淡江大學覺生紀念圖書館 (TKU Library)
進階搜尋


  查詢圖書館館藏目錄
系統識別號 U0002-2206201121450800
中文論文名稱 開運商品行銷與銷售之經營策略
英文論文名稱 Business Strategies for Marketing and Selling Fortune Articles
校院名稱 淡江大學
系所名稱(中) 國際企業學系碩士在職專班
系所名稱(英) Executive Master's Program Of Business Administration (EMBA) In International Busines
學年度 99
學期 2
出版年 100
研究生中文姓名 王正宇
研究生英文姓名 Cheng-Yu Wang
電子信箱 cywang920@gmail.com
學號 798550082
學位類別 碩士
語文別 中文
口試日期 2011-05-30
論文頁數 102頁
口試委員 指導教授-蔡政言
共同指導教授-林健次
委員-李成
委員-林光賢
委員-林江峰
中文關鍵字 開運商品  五力  PEST  行銷4P  行銷4C 
英文關鍵字 Fortune Articles  5 force  PEST  Marketing 4P  Marketing 4C 
學科別分類
中文摘要 本研究係針對華人圈內特有之風土民情所衍生之文化產物-開運商品進行經營、行銷銷售與消費者購買因素之探討,以期社會大眾能對開運商品產業有更進一步認識,並對在此領域之業者或銷售人員提出對未來有更廣泛及符合實際之建議。
本研究採質化研究,透過相關文獻及資料的蒐集彙整,經由探討歸納以下結論與建議:(1)開運商品與玄學連結後,價格將有極大落差;而消費者之購買動機不外乎對目前生活另有所求,故此類商品有安定人心之效果;另其被賦予意識形態上之功能而造就其存在價值,業者應修習各宗教、命理或風水等相關知識,提供顧客對的資訊。(2)面對非天然礦石、染色礦石、膺品及替代品充斥市場之應對,業者應秉持職業道德對消費者據實告知產品材質、色澤,並以天然真品提供價格比較。(3)開運商品屬消費性最終商品,對經濟衰退之敏感度很高,但景氣復甦時,消費可能不會立即提升,從業者應有各種配合景氣銷售之應景商品。(4)新進入者所投入之資金無法在短期內回收且有多項進入門檻;買方向供應商採購開運商品時係以採購數量多寡進行議價。(5)開運商品強調意識形態之功能,外觀易被複製,故業者應打破造型保守之印象,發揮創意並自行設計使顧客有更多選擇。(6)開運商品之市場以華人圈為主,業者如能用心考察他國國情與民情將商品故事化並進行包裝,則開運商品市場應將不侷限於華人。(7)開運商品講求與顧客間之「緣份」,業者在進行促銷時應以消費者最容易接收到訊息的方式為目的,以刺激消費者之購買。
英文摘要 This study is focusing on the operation and marketing strategy and the factors affecting consumers’ purchase decision of fortune products based on the traditional culture in Chinese, in order to providing the comprehensive understanding of fortune products industry for the people who is engaged in this industry.

The thesis is completed by collecting the related information and reference to come up with the following conclusion and suggestion: (1) People will buy the fortune products because they are confused in their life. While the fortune products are combined with the metaphysics, the pricing range of the product is wide. The agent in this industry should learn the knowledge of religion, numerology and feng shui to offer the consumer correct information. (2) There are full of the artificial and disseminated ore, and the fake in market, the agency in the industry should inform the customers the origin place of material and the price comparison of the fortune products. (3) Because the fortune products are sort of the consumer products, it is sensitive to the economy depression. But the needs for the fortune products will not increase dramatically when the economy is recovery. The agency in the industry should have several solutions in every situation to boost the selling. (4) Because of the industrial barrier, new entrant should buy the fortune products from the supplier at the lower price by high volume. (5) The agency in the industry should design the different shape of the fortune products to differentiate them from each other. (6) the agency in the industry should explore new market according to the local tradition and culture, except for Chinese market. (7) The agent in the industry should adopt the direct marketing strategy to promote the fortune products in order to let people have impression on these products.
