建設機械涵蓋眾多型式的施工機具，在臺灣屬於成熟的高度競爭市場。本論文透過全球、日本、臺灣建設機械產業現況與發展，來瞭解臺灣挖掘機進口市場與分析，並且以SWOT分析、五力分析，來探討產業的經營策略。
最後，以Ｙ個案公司為例，深入研究分析臺灣挖掘機進口業者之經營策略。瞭解日本屬於臺灣重要的機具來源國，日本所相關的政策與出口數量都會直接影響臺灣業者的營運成本。個案公司憑藉為客戶量身定做、設計製造的挖掘機改裝業務為特有利基，能夠不必緊隨著日本進口挖掘機的成本而波動，可以增加其他營運成本與行銷的企業管理策略。

Construction machinery covers many types of construction equipment, which is a mature and highly competitive market in Taiwan. This paper uses the current status and development of the construction machinery industry in the world, Japan, and Taiwan to understand the Taiwan excavator import market and analysis, and uses SWOT analysis and Porter five forces analysis to discuss the industry's business strategy.
Finally, taking the Y case company as an example, the in-depth study and analysis of the business strategy of Taiwan excavator importers. Understand that Japan is an important source country for Taiwan's machinery and equipment. Japan's related policies and export volume will directly affect the operating costs of Taiwanese companies. The case company has a special niche based on the excavator modification business that is tailor-made, designed and manufactured for customers. It can avoid other fluctuations in the cost of imported excavators in Japan and can increase other operating costs and marketing management strategies.

誌    謝	I
中文摘要	II
英文摘要	III
目    錄	IV
表 目 錄	VI
圖 目 錄	VII
第一章 緒論	1
第一節 研究背景與動機	1
第二節 研究目的	3
第三節 研究方法	5
第四節 研究架構圖	6
第二章 建設機械產業發展	8
第一節 建設機械產業簡介	8
第二節 全球市場	10
第三節 日本市場	19
第三章 臺灣挖掘機市場分析	25
第一節 臺灣進口之挖掘機市場發展	27
第二節 從日本進口之挖掘機市場發展	36
第三節 臺灣挖掘機的主要市場參與者	40
第四章 經營策略文獻	44
第一節 SWOT分析	44
第二節 波特五力分析模型	48



第五章 Ｙ機械公司個案分析	56
第一節 公司簡介	56
第二節 經營現況	57
第三節 建議	73
第六章 研究結論與建議	76
第一節 結論	76
第二節 後續研究及建議	77
參考文獻	78
	
 
表 目 錄
表2-1  2018年和2017年 前十大建設機械廠牌市占率變動	17
表2-2  2017和2018年日本品牌市場狀況	20
表3-1  2003年~2019年臺灣由日本以外地區進口之挖掘機數量	30
表3-2  2003年~2019年臺灣由日本以外地區進口之挖掘機總額	32
表3-3  2003年~2019年臺灣進口之挖掘機平均每臺單價	34
表3-4  1960~1970年代挖掘機臺灣代理商	40
表3-5  2020年挖掘機臺灣代理商	41
表5-1  短臂銷售差異表	69
表5-2  伸縮臂銷售差異表	72
附錄表1 日本2017-2019年挖掘機出口數量與重量	85
附錄表2 日本2017-2019年挖掘機出口金額（單位：千圓日幣）	90




