中國大陸自經濟改革開放後，憑藉著豐沛的天然資源、低廉的勞動人力、廣大的消費市場、政府各項公共建設的推動下，吸引國內外廠商競相在當地投資製造生產，儼然成為「世界工廠」。這座「世界工廠」為不斷提昇生產力與產品品質，會持續提昇工廠自動化程度，同時這座工廠不停的運轉下，對電力的需求日益擴大，節能設備的建置也是政府一直獎勵的項目，種種驅力使得具有提昇產業生產、產品品質以及節能特性的變頻調速設備需求市場潛力無窮，這也正是本研究選定以自動化產業中的變頻器做為研究標的的原因。
而對國內變頻器業者而言，在評估與決定好目標市場後，另一重要議題即為該如何選取何種「進入模式」(Entry Mode)。一個多國籍企業在進入新興市場時，是否選擇適合的進入模式，也將決定企業於市場上的成敗關鍵。本研究藉由過去進入時機與進入模式的文獻先尋找出兩個論點的共通要素來提出研究架構，並以個案探討的方式發現：

一、案業者進入中國市場動機上，符合Czinkota Rivoli and Ronkainen(1992)中的積極動機-追求利益、企業本身產品的獨特性、技術優勢、獨有的資訊、管理階層之熱衷、稅賦利益與規模經濟等。

二、不同時機進入的廠商所遭遇的進入障礙類型有所不同，進入障礙可分類為兩種，一種是制度性障礙，另一為經濟性障礙。當後進廠商越是遠離先佔廠商的進入時間，則制度性進入障礙就會越低，反之，經濟性障礙也就會越高。

三、廠商規模大小跟合資與否有相當程度的關聯性。廠商規模越大者，不必然一定採行獨資的方式進入市場；對於規模小的廠商而言，本研究認為是必然性的採取合資的模式。

四、擁有差異化能力可使廠商有更寬廣的進入時間選擇。對於廠商而言，具有差異化能力，則可以選擇進入的時序，研究中顯示，無論是早期進入，或是晚期進入都能獲得不錯的績效。

After the revolution openness in economy, China relies on its abundant nature resources, low labor cost, large consumer market, and plentiful public works conducted by Chinese government, truly attracts many companies to invest and set up their manufacturing sits there. To continuously raise the standard of automation, China, also named as “World Factory”, devotes himself to upgrade its productivity and product quality. Simultaneously, Chinese government encourages companies or enterprises to invest the energy-saving equipments to meet the increasing demand of power. That is the reason why I focus my study on the Inverter, for the Inverter equipment is the essential equipment which could drive the other industry to raise productivity, quality and energy-saving.
To the domestic Inverter manufactures, how to choose a proper Entry Mode would be another significant issue before they enter the target market. The crucial point to define the success of a conglomerate is the entry mode they choose.  Focused on the entry time point and entry mode, I found several evidences in the past researches:

1.The motive, leading the sample industry to the Chinese market, is accordance with the spirit of “Active Motive”, cited from Czinkota Rivoli and Ronkainen, 1992. “Active Motive” encompasses—profit pursuit, the unique characteristic of products, technique advantages, exclusive information, enthusiasms among the management, tax benefits and the scale economy.
2.Companies will encounter different entry barriers if they enter the market at different time point.  There are two kinds of entry barriers—one is institutional barrier and the other one is economic barrier.   The later the companies enter the market than the formal one, the lower the institutional barrier they will have. On the other hand, the economic barrier will be much higher.
3.The correlation analysis shows up the connection between the scale of companies and choices of proprietorship or partnership. To large companies, it is not necessary to enter the market in the form of sole proprietorship; however, to the small ones, it is necessary to adapt the form of partnership.
Differentiation makes companies have more options to decide when to enter the market.  To companies, as long as they have capability to be differentiated, they themselves can choose the proper time to enter the market. The evidence in the study shows that they also will get great performance no matter when they enter the market.

