「家電量販店」凌駕過去的「街上的電器店」，完全將其取代成為家電販售的主角，在6兆日圓的市場中,家電量販店的前五名約佔據了全市場的六成，是個寡占化的業界。身為龍頭的「山田電機」在2004年達到了一兆日圓的營業額。其後以一年約50間的驚人速度擴張店面，保持營業額首位。到了現在2010年更達到了2兆日圓的營業額。
　  山田電機最有名的就是其「便宜販賣」的方式。換言之就是價格競爭。價格競爭也就是透過降低成本來反應在價錢上並回饋給消費者，因此山田電機的所有策略都是從降低成本出發，店舖策略為鄉村包圍城市，從郊外開始往都市進軍，透過不斷的物流及資訊情報改革來提高效率降低物流成本。從山田電機的例子也可以觀察到，價格競爭可說是取得市佔率最有效的策略。也是打擊競爭對手的有力武器。透過低價競爭→市場取得→採購力提升→更低價採購的模式不斷地成長，然後再透過合併的方式來擴大規模。
    低價競爭可說是雙面刃的策略，雖然可以快速提高市佔率，但為了持續的獲利及成長，降低人事成本也成為不得不考慮的問題。零售業最大的成本之一就是人事費用，但在家電販售模式裡，專業的店員可以說是企業的形象代表。若是為了降低人事成本而忽略了服務品質，短期內或許可用其成長速度來掩飾其損失。因此，目前的山田電機採取進軍海外和擴張經營業界的策略來支撐其成長。但長期來看，尤其在家電數位化和高齡化的日本社會，越來越注重顧客服務的要求。若是失去了顧客的信賴及期待，對企業的長遠經營來說是一個值得深思的問題。

The " Japanese volume home-appliance retailers " completely replace the "electronic store on the street" as the leading home appliances industry. Therefore, The top 5 company of Elec- tronics retailers almost get the 60% of the 6 trillion yen in a oligopoly market of the home-ap- pliances industry market. The leader of electronics retailers, YAMADA DENKI, was having a business volume of a trillion yen in 2004. After all, it has been expanding at the rate of 50  new stores every year, keeping on the top of the business volume. YAMADA DENKI gets the business volume of 2 trillion yen in this year 2010.
  YAMADA DENKI is famous for the its discount sale way. In other words, it is also called the price competition. The price competition is to lower the costs and to make the price lower for feedbacks to consumers. So, YAMADA DENKI makes its all of the strategies from the lowered costs. The store strategies are encircling the cities from the rural areas, from the countries to the cities, and it lowers the cost by the continuing delivery and the revolution of information.The price competition is the most effective way to get the market share by the example of  YAMADA DENKI, and it is a strong hit to against other competitors. Keep Growing by the   mode of "low price competition → getting the market share → purchasing rising → the much   lower competition", then YAMADA DENKI merges the others to expand its scale. 
  The low price competition is also like a knife, that may either get the market share quickly or the personnel cost by lowered cost for the long-enduring profit. The biggest cost of retailers are the personnel costs, but the professional clerks are the corporate image of the electronic  retailers. If the retailer lowered the personnel costs, the serving quality would be getting bad.
However, the retailer maybe uses the growing to cover the lost in the short-term.Above all, YAMADA DENKI takes the strategies of entering overseas and expanding stores areas for holding its growing profit. But in the long-term, 
especially it becomes to digitize home applia- nces and aging society in Japan, consumers are request the service as well as they should have. It would be thinking over carefully for the long-term business for a corporate, if the retailer  lost the consumers' tr- ust and expecting.

