建設機械業範圍相當廣泛，如挖掘機、推土機、鏟裝機、滑移式鏟裝機(山貓)、堆高機、移動式起重機、固定式起重機、路面施工機具、非公路車輛、發電機、高空作業車、橋梁檢修車、礦山機械、空壓機、海事機械、地下潛遁機、基樁機、深基礎機械等等，此行業在台灣既成熟又競爭。本論文將蒐集國內外各式文獻來剖析營建產業市場、全球建設機械市場、台灣建設機械市場並且分析建設機械產業，再由SWOT分析、五力分析、波士頓(BCG)矩陣，來探討產業的經營策略。    
最後，將以Y公司為例深入研究我國建設機械業之經營策略¬¬¬。職場缺人但年輕人卻步，工作環境惡劣，如何在既有的環境情況下改善缺失，就個案需求量身訂做符合最新環保及工安工法，減少環境影響、提升工作品質，並創造合理的經營利潤，是建設機械業者所面臨的重要議題。幫業者專案設計製造(ODM)，符合各種特殊地理環境所需求的挖掘機手臂與挖斗，進而提升營運績效。本論文為探討台灣地區營建機具之改造策略(ODM)。

The construction machine is very wide range, such as, excavators, dozers, track loaders, compact track loaders, forklifts, mobile cranes, stationary cranes, road construction machines, non-road vehicles, generators, aerial platforms, bridge checkers, mining machines, compressors, marine machines, tunnel boring machines, pile driving machines, and deep foundation machines. This industry in Taiwan is mature but competitive. In this paper, first, we collect a variety of domestic and foreign literature to analyze the construction industry market, the global construction machinery market, the construction machinery market in Taiwan and make the analysis of the construction machinery industry. Second, we discuss the industry’s operation strategy by SWOT Analysis, Michael Porter's Five Forces Model, and BCG Matrix. 
Finally, we will use a case of Y-company to deep study Taiwan construction machinery industry’s operation strategy. The working place is shortage of staffs and lack of young people. The working environment is pretty critical. How to improve the disadvantage in this kind of surrounding situation? Base on the case to design and meet the latest environmental and industrial safety engineering methods, reduce environmental impact, enhance the quality of work, and create reasonable operating profit is an important issue for all the people in the construction machinery industry. Project to help industry design and manufacturing (ODM), in line with the needs of a variety of special geographical environment of the excavator arm and bucket, thereby improving its operational performance. This paper is to explore the Taiwan construction machinery transformation strategy (ODM).

第一章  緒論..............................1
第一節 研究背景與動機......................1
第二節 研究目的............................2
第三節 研究方法.............................4
第四節 研究架構.............................5
第二章 建設機械產業文獻......................6
第一節 營建產業市場發展......................6
第二節 建設機械市場發展......................8
第三節 建設機械產業分析......................14
第三章 經營策略.............................26
第一節 SWOT分析.............................26
第二節 波特五力分析模型......................28
第三節 波士頓（BCG）矩陣.....................32
第四章 個案研究.............................36
第一節 公司背景.............................36
第二節 公司經營現狀..........................36
第三節 分析與建議............................50
第五章 結論與建議............................51
第一節 結論.................................51
第二節 後續研究建議...........................52
參考文獻.....................................53
附錄........................................56

表 目 錄

表2-1  2013年和2014年 前十大建設機械廠牌市占率變動..10
表2-2  1960~1970年代挖土機台灣代理商..............16
表2-3  2015年挖土機台灣代理商.....................17
表2-4  2003年~2015年台灣由日本以外地區進口之挖土機數量	................................................21
表2-5  2003年~2015年台灣由日本以外地區進口之挖土機價值	................................................24
表2-6  2003年~2015年台灣進口之挖土機每台單價.......25
附表-1  2013-2014全球前五十大建設機械廠商排名.......56

圖 目 錄

圖1 1  研究架構圖	.......................................5
圖2-1  2013年VS. 2014年 全球工程機械製造國家消長分析圖.....8
圖2-2  2014年 全球各廠牌市占率分析........................9
圖2-3  全球前五十大建設機械廠商之營收.....................11
圖2-4  2003年~2015年台灣進口之挖土機數量..................19
圖2-5  2003年~2015年台灣由日本進口之挖土機數量............20
圖2-6  2003年~2015年台灣由日本以外地區進口之挖土機數量	......................................................21
圖2-7  2003年~2015年台灣進口之挖土機價值................23
圖2-8  2003年~2015年台灣由日本進口之挖土機價值...........23
圖2-9  2004年~2015年台灣由日本以外地區進口之挖土機價值	......................................................25
圖3-1  SWOT 分析矩陣圖.................................26
圖3-2  波特五力分析模型.................................29
圖3-3  BCG矩陣分析.....................................33
圖3-4  個案公司之BCG矩陣分析............................35
圖4-1 地下室基礎開挖之順序與執行機具關聯圖................37
圖4-2 改造型挖土機短臂（SHORT BOOM / ARM）	..............38
圖4-3 改造型挖土機固定式加長臂（EXTENSION ARM）..........41
圖4-4 改造型挖土機伸縮臂（TELESCOPIC ARM）..............42
圖4-5 改造型蓮花式夾斗（LOTUS BUCKET）..................43
圖4-6 改造型貝殼式夾斗（CLAMSHELL BUCKET）..............43
圖4-7 挖土機固定式加長臂銷售流程.........................46
圖4-8 挖土機用伸縮臂銷售流程............................47
圖4-9 挖土機用隧道短臂銷售流程..........................48
圖4-10 挖土機用地下室短臂銷售流程.......................49

中文文獻
[1]邱紹偉（2014），「建築產品定位策略-以聯聚公司為例」，崑山科技大學企業管理學系碩士論文。
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[14]中華機械股份有限公司：http://www.cml-tw.com.tw/。
[15] SANY官網：http://sany.com.cn/group/zh-cn/。
[16] XCMG官網：http://www.xcmg.com/。
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[18]Zoomlion官網：http://www.zoomlion.com/。
[19] MBA智库百科─http://wiki.mbalib.com/zh-tw/SWOT分析模型。
[20] MBA智库百科─http://wiki.mbalib.com//zh-tw/波特五力分析模型。
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二、英文文獻
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[10]CASE官網：http://www.casece.com/
[11]CATERPILLAR官網：http://www.capitalmachinery-cat.com/
[12]HITACHI官網：http://www.hitachi.com/
[13]HYUNDAI官網：https://www.hceamericas.com/
[14]IHI官網：http://www.ihi.co.jp/en/index.html
[15]JCB官網：http://www.jcb.com/
[16]KATO官網：http://www.kato-works.co.jp/index.html
[17]KHL官網：http://www.khl.com
[17]KOBELCO官網：http://www.kobelco.co.jp/
[18]KOMATSU官網：http://www.komatsu.com/
[19]LIUGONG官網：http://www.liugong.com/
[20]SUMITOMO官網：http://www.sumitomocorp.co.jp/
[21]VOLVO官網：http://www.volvogroup.com/