第一章、緒論    	1
第一節、研究背景及動機	1
第二節、研究目的及問題	3
第三節、研究流程 	5
第四節、研究限制	6
第二章、自動化產業特性與變頻器的定義	7
第一節、自動化產業的特性	7
第二節、變頻器的定義與特性	8
第三章、進入模式理論	11
第一節、市場進入動機	12
第二節、進入策略的分類	17
第三節、以時間觀點之進入策略	19
第四節、進入模式觀點之進入策略	23
第四章、進入障礙	30
第一節、進入障礙的定義	30
第二節、進入障礙特質	30
第三節、進入障礙的來源	31
第四節、進入障礙的類型	33
第五章、關鍵成功因素	35
第一節、關鍵成功因素的定義	35
第二節、關鍵成功因素的功能	37
第三節、關鍵成功因素的相關研究	38
第四節、實務與理論之結合	42
第六章、研究設計	47 
第一節、研究範圍與對象 	47
第二節、研究架構與方法	47
第七章、兩岸市場分析	51
第一節、全球變頻器產業主要發展趨勢	51
第二節、中國大陸變頻器市場的興起	60
第三節、台灣變頻器市場的現況	66
第四節、	兩岸變頻器市場環境比較	71
第八章、個案分析與討論	73
第一節、個案公司簡介	73
第二節、案策略分析	86
第九章、結論與建議	93
第一節、研究結論	93
第二節、策略及建議	96
第三節、後續研究發展	99
參考文獻	102
附錄	109
 

圖次
圖1.3-1  研究流程圖	5
圖2.2-1  變頻器與環境及IT領域的關係	10
圖6.2-1  本研究之觀念架構	48
圖7.1-1  2001-2006年全球變頻器市場規模	51
圖7.1-2  2001-2006年全球變頻器各區域市場規模、分布與成長率	52
圖7.1-3  2003年全球變頻器前十大製造廠商競爭排名 	53
圖7.1-4  廠商之間的差異逐漸縮小	56
圖7.1-5  製造廠商之間不斷整併	57
圖7.1-6  產品朝 6 E 化發展	59
圖7.2-1  2001-2006年中國大陸變頻器市場規模與成長率	61
圖7.2-2  2004年大陸市場各廠牌變頻器市場佔有率	62
圖7.3-1  台灣變頻器市場規模	67
圖7.3-2  2004年臺灣各品牌變頻器市場佔有率	67
圖8.1-1  台達電子組織圖	74
圖8.1-2  公司的發展歷程圖	76
圖8.1-3  中達服務網路	81

表次
表3.1-1  國外文獻─市場進入動機	13
表3.1-2  國內文獻─市場進入動機	15
表3.1-3  國內文獻-台商赴大陸投資動機相關文獻	16
表3.2-1  進入策略的不同觀點	17
表3.3-1  進入時機定義表	19
表3.3-2  先佔優勢來源表	20
表3.4-1  不同進入模式之成本	26
表3.4-2  進入模式與六構面關係表	26
表3.4-3  進入模式的特徵	 27
表3.4-4  進入模式之特質	 27
表4.3-1  進入障礙來源	 31
表4.3-2  14種進入障礙來源表	 32
表4.4-1  進入障礙類型	 34
表5.1-1  關鍵成功因素定義彙整表	 36
表5.3-1  關鍵成功因素相關相研究	 38
表5.3-2  關鍵成功因素與產業比較表	 40
表7.1-1  2001-2006年全球變頻器各區域市場規模、分布與成長率	 52
表7.1-2  2003年全球變頻器前十大製造廠商Profile	 54
表7.1-3  應用know-how與通路佈局越顯重要	 58
表7.4-1  兩岸變頻器市場環境比較	 71
表7.4-2  兩岸變頻器廠商優劣勢比較 	72
表8.1-1  大陸台商策略聯盟模式之個案—產業個別統計	 78
表8.1-2  東元電機之技術移轉及策略聯盟夥伴	 83
表8.2-1  我國變頻器製造廠商赴中國大陸佈局概況整理 	86
表9.2-1  我國變頻器產業所面臨的優劣勢	 97

中文部份
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