半導體通路商為提升利潤，業者開始提升技術，發展客製化的服務，以提升產品附加價值，半導體通路商也由最早貿易商的角色，轉變為上游的半導體供應商與下游的IT製造商之間重要的溝通橋樑。
本研究透過個案研究方法，依據Kotler（1998）的行銷策略規劃步驟及McCarthy（1964）的行銷組合為研究架構基礎，針對半導體微控制器(MCU)產業的五大個案公司之高階管理者進行訪談，最後產出適用於半導體產業MCU通路商之行銷組合及策略。 
研究結果發現MCU通路代理商在行銷策略規劃階段，必須掌握市場趨勢，有效區隔目標市場，再確定目標市場的區隔有效性，透過本身優勢及資源，設定符合本身能力之產品；在擬定行銷組合的策略，在產品的策略上，通路代理商需掌握未來趨勢產品，以提高產品的附加價值；在價格策略上，需提高品牌形象及產品品質、服務，以穩定市場價格；在通路策略上，則需以貼近、滿足客戶的需求進行通路佈局；在促銷策略上，通路商則可以評估目標市場潛力，深耕產業發展及學術教育，以提升本身競爭力。

In order to increase profits, semiconductor distributors are beginning to upgrade the technology and develop customized services to enhance the added value of products. Semiconductor distributors have changed their roles of traders before into the bridge roles between the upstream semiconductor suppliers and the downstream IT manufacturers.
Through the case study method, and according to Marketing Strategy Planning Steps by Kotler (1998), and Marketing Mix by McCarthy (1964), we constructed the basis of the research. We have interviewed the top management level of the five distributors of Semiconductor microcontrollers (MCU) industry, and then we got a marketing mix and strategy which are fit for MCU distributors in the semiconductor industry.
The results showed that the MCU channel agents must grasp the market trends, effectively separate the target market and then determine the validity of the target market segments, and finally, through their owns strengths and resources to decide the products fitting their own ability in the STP strategy planning stages. In the development of the marketing mix strategy, MCU agents have to grasp those products that fit the future trends in order to improve the added value of the product. This is the product strategy. As to the pricing strategy, in order to stabilize the market price, they need to improve their brand image, product quality and better services. On developing the channel strategy, they have to create channels that are close to their customers and satisfy them. On promotion strategy, distributors have to estimate the potential of the target market, make efforts on the industrial development and academic education to enhance their competitiveness.

目　錄
誌　謝	I
目　錄	V
表目錄	VII
圖目錄	VIII
第一章	緒論	1
1.1　研究背景與動機	1
1.2　研究目的	5
1.3　研究範圍及限制	7
1.4　研究流程	7
第二章	文獻探討	9
2.1　半導體通路	9
2.1.1　通路商的定義	9
2.1.2　通路商的功能	10
2.1.3　半導體通路商	12
2.1.4　半導體通路商之型態	13
2.2　微控制器產業	15
2.2.1　微控制器的範疇	15
2.2.2　微控制器之應用與趨勢	16
2.2.3　MCU應用領域範圍	17
2.2.4　微控制器的分類	17
2.2.5　MCU微控制器產業之現況及發展	18
2.3　鑽石模型	24
2.3.1　生產要素（Factor of Conditions）	25
2.3.2　需求條件（Demand Condition）	25
2.3.3　相關與支援產業（Related and Supporting Industries）	26
2.3.4　企業策略、企業結構和競爭程度（Firm Strategy, Structure and Rivalry）	27
2.3.5　機會（The Role of Chance）	27
2.3.6　政府（The Role of Government）	28
2.4　行銷策略	29
2.4.1　行銷概念	29
2.4.2　行銷策略（Marketing Strategy）	30
第三章	研究方法	35
3.1　研究架構	35
3.2　個案研究法	36
3.3　訪談法	39
3.3.1　深度訪談法	39
3.3.2　訪談對象及問卷設計	41
3.3.3　訪談資料編碼及分析方法	43
第四章	產業分析	45
4.1　產業分析	45
4.1.1　半導體產業現況	45
4.1.2　全球半導體產業概況	46
4.1.3　台灣半導體產業市場概況	50
4.1.4　未來趨勢與展望	55
4.1.5　台灣半導體產業之鑽石模型分析	59
4.2　個案研究	64
4.2.1　K公司個案分析	64
4.2.2　Av公司個案分析	69
4.2.3　H公司個案分析	74
4.2.4　AT公司個案分析	78
4.2.5　W公司個案分析	82
第五章	結論與建議	91
5.1　研究結論	91
5.2　研究建議	98
5.2.1　對半導體通路商的建議	98
5.2.2　對政府當局的建議	100
5.2.3　對後續研究者的建議	100
參考文獻	102
中文部份	102
英文部份	105
網站部份	107
附錄一、訪談問題	109

表目錄
表1.1　全球微控制器(MCU)營收前十大之供應商	5
表1.2  亞洲微控制器(MCU)營收前十一大之供應商	6
表2.1　半導體通路商之類型	14
表2.2　MCU處理效能朝32-bit演進	19
表2.3　MCU之2010年至2011年市佔率排名	20
表3.1　本研究訪談對象	41
表3.2　訪談問題大綱	43
表4.1　2010~2011年全球及各地區之半導體銷售額概況	47
表4.2　全球前十大採購半導體之品牌商排行	58
表4.3　MCU產業之行銷策略分析表	88

圖目錄
圖1.1　大型通路商全方位組織架構圖	3
圖1.2　半導體產品分類圖	4
圖1.3　個案公司與其對應之通路商	6
圖1.4　研究流程圖	8
圖2.1　上、中、下游關聯性	13
圖2.2　微控制器（MCU）之範疇	16
圖2.3　2010年時MCU市值32位元首次超越8位元	21
圖2.4　全球MCU產業之市佔率分析	22
圖2.5　Porter鑽石模型	28
圖2.6　行銷策略規劃圖	33
圖3.1　研究架構圖	36
圖4.1　2008~2016年全球半導體市場規模	48
圖4.2　2008~2012年台灣半導體產業產值	50
圖4.3　國內上市櫃、興櫃半導體通路廠商之營業規模及年增率走勢	51
圖4.4　國內上市櫃、興櫃半導體通路商赴中國轉投資事業獲利狀況	52
圖4.5　國內上市櫃、興櫃半導體通路廠商營收規模及年增率走勢	53
圖4.6　國內上市櫃、興櫃半導體通路廠商之獲利規模及年增率走勢	54
圖4.7　國內上市櫃、興櫃半導體通路商赴中國轉投資事業獲利狀況	55
圖4.8　亞洲前四大半導體通路商之市占率走勢	57
圖4.9　鑽石模型理論分析台灣半導體產業	63
圖5.1　MCU產業之STP關鍵成功因素	94
圖5.2　MCU產業之行銷組合關鍵成功因素	98

參考文獻
中文部份：
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