論文目次 目 錄
謝 誌 I
中文摘要 II
英文摘要 III
目 錄 V
圖 目 錄 VII
第一章 緒論 1
第一節 研究動機及背景 1
第二節 研究目的與方法 1
第三節 研究流程 2
第二章 文獻回顧 4
第三章 產業環境與經營行銷策略理論 5
第一節 策略與經營策略 5
第二節 外部環境之PEST分析 10
第三節 產業之五力分析 11
第四節 產業價值鏈 20
第五節 行銷策略之4P與4C理論 24
第四章 開運商品 35
第一節 開運商品之概念 35
第二節 開運商品之類別 36
第三節 其他開運物件 69
第五章 研究分析與探討 70
第一節 產業經營策略分析 70
第二節 產業結構分析 80
第三節 行銷策略分析 85
第六章 結論與建議 92
第一節 研究結論與建議 92
第二節 研究限制 93
參考文獻 95
中文部分 95
英文部分 97
網站資料部分 100
附錄 天珠之種類與外型 101

表目錄
表2-1 與開運商品相關之論文文獻 4
表3-1 策略的意義 5
表3-2 影響五力強弱的因素 18
表3-3 各學者對於產業價值鏈之定義 22
表3-4 行銷的定義 25
表3-5 消費品的行銷考量 29
表4-1 地支、生肖、五行之對應關係表 36
表4-2 七重輪與七層氣場對應表 37
表4-3 寶石與半寶石之區分 37
表4-4莫氏礦物硬度表 39
表4-5 各種水晶及礦石的代表意義 43
表4-6 各種水晶及礦石與生肖之對應 59
表4-7 各種水晶及礦石與星座之對應 59
表4-8 各種天珠的代表意義 64
表5-1 年度寶石、次寶石進口總值表 71
表5-2 開運商品之經營與銷售通路表 82

圖目錄
圖 1-1 研究流程 3
圖 3-1 決定產業獲利的五種競爭力 12
圖 3-2 退出障礙與進入障礙之關聯性 16
圖 3-3 產業價值鏈模型 21
圖 3-4 4P與4C之概念模式 33
圖 5-1 年度寶石、次寶石進口總值與GDP趨勢比較圖 73
圖 5-2 開運商品產業結構分析圖 81

參考文獻 中文部分
1 中國工藝美術辭典(1991),雄獅圖書股份有限公司。
2 丘昌泰、余致力、羅清俊、張四明、李允傑(2001),政策分析,台北,空中大學。
3 司徒達賢(1997),策略管理,第二版,台北,遠流出版公司。
4 司徒達賢(2001),策略管理新論︰觀念架構與分析方法,智勝文化事業有限公司。
5 白鶴鳴(1994),術數精要,第三版,香港,聚賢館文化。
6 朱成(2008),行銷趨勢。台北: 御璽書局。
7 朱倖宜(2004),「邁向新經濟時代珠寶業者該如何因應」,珠寶商情,24,40-43。
8 江顯新(1999),行銷學,台北,三民書局。
9 吳定(1999),公共行政論叢,台北,天一圖書。
10 吳思華(1998),策略九說-策略思考的本質,台北:麥田出版股份有限公司。
11 宋世祥(2004),臺灣當代社會陽宅風水中的「物」與「氣」∼試論漢人命運觀念於物質空間之體現,國立臺灣大學人類學研究所碩士論文,台北。
12 李明軒、邱如美合譯(2002),競爭優勢(上)(下),天下文化。
13 周旭華譯(1998),競爭策略,天下文化。
14 邱壬洲(2008),漢代韘形玉器之研究,逢甲大學歷史與文物管理所碩士論文,台中。
15 金偉燦、莫伯尼(2005),藍海策略,天下文化。
16 苗豐強(1997),雙贏策略--苗豐強策略聯盟的故事。台北市:天下文化。
17 徐華震(1996),水晶完全實用手冊,台北:淳貿。
18 徐華震(2009),居家生活水晶飾品的選用及其消費行為和行銷策略之研究,中國文化大學,生活應用科學研究所碩士在職專班碩士論文。
19 徐維琳(2004),台灣珠寶消費行為及市場區隔之研究-以生活型態為區隔變數,銘傳大學,管理學院碩士論文。
20 翁興利(2004),政策規劃與行銷,台北:華泰。
21 高登第、李明軒合譯(2001),競爭論(上)(下),天下文化。
22 張國雄(2004),行銷管理,初版,台北:雙葉書廊。
23 許士軍(2003),管理辭典,華泰文化事業公司。
24 許長田(1999),行銷學,台北:揚智文化。
25 郭振鶴(2005),行銷管理,台北:三民書局。
26 郭振鶴(1999),行銷研究,台北:華泰。
27 陳明哲(2008),動態競爭策略探微,台北:智勝文化事業有限公司。
28 陳柳欽(2007),論產業價值鏈,經濟學階梯教室經濟論文。
29 陳澤義、張宏生(2006),服務業行銷,台北:華泰文化。
30 彭建彰、呂旺坤著(2005),品牌行銷與管理,台北:華泰文化。
31 黃俊英(1996),行銷研究:管理與技術,台北:華泰。
32 黃俊英(2001),行銷學的世界,台北:天下出版社。
33 黃俊英(2004),行銷學的世界,台北:天下出版社。
34 黃深勳等(2002),服務業行銷,台北:國立空中大學。
35 楊淑晴(2000),「網路花坊在網頁資訊呈現之行銷組合分析與探討」,中山大學社會科學季刊,第二卷,第一期,47-77。
36 鄒璟璋(2008),開運飾品意象感知之研究,國立台北科技大學,商業自動化與管理研究所碩士論文。
37 熊文君(2006),迷信消費利益與成本之探討,輔仁大學,管理學研究所碩士論文。
38 蔡東建(譯)(1981),Kraus E. H., Hunt, W. F., & Ramsdell L. S.著,礦物學(Mineralogy: An introduction to the study of minerals and crystals)(4th ed.),台北:正中。