 圖 目 錄
圖1-1  研究架構圖	6
圖2-1  其他常見建設機械	9
圖2-2  2018 年 VS. 2017 年 全球工程機械製造國家消長分析圖	10
圖2-3  全球前五十大建設機械廠商之營收	13
圖2-4  2019 年全球各工程機械品牌市占率分析圖	16
圖2-5  2017-2019日本出口挖掘機之數量統計	22
圖3-1  常見建設機械之液壓挖掘機	26
圖3-2  2003年~2019年臺灣進口之挖掘機數量	28
圖3-3  2010年~2018年臺灣進口數量與全球建設機械廠商營收	29
圖3-4  2003年~2019年臺灣進口之挖掘機總額	32
圖3-5  2003年~2019年臺灣由日本進口之挖掘機數量	36
圖3-6  2015年~2019年從全球與日本進口之挖掘機數量	37
圖3-7  2003年~2019年臺灣由日本進口之挖掘機總額	38
圖3-8  從日本進口挖掘機之總額和臺數對照圖	39
圖4-1  SWOT 分析矩陣圖	44
圖4-2  五力分析圖	48
圖4-3  潛在競爭者威脅分析圖	49
圖4-4  現有業內競爭分析圖	50
圖4-5  替代品威脅分析圖	51
圖4-6  供應商議價能力分析圖	52
圖4-7  顧客議價能力分析圖	53
圖5-1  深基礎開挖順序與執行機具關聯圖	58
圖5-2  改裝短臂及地下室挖掘用途之前	60
圖5-3  改造型挖掘機短臂（Short Boom / Arm）	60
圖5-4  改造型挖掘機短臂（Short Boom / Arm）	61
圖5-5  改造型挖掘機加長臂（Extension Arm）	62
圖5-6  各式改造型挖掘機伸縮臂（Telescopic Arm）比較	63
圖5-7  改造型挖掘機伸縮臂（Telescopic Arm）（上方左圖）	64
圖5-8  挖掘機伸縮臂（Telescopic Arm）挖掘中（上方右圖）	64
圖5-9  改造型蓮花式夾斗（Lotus Bucket）	65
圖5-10 改造型貝殼式夾斗（Clamshell Bucket）	65
圖5-11 進口中古挖掘機客製化銷售流程圖	67
圖5-12 短臂銷售流程圖	68
圖5-13 加長臂銷售流程	70
圖5-14 伸縮臂銷售流程圖	71

一、中文
1.	方世榮，（2000）。行銷管理學（第四版）（Kotler, P., 2000, Marketing management）。臺北：東華。
2.	方至民，（2000）。企業競爭優勢。臺北：前程。
3.	兆豐國際商業銀行徵信處，(2019)，「2019年國際經濟回顧與2020年展望」，頁1~3。
4.	李育哲、張朝旭，（2001）。行銷學－理論與實務。臺北：華立。
5.	林文凱，民國106年，晚近日治時期臺灣工業史研究的進展: 從帝國主義論到殖民近代化論的轉變，臺灣文獻，68卷第4期，頁117~146。
6.	陳苗，（2016），我國建設機械業經營策略之研究 - 以Y公司為例，淡江大學國際企業學系國際企業在職專班碩士論文。
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10.	劉馨隆，（2000），公共工程建設計畫時序性組合規劃之研究，國立中央大學土木工程學系博士論文。
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13.	羅晨睿，（2010），臺灣營建市場重機具供應商經營策略之探討，國立高雄第一科技大學營建工程研究所碩士論文。


 
二、外文
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 三、網路資料
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7.	風傳媒逐字稿，2019年10月30日，「全球挑戰下的中央銀行」研討會，富邦金控與臺新金控，（瀏覽日期：2020/3/27）。
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9.	高雄市起重機具協會：http://www.kscrane.org.tw/。
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15.	BBC中文，2020年3月26日，「肺炎疫情：美國史上規模最大，兩萬億美元經濟刺激方案已知重點」，（瀏覽日期：2020/3/27）。
16.	BBC中文，2020年4月16日，「肺炎疫情：IMF預測全球經濟萎縮堪比大蕭條時期」，https://www.bbc.com/zhongwen/trad/business-52294805，（瀏覽日期：2020/4/27）。
17.	CASE官網：http://www.casece.com/。
18.	CATERPILLAR官網：http://www.cat.com/。
19.	HITACHI官網：http://www.hitachi.com/。
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21.	IHI官網：http://www.ihi.co.jp/en/index.html/。
22.	JCB官網：http://www.jcb.com/。
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27.	LIUGONG官網：http://www.liugong.com/。
28.	SANY官網：http://sany.com.cn/group/zh-cn/。
29.	SUMITOMO官網：http://www.sumitomocorp.co.jp/。
30.	VOLVO官網：http://www.volvogroup.com/。
31.	XCMG官網：http://www.xcmg.com/。
32.	XGMA官網：http://www.xiagong.com/。
33.	ZOOMLION官網：http://www.zoomlion.com/