鑑於世界保險先進國家對於保險代理人佣酬支付模式已朝向多元、彈性化，目前我國保險業雖然已費率自由化，但保險代理人佣酬支付標準仍受限於主管機關相關法令之規範，採行過去統一固定方式，形成保險代理人不同工卻同酬之現象。保險代理人之授權範圍亦侷限於業務招攬功能，無法充分發揮其他功能，影響保險代理人專業素質之提昇，提高保險代理人的地位。反觀美國、日本等保險先進國家對保險代理人已採行分級管理模式、全面性考量保險代理人佣酬支付模式之合理性、代理人佣酬支付模式亦屬公司治理範疇，期藉此些模式可成為輔助我國保險事業發展之借鏡。
本研究藉由對保險代理人佣酬制度過去的背景沿革之簡要介紹、現況說明及檢討分析，同時提出(一)單因子模式、(二)雙因子模式、(三)多因子模式等三項佣酬支付模式，各別提出其特色、主要支付模式、理想支付模式及舉例說明各別支付模式之適用性。最後，綜合前述所有結論，共提出8項建議事項，俾供爾後建構我國保險代理人佣酬支付模式標準化相關事宜以及主管機關與保險相關單位參酌，有所裨益。期望共同協助我國保險事業朝向國際化，與世界保險先進國家並駕齊驅。

The countries adopting an advanced insurance system in the world have executed diversified and flexible commission payment models for insurance agents. Although the premium rate of the insurance industry has been deregulated in Taiwan, the standards of the commission payments for the insurance agents are still subject to relevant regulations of the competent authorities. The traditional fixed rate leads to unequal pay for the same kind of work. The authorization to the insurance agent is limited to business solicitation functions without taking the development of other functions into account. This may affect the professionalism of the insurance agent and promotion of his/her status. On the other hand, the countries, such as the USA and Japan, that adopt advanced insurance systems have been implementing a graded management model and comprehensively considering the reasonableness of the commission payment models for the insurance agents. These models are the elements of the corporate governance and can be used as a reference for the development of the insurance business in Taiwan.
Through a brief introduction of the background and history of the commission payment system for insurance agents, an overview of the status quo and the description of the retrospective analysis, this study presents the following three commission payment models: (1) one-factor model, (2) two-factor model, and (3) multi-factor model, and explains the characteristics of each payment model, the main and ideal models and the applicability of each model. In conclusion, this study integrates all the arguments into 8 suggestions and presents them as a reference for the competent authorities and insurance-related agencies in the standardization of the commission payment model for insurance agents in Taiwan, in the hope of jointly assisting in the internationalization of the insurance business in Taiwan and keeping pace with the country’s executing advance insurance systems.

目 錄
第一章 緒 論...1
第一節 研究動機與目的...1
第二節 研究方法與研究限制...3
第三節 研究流程...4
第四節 研究內容...5
第二章 文獻回顧...7
第一節 國內文獻...7
第二節 國外文獻...14
第三章 我國保險代理人佣酬支付方式之探討...21
第一節 背景與沿革...21
第二節 現況說明...33
第三節 檢討分析...42
第四章 佣酬支付模式(一):單因子模式...53
第一節 定義與特色...54
第二節 主要支付模式....56
第三節 理想型支付模式...59
第四節 實例說明...60
第五章 佣酬支付模式(二):雙因子模式...64
第一節 定義與特色...64
第二節 主要支付模式...66
第三節 理想型支付模式...70
第四節 實例說明...72
第六章 佣酬支付模式(三):多因子模式...76
第一節 定義與特色...76
第二節 主要支付模式...78
第三節 理想型支付模式...81
第四節 實例說明...85
第七章 結論與建議...91
第一節 結論...91
第二節 建議...94
參考文獻	...98
一、中文部分...98
二、外文部分...100
三、網站瀏覽...101

圖   次
圖1-1 研究架構圖...4
圖4-1 產險代理人佣酬支付模式...53
圖5-1 106年簽單保費收入與簽單賠款金額...71

表   次
表2-1 國內文獻一覽表...11
表2-2 國外文獻一覽表...17
表3-1 產險業火險各項費率攤提比率(1962~1963年)...22
表3-2 產險業保險費率結構表(1968~1977年)...23
表3-3 產險業保險費率結構表(1977~1995年)...24
表3-4 保險代理費支付標準表...25
表3-5 產險業保險費率結構表(1995~2002年)...26
表3-6 T保險公司支給T保險代理人業務佣金率表...30
表3-7 汽車保險各通路預定附加費用率表...34
表3-8 歷年來產物保險代理人各項數據統計...36
表3-9 近五年火災保險與汽車保險保費收入與占比  (單位：仟元)...39
表3-10 2016年銀行保代簽單保費與佣金收入...40
表3-11 2016年車商保代之簽單保費收入 （單位：元）...41
表4-1 產險代理人佣酬支付模式（一）：單因子...56
表4-2 T保險公司支付T保險代理人業務佣金率表...60
表4-3 T保險公司支給T保險代理人業務手續費收入...62
表4-4 保險公司支給保險代理人代理手續費率表...63
表5-1 產險代理人佣酬支付模式（二）：雙因子...66
表5-2 1987年保險代理費支付標準表...67
表5-3 1987年至1995年保險代理人之佣酬比率...68
表5-4 火災保險之損失率評估利潤分享佣金表...72
表5-5 汽車保險之損失率來評估利潤分享佣金...73
表5-6 工程險之保費量及業務成長率來評估利潤分享佣金...74
表5-7 傷害保險及責任保險之損失率及成長保費量來評估利潤分享佣金	...75
表6-1 產險代理人佣酬支付模式（三）：多因子...78
表6-2 保險種類之附加費用率表...82
表6-3 保險代理人代理範圍之佣酬支付標準表...83
表6-4 保險代理人經營規模之佣酬支付標準表...84

參考文獻
一、中文部分
1.朱小華，2009，建構保險代理人佣酬支付標準合理化之研究，中華民國產險核保學報第十七卷。
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3.呂慧芬，2017，淺談日本產險代理人制度 ，保險經營論壇第五十九輯，中華民國保險經營學會。
4.呂慧芬，2018，日本保險代理人管理機制，保險經營論壇第六十三輯，中華民國保險經營學會年。
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7.許文鑫，1997，保險從業人員對行銷通路轉換的認知與未來展望，國立高雄第一科技大學風險管理與保險系碩士論文。
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10.楊誌正，2011，保險代理人佣酬考量因素之研究，淡江大學保險經營研究所碩士論文。
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18.鄭鎮樑，2003，保險學原理，五南圖書出版公司。
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二、外文部分
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2.Dessler，1994，Human Resource Management。
3.Donna Battista，2011，Principles of Risk Management and Insurancae。
4.Henley,C.，2004，The law of Insurance Broking。
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8.Won, Joogkim & Mayers, D. & Smith, C.W. Jr. ，1996，On the Choice of Insurance Distribution Systems。
三、網站瀏覽
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2.中華民國保險經營學會， http://www.insop.org.tw/，最終瀏覽日: 2018年6月1日。
3.中華民國產物保險商業同業公會， http://www.nlia.org.tw/，最終瀏覽日: 2018年5月28日。
4.全國法規資料庫，http://law.moj.gov.tw/Law/LawSearchLaw.aspx ，最終瀏覽日: 2018年6月2日。
5.行政院金融監督管理委員會， http://www.ib.gov.tw/，最終瀏覽日: 2018年5月26日。	
6.財團法人保險事業發展中心， http://www.tii.org.tw/，最終瀏覽日: 2018年6月1日。