台灣汽車零組件產業結構。北美智權報，227期。
吳怡靜 (2019)。未來行銷成功關鍵，《紫牛》作者賽斯高汀：
找出「最小可行受眾」。天下雜誌，665期1月，18-20頁。
南勇 (2019)。為什麼99%的成交都藏在銷售細節。大樂文化有限公司，
134頁。
產業拓展處 (2019)。台商突圍貿易戰! 美國汽車售後服務市場零配件展
台商展現堅強實力，經濟部國際貿易局。
取自https://info.taiwantrade.com/biznews
彭湘尹 (2019)。「2019美國汽車售後市場零配件展」聚焦車用電子
台灣精品搶商機。經貿透視雙周刊，531期。
取自https://www.trademag.org.tw/page/itemsd/?id=756320&no=48
MBA智庫百科 (2020)。文獻調查法 & 次級資料。
取自 https://wiki.mbalib.com/wiki
 
英文部分：

Amihud, Yakov. and Mendelson, Haim. (1986). “Asset Pricing and the Bid-Ask  
Spread.”  New York: Journal of Financial Economics. 17(2), pp. 223-249.
Godin, Seth. (2018). This is Marketing. New York: Portfolio/ Penguin. 
pp. 11-15.
Kotler, Philip. (2005). FAQs on Marketing. Singapore: Marshall Cavendish 
Business.

網站：

今周刊，蚵田邊的下一個兆元產業，
取自 https://businesstoday.com.tw
台灣經貿網，
取自 https://info.taiwantrade.com
生活與投資零時差網 (Stockfeel)，
取自 https://www.stockfeel.com.tw
AAPEX (Automotive Aftermarket Products Expo), 
Retrieved from https://www.aapexshow.com
Autoblog, 
Retrieved from http://www.autoblog.com
GAZOOBA (Japanese Used Cars Exporter), 
Retrieved from https://www.gazooba.jp
MATS (Mid-America Trucking Show), 
Retrieved from https://www.truckingshow.com
MultisimLive, 
Retrieved from https://www.multisim.com
PRI (Performance Racing Industry), 
Retrieved from https://www.performanceracing.com
Ray Catena Lexus of White Plains Parts Center, 
Retrieved from https://www.raycatenalexusofwhiteplains.com
SEMA (Specially Equipment Market Association), 
Retrieved from https://www.semashow.com & www.semaignited.com