39 賴宜芝(2011),好運消費的探索:從個人體驗及文化價值觀點出發,東海大學,企
業管理學系碩士班碩士論文。
40 譚立平(1987),寶石學,台北:徐氏基金會。
英文部分
1 Aaker, David A., (1984), Strategic Market Management, New York: John Wiley & Sons.
2 Aguilar, F.J., (1967), Scanning the business environment, NY: Macmillan Co.
3 Andrew, Kenneth R., (1971), The Concept of Corporate Strategy, Richard D. Irwin Press.
4 Ansoff, H. Igor, (1965), Corporate Strategy: An Analytic Approach to Business Policy for Growth and Expansion, New York: McGraw-Hill.
5 Brathwaite, (1992), "Value-Chain Assessment of The Travel Experience," The Conell H.R.A. Quqrterly, pp.41-49, October.
6 Chandler, A.D., (1962), Strategy and Structure, Cambridge, Mass: MIT Press.
7 Cipriani, C., & Borelli, A., (1986), Simon & Schuters's guide to gems and precious stones. New York: A Fireside Book.
8 David, Fred R., (1986), Fundamentals of Strategic Management, Columbus: Merrill Pub. Co..
9 Engel, James F., Kollat, David, & Blackwell, Roger D., (1982), Consumer Behavior, 4th ed., Taipei, Hwa-Tai Co..
10 Gary Armstrong, & Philip Kotler, (2007), Marketing: An Introduction, 8th ed.(Upper Saddle River, NJ: Pearson Education.)
11 Gell, Alferd, (1998), Art and Agency, London: Athlone Press.
12 Glueck, William F., (1972), Business Policy: Strategy Formation and Management Action, New York: McGraw-Hill.
13 Henry Mintzberg, (1978), Management Science. Informs.
14 Hill, C.W., & Jones, G.R., (1998), Strategic Management Theory.
15 Hofer, Charles W., & Dan Schendel, (1979), Strategic Management: A New View of Business Policy and Planning, Boston: Little, Brown and Company.
16 Kotler, P., (1973), "The major tasks of marketing management," Journal of Marketing, 4, pp. 42-49.
17 Kotler, P., (1998), Marketing Management- Analysis, Planning, Implementation, and Control, 9th ed., New Jersey : Prentice-Hall.
18 Kotler, Philip, (1987), Principles of Marketing, 3rd ed., Englewood Cliffs, New Jersey : Prentice-Hall.
19 Kotler, Phillip, (1967), Marketing Management: Analysis, Planning, Implementation and Control, New York: Prentice Hall.
20 Kotler,P., (2005), Marketing Management: Analysis, Planning and Control, New Jersey: Prentice-Hall.
21 Levitt,T., (1980), "Marketing myopia," in Marketing Management and Strategy, edited by K.Kotler,&C.Cox.Englewood Cliffs, NJ: Prentice Hall.
