IC通路產業從早期單純之買賣型態，隨者臺灣電子產業日新月異發展出完整的產業鏈，已轉型為電子產業上下游中間之重要橋樑與推手，舉凡產業資訊、庫存調節、JIT服務、物流管理、技術支援等..都是IC通路商長期建立之核心競爭力，位居中游運籌帷幄的通路商角色更顯重要。對原廠與客戶價值在於金流、物流、資訊流之價值提供者，快速反應價格、及時提供技術服務、縮短產品上市時程，庫存調節功能更是成為產業發展環節中最重要之緩衝點。
規模極大化已是IC通路商之發展趨勢，透過水平式購併策略，快速擴大市場佔有率，藉由高度之財務槓桿操作，創造獲利績效。隨著資訊透明化與快速反應之市場特性加上薄利時代，特別是台灣以代工為主軸型態，毛利率下降趨勢，必頇充分運用產品優勢、管理服務、技術引導、one-stop shopping、turnkey solution來吸引客戶，創造加值與必需性。
本研究以國內半導體零組件通路商Z公司為研究對象，採「個案研究法」方式，藉由半導體產業分析，瞭解目前產業環境與未來發展趨勢，透過文獻探討及個案研究，分析個案公司的競爭策略及經營成效，針對研究結果與建議，提供國內業者未來發展利基及後續經營之參考。

The semiconductor component distribution industry has transformed itself from performing simple trading in the early days to bridging promotion players between the up- and downstream of the industry to keep pace with electronic industries’ growth into an industry chain in Taiwan. The IC distributors have established core competitiveness with respect to industry information, inventory adjustment, JIT services, logistics management and technique support. To provide suppliers and customers with value added services in handling money, merchandise and information flow, they reflect prices quickly, provide technical supports promptly and reduce time to market. Most importantly their function in adjusting inventory has become the most important buffer in the development of the industry chain.
The trend of IC distributors is to maximize their scale and increase market share rapidly with horizontal acquisition so that better earnings can be realized through heavy financial leverage. With the trends of information transparency, fast market response and very thin profit margins, the declining of gross margin has forced the OEM-centered Taiwan electronic industries to attract customers, create values and necessities by integrating product advantages, management services, technology leadership, one-stop shopping and turnkey solutions.
This research regards domestic semiconductor spare part trade Z Company of thorough fare as the research object, adopt way of ' the law of case study ', analyze, find out about industry's environment and future development trend at present with the semiconductor industry, probe into and case study through the literature, analyze the competitive strategy of the case company and management effect, to result of study and suggestion, offer the development niche and reference of subsequent management in future to the persons who engage in at home.

目錄
第一章	緒論	1
第一節	研究背景與動機	1
第二節	研究目的	3
第三節	研究架構與方法	4
第四節	研究限制	6
第二章	文獻探討	7
第一節	半導體產品特性及應用文獻探討	7
第二節	行銷通路相關文獻之探討	11
第三節	競爭策略相關文獻之探討	16
第三章	台灣半導體零件通路產業分析	23
第一節	全球半導體產業概況	23
第二節	台灣半導體零件通路產業概況	35
第三節	台灣半導體零件通路商產業特性	45
第四章	半導體零件通路商競爭策略個案研究-Z公司為例	49
第一節	個案公司背景簡介	49
第二節	個案公司經營績效	60
第三節	個案公司經營策略SWOT分析	66
第五章	研究結論與建議	75
第一節	研究結論	75
第二節	研究建議	77
參考文獻	78


表目錄
【表2-1】半導體發展大事紀	7
【表2-2】半導體IC依功能分類	9
【表2-3】國內學者對半導體通路商應具備之功能文獻參考	14
【表2-4】國內外學者對策略之定義文獻參考	16
【表2-5】Porter 一般性競爭策略類型	19
【表3-1】2009~2011全球半導體產業市場規模地區別統計表	24
【表3-2】2009~2011全球半導體產業市場規模功能別統計表	26
【表3-3】全球半導體廠商前十大排名	27
【表3-4】 2005~2012年全球半導體設備資本支出預估(單位:百萬美元)	28
【表3-5】2007~2010年全球主要經濟體的經濟成長率預估	29
【表3-6】2007~2011年全球主要ICT產品成長率預估	30
【表3-7】全球主要系統廠排行	32
【表3-8】國內主要半導體通路商營收比較表	39
【表3-9】國內主要半導體通路商合併案	41
【表4-1】Z公司大事記	50
【表4-2】Z公司主要代理產品線	51
【表4-4】Z公司2011年營業項目比重表	57
【表4-5】主要產品之應用商品分表	58
【表4-6】Z公司、大聯大控股、友尚公司人力資源效率比較表	61
【表4-7】財務績效比率分析	64
【表4-8】Z公司SWOT分析	70
【表4-9】Z公司近年來新增加產品代理線	73
【表4-10】Z公司競爭策略規劃	74

 
 圖目錄
 

【圖1-1】本研究流程架構	1
【圖2-1】半導體產品分類圖	8
【圖2-2】半導體產品應用類別	10
【圖2-3】Porter五力分析架構	22
【圖3-1】2004~2012年全球半導體產值	24
【圖3-2】半導體零組件通路業上、中、下游關聯性	35
【圖3-3】IC通路商供應鏈價值網	45
【圖3-4】IC通路商價值分析	48
【圖4-1】Z公司營運據點	49
【圖4-2】Z公司產品線銷售市場	54
【圖4-3】Z公司組織圖	56
【圖4-5】Z公司2001-2011年營收狀況	60
【圖4-4】Z公司關係企業組織圖	71

參考文獻
一、	中文部分
1. 胡聖生 (2002)，我國半導體零件通路產業之競爭策略分析-以世平興業股份有限公司為例
2. 許素卿 (2004)，半導體通路產業公司評價-友尚公司個案研究
3. 吳祤 (2005)，台灣中小型半導體通路商之成功關鍵因素探討
4. 司徒達賢（1995）策略矩陣分析法基礎，管理評論，第十三卷第二期頁1-22。
5. 吳思華（1996）「策略九說」，第二版，臉譜文化
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二、	英文部分
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3. Hill & Jones (1998) “Dynamic Core Competence Through Meta-Learning and Strategic Context”. Journal of Management. 
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5. Miles & Snow （1978），. “Organizational Strategy, Structure, and Process.” New York: McGraw-Hill Inc.
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7. Naylor & Thomas（1984）"Global Strategic Linkages and industry Structure", Strategic Management Journal.
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9. Porter (1985)，“Competitive Advantage - Creating & Sustaining Superior Performance”
10.Ragin and Becker(1992)，Creating Shareholder Value: The New 
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三、	參考網站
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2. 全球半導體貿易統計協會   www.sia-online.org/
3. 國際研究暨顧問機構    www.gartner.com/technology/home.jsp
4. 拓樸產業研究所    www.topology.com.tw/tri/
5. 公開資訊觀測站    www.mops.twse.com.tw/mops/web/index
6. 大聯大股份有限公司    www.wpgholdings.com/
7. 友尚股份有限公司    www.yosungroup.com/
8. 至上股份有限公司    www.supreme.com.tw/
9. 文瞱股份有限公司    www.wtmec.com/TC/index.htm
10.威健股份有限公司    www.welgene.com.tw/
11.增你強股份有限公司    www.zenitron.com.tw/
12.全國博碩士論文網站    ndltd.ncl.edu.tw/
13.工業技術研究院電子工業研究所  www.eenet.com.tw/comp/compconten