回顧我國保險代理人佣酬發展史，發現產險公司支付保險代理人佣酬標準模糊不清，致保險代理人、產險公司之關係，常建構於高佣酬與否而已，基此，本研究以產險公司支付保險代理人佣酬為主題，並導入保險代理人業務之考量因素，藉以不同個案實際情況，探求產險公司支付保險代理人佣酬標準之考量因素與未來發展面向。
   本研究擬有八項建議：一、擴大保險代理人功能發揮，二、鼓勵產險公司擴大授權範圍，三、提升保險代理人專業素質，四、明確規範代理人佣酬科目，五、明定代理人合理佣酬標準，六、建構代理人分級制度，七、實施代理人差異化管理，八、調整代理人監理政策；期盼此作為國內產險公司支付保險代理人佣酬制度建立之參酌。

Looking back to the development history of the fee/commission systems for non-life insurance agents in Taiwan, it is found that there are no clear standards for such fee/commission. The relationship between the agents and non-life insurance companies, as a result, is usually established on nothing but high fee/commission. The purpose of this study, therefore, is to explore the fee/commission paid to the agents by non-life insurance companies, taking into account the factors related to the business nature of the insurance agents. Through these case studies, the research endeavors to identify the factors influencing the fee/commission standards of non-life insurance agents and the future  
perspectives thereof.
  Based on the results of this research, the author has the following recommendations:
1. Enhance the functionality of the insurance agents. 
2. Encourage non-life insurance companies to expand its scope of delegation. 
3. Improve the professionalism of the insurance agents.
4. Clearly define the fee/commission items for insurance agents. 
5. Establish clear and reasonable fee/commission standards for insurance agents. 
6. Build up a grading system for insurance agents. 
7. Implement differentiated management on insurance agents. 
8. Adjust the supervisory policies on insurance agents.
  It is hoped that the above recommendations will be helpful for the non-life insurance companies in the country to build up an adequate fee/commission system for their insurance agents.

目　錄
第一章　緒  論	1
第一節　研究動機與目的	1
第二節　研究方法與流程	2
第三節　研究範圍與限制	4
第四節　研究內容	5
第二章　文獻回顧	6
第一節　國內文獻	6
第二節　國外文獻	13
第三章　我國保險代理人佣酬支付標準之探討	19
第一節　背景與沿革	19
第二節　現行財產保險代理人概述	32
第四章　產險公司支付保險代理人佣酬考量因素	47
第一節　支付佣酬考慮因素	47
第二節　支付保險代理人佣酬之分級設計	54
第五章　保險代理人佣酬個案研究	60
第一節　個案研究（一）	63
第二節　個案研究（二）	67
第三節　個案研究（三）	71
第六章　結論與建議	77
第一節　結論	77
第二節　建議	79
參考文獻	82
附錄　保險業與保險代理人合約範本	85
 
圖　次
圖1-1　研究流程圖	3
圖3-1　保險輔助人示意圖	20
圖3-2 保險代理人之分類	40
圖4-1 產險公司支付保險代理人佣酬考慮因素	53
 
表　次
表2-1　國內文獻摘要	9
表2-2　國外文獻摘要	15
表3-1　1962年火災保險費率結構與保險代理佣酬	21
表3-2　1968年~1977年財產保險費率結構與保險代理佣酬	22
表3-3　1977年~1995年財產保險費率結構與保險代理佣酬	23
表3-4　1987年~1995年保險代理費用支付標準表	24
表3-5　1995年~2001年財產保險費率基本結構	25
表3-6　第一階段費率自由化內容	27
表3-7　第一階段費率自由化期間財產保險費率基本結構	28
表3-8　第二階段費率自由化內容	29
表3-9　第三階段費率自由化內容	30
表3-10　費率自由化後財產保險費率結構	31
表3-11  財產保險代理人考試到考率與錄取率	35
表3-12  財產保險代理人家數及其業務統計	41
表3-13　費率自由化第三階段配套措施	44
表4-1　日本財產保險代理人分級表	56
表4-2　日本財產保險代理人分級評定項目	57
表4-3　日本財產保險代理人佣酬評分標準	58
表5-1　2018年第一季產險公司保費收入排名	60
表5-2　甲保險代理人近3年業務經營量性指標	64
表5-3　A產險公司支付甲保險代理人佣酬表	65
表5-4　2017年度財產保險業務結構	67
表5-5　乙保險代理人近3年業務經營量性指標	68
表5-6　A產險公司支付乙保險代理人佣酬表	70
表5-7　丙保險代理人近3年業務經營量性指標	72
表5-8　A產險公司支付丙保險代理人佣酬表	73
表5-9　A產險公司支付甲、乙、丙保險代理人佣酬比較表	75
表6-1 台灣近10年保險密度與保險滲透度	77