22 McCarthy, E.,&Perreault, W., (1987), Basic Marketing, Homewood, Ill: Irwin.
23 McCarthy, E.J., (1981), Basic Marketing: A Managerial Approch. 9th, Homewood, Irwin.
24 McNeil, D. S., (1979), Jewelers' dictionary, 3rd ed., Glenolden, Pa: Jewelers' Circular- Keystone.
25 McNichols, Thomas J., (1977), Executive Policy and Strategic Planning, New York: McGraw-Hill.
26 Melody, (1996), Love is in the earth-kaleidoscopic pictiorial, supplement a. Wheat Ridge, CO: Earth-Love.
27 Michael A. Hitt, R. Duane Ireland, & Robert E. Hoskisson, (1995), Strategic Management: Competitiveness and globalization, West Publishing Company.
28 Morrison, Alastair M., (1996), Hospitality and Travel Marketing, 2nd ed., New York: Delmar Publishers.
29 Nelson, P., (1974), "Advertising as information," Journal of Political Economy, 78 (2), pp. 311-329.
30 Porter, Michael E., (1980), Competitive Strategy: Techniques for Analyzing Industries and Competitor, New York: The Free Press.
31 Porter, M.E., (1985), Competitive Advantage: Creating and Sustaining Superior
Performance, New York: The Free Press.
32 Porter, M.E., (1990), The Competitive Advantage of Nations, New York: Free Press.
33 Porter, Michael E., (1980), Competitive Strategies: Techniques for Analyzing Industries and Competitors, New York: The Free Press.
34 Porter, Michael E., (1996), What is Strategy?, Harvard Business Review.
35 Quinn, J. B., (1980), Strategies for Change: Logical Incrementalism, Irwin, Homewood, IL.
36 Reimann, (1989), "Sustaining the Competitive Advantage," Planning Review, pp.30-39.
37 Reimann, B. C., (1989), "Sustaining the Competitive Advantage," Planning Review, March-April.
38 Saez, Eileen Elliott de., (1993), Marketing Concepts for Libraries and Information Services, London: Library Association Publishing.
39 Schendel, Dan E. & Hofer, Charles W., (1979), Strategic Management: A New View of Business Policy and Planning, Boston: Little, Brown.
40 Schumann, W., (1977), Gemstones of the world, NY: Sterling Publishing.
41 Shank J. K., & V. Govindarajan, (1993), Strategic Cost Management: the new tool of Competitive Advantage, New York: Free Press.
42 Thompson & Strickland, (2003), Strategic Management: Concepts and Cases, Irwin/ McGraw-Hill, 13th edition.
43 Tillers S., (1963), How to Evaluate Corporate Strategy, Harvard Business Review, July-August.
44 Tsang E., (2004), "Superstition and decision-making: Contradiction or complement?," Academy of Management Executive, 18, pp. 92-104.
45 Von Neumann, & Morgenstern., (1947), Theory of Games, New York: Free Press.
46 Walker, D., (1988), The crystal healing book, Pacheco, CA: The Crystal Company.
網站資料部分
1 http://58.86.38.43/front/bin/cglist.phtml?Category=14
2 http://asia.swarovski.com/taiwan/
3 http://baike.baidu.com/
4 http://dictionary.reference.com/browse/Strategy
5 http://www.blancoage.com/article/index.php?ncid=5
6 http://www.dzi.com.tw/index.php?option=com_zwin_combo&act=018_index
7 http://www.dzi.com.tw/index.php?option=com_zwin_combo&act=store&itemid=55
8 http://www.dzishop.com/intro.htm
9 http://www.wisin.com/Gem/Ameth_0B.htm
10 http://www.y28predictions.com/program/template/year/crystal.php?lang=
11 中華民國財政部關稅總局網站:http://www.customs.gov.tw/StatisticWeb/News.aspx
12 經濟部主計處網站:http://www.dgbas.gov.tw/public/Attachment/12171635571.xls
13 維基百科:http://zh.wikipedia.org/zh-tw/%E5%A4%A9%E7%8F%A0
14 行政院主計處統計分析網站:http://www.dgbas.gov.tw/public/Attachment/14291661671.xls
15 國家圖書館,臺灣碩博士論文系統:http://ndltd.ncl.edu.tw/cgi-bin/gs32/gsweb.cgi/ccd=ZoxIkb/webmge?Geticket=1
論文使用權限
  • 同意紙本無償授權給館內讀者為學術之目的重製使用,於2016-06-30公開。
  • 不同意授權瀏覽/列印電子全文服務。


  • 若您有任何疑問,請與我們聯絡!
    圖書館: 請來電 (02)2621-5656 轉 2281 或 來信