一、中文部分
1.朱小華，2009，建構保險代理人佣酬支付標準合理化之研究，中華民國產物保險核保學會。
2.呂慧芬，2018，日本保險代理人管理機制，保險經營論壇（五十九），中華民國保險經營學會。
3.李明明，2002，我國保險代理人執業管理之研究，逢甲大學保險研究所碩士論文。
4.李建興，2009，建構我國保險代理人分級管理制度之研究，淡江大學保險學系保險經營碩士在職專班碩士論文。
5.周鵬，2005，我國保險代理人制度主要問題研究，上海海事大學碩士論文。
6.范姜肱，2003，三版三刷，保險學，新北市：前程企業管理有限公司出版。
7.陳瑞，2008，修訂六版，保險學概要，財團法人保險事業發展中心。
8.楊誠，2009，我國保險代理人法律地位研究，湖南師範大學碩士論文。
9.楊誌正，2011，保險代理人佣酬考量因素之研究，淡江大學保險學系保險經營碩士在職專班碩士論文。
10.廖述源，2017，修訂三版，財產保險經營，台北：財團法人保險事業發展中心。
11.廖述源，2018，產險代理人佣酬支付模式，保險經營論壇（六十一），中華民國保險經營學會。
12.廖述源主持，2018，產險代理人佣酬合理化之研究，中華民國保險經營學會。
13.廖誼燕，2015，兩岸保險代理人制度比較之研究，淡江大學保險學系保險經營碩士在職專班碩士論文。
14.簡仲明，2009，產險業費率自由化『費用率風險管理』之探究，中華民國產物保險核保學會。 
二、外文部分
1.Black, K.Jr. & Skipper, H.D.Jr. , 2004, Life & Health Insurance(13th ed), Prentice Hall.
2.Chang ,P.R., Peng, J.L., and Fan, C. K. , 2011, A comparison of bancassurance and traditional insurer sales channels, The Geneva Papers on Risk and Insurance - Issues and Practice, 76-93.
3.Gilles Benoist, 2002, Bancassurance: The new challenges. The Geneva Papers on Risk and Insurance - Issues and Practice, 295-303.
4.Henley,C. ,2004, The Law of Insurance Broking(2nd ed), Sweet & Mexwell.
5.James Barrese, Helen I.Doerpinghaus and Jack M. Nelson, 1995, Do Independent Agent Insurers Provide Superior Service? The Insurance Marketing Puzzle, Journal of Risk and Insurance, Vol. 62, 297-308.
6.John S. Pruitt, Cynthia R. Shoss, and Justin Kitchens, 2017, Insurance Regulation Answer Book(2017 ed), Practising Law Institute.
7.Kotler,P., 2000, Marketing Management(10th ed), Prentice Hall.
8.Laureen Regan and Sharon Tennyson, 2000, Insurance distribution systems. Handbook of Insurance. Springer Netherlands, 709-748.
9.Susan E. Jackson, Randall S. Schuler, 2001, Managing Human Resources: A Partnership Perspective(7th ed), Thomson Learning, Inc.
三、網站部分
1.中國民國人壽保險商業同業公會，http://www.lia-roc.org.tw/，最終瀏覽日：2018年6月9日。
2.中華民保險經營學會，http://www.insop.org.tw/，最終瀏覽日：2018年6月3日。
3.金融監督管理委員會，https://www.fsc.gov.tw/ch/index.jsp，最終瀏覽日：2018年6月3日。
4.保險業公開資訊觀測站，http://ins-info.ib.gov.tw/，最終瀏覽日：2018年6月9日。
5.財團法人保險事業發展中心，htps://www.tii.org.tw/opencms/index.html，最終瀏覽日：2018年6月3日。