目次

第一章　序論............................................. 1
第一節　研究動機と目的................................... 1
第二節　研究範囲と方法................................... 3
第三節　研究内容と構成................................... 3

第二章　日家電市場の概観................................. 5
第一節　日家電市場の規模................................. 5
第二節　日本家電市場の特色............................... 7
　一　三大四小の商戦..................................... 7
　二　頻繁なモデルチェンジ............................... 9
　三　日本の消費文化とカラパゴス化....................... 9
四　上位メーカーの寡占化................................ 10
第三節　主要な家電製品各分野の現状...................... 12
一　映像関連製品........................................ 14
二　情報通信製品........................................ 18
三　白物家電製品........................................ 19
四　季節家電製品........................................ 20
五　理美容、健康関連製品................................ 20

第三章　家電量販店の戦略分析.............................23
第一節　基本の競争戦略...................................23
　一　ファイブフォース分析.............................. 23
　二　3つの基本戦略......................................27
第二節　価格競争........................................ 29
　一　ゲーム理論の概要.................................. 30
　二　囚人のジレンマ.................................... 31
　三　家電量販店の価格競争ゲーム........................ 33
第三節　アンゾフの成長マトリックス...................... 40

第四章　日本家電流通業界の紹介...........................43
第一節　家電販売ルートの紹介............................ 43
一　メーカー系列店...................................... 43
二　家電量販店.......................................... 44
三  GMS................................................. 46
四　ディスカウンター.................................... 46
五　通信販売............................................ 47
第二節　家電流通の歴史と変遷............................ 48
一　メーカー系列店から家電量販店へ　.................... 48
二　日本大型電気店連合会（NEBA）........................ 50
第三節　日本家電量販業界の再編 ......................... 52
  一　家電量販店業界の寡占化............................ 53
　二　M&Aで規模拡大......................................56
第四節　日本家電業界の販売政策.......................... 58
一　ダイエーと松下の“３０年戦争” ..................... 58
二　取引価格の仕組み.................................... 59
三　メーカーからのリベートと協賛金...................... 60
四　ヘルパー派遣........................................ 65
五　ポイント制度........................................ 67

第五章　ヤマダ電機の急成長.............................. 73
第一節　ヤマダ電機の起源と発展.......................... 73
　一　創業期............................................ 73
　二　転換期............................................ 74
　三　成長期............................................ 75
　四　拡張期............................................ 77
第二節　ヤマダのコスト経営戦略.......................... 78
　一　店舗戦略.......................................... 78
　二　人事戦略.......................................... 80
　三　物流戦略.......................................... 82
第三節　主要競争他社の概要.............................. 86
一　エディオン.......................................... 86
二　ヨドバシカメラ...................................... 88
三　ケーズホールディングス.............................. 89
四　ビックカメラ........................................ 90
五　コジマ.............................................. 91

第六章　結論.............................................93
第一節　ヤマダ電機の成功と行方.......................... 93
一　ヤマダ電機の成功.................................... 93
二　ヤマダ電機の行方.................................... 93
第二節　激しい価格競争の背景とデメリット................ 95
一　家電流通と需給バランスのパワーシフト................ 95
二　デフレと価格競争.................................... 95
第三節　家電量販店の影響と行方.......................... 97
一　家電メーカーへの影響................................ 97
二　家電流通への影響.................................... 97

参考文献................................................ 99
図目次

図1-1-1　日本主要耐久消費財の普及率.....................  2
図2-1-1　家電量販店業界の業界規模の推移.................  6
図2-2-1　2009年DVDプレーヤーメーカー別数量構成比.......  11
図2-3-1　2009家電量販店金額前年比....................... 13
図2-3-2　主要デジタル製品平均単価下落率推移............. 15
図2-3-3　パソコン市場規模の台数推移..................... 18
図3-1-1　家電量販業のファイブフォース分析............... 26
図3-1-2  3つの基本戦略................................. .29
図3-2-1　交互ゲームのツリー............................. 36
図3-2-2  A社の利得総計...................................39
図3-3-1　アンゾフの成長マトリクス....................... 41
図4-1-1　メーカー系列店の仕組み......................... 43
図4-1-2　ドン‧キホーテの売上高商品構成比............... 46
図4-2-1　家電流通チャネル別シェア....................... 49
図4-2-2  製卸販の分断の問題............................. 50
図4-3-1  家電量販店業界の推移........................... 55
図4-3-2  若年人口と中高年人口の推移..................... 56
図4-3-3　家電量販業界再編マップ......................... 57
図4-4-1  粗利補填リベートのしくみ....................... 62
図4-4-2  四つのリベートとチャネル別の支出割............. 64
図4-4-3  家電量販店における「違法派遣」の構造........... 66
図4-4-4　「あなたが持っているポイントカードやスタンプカードの中で、実際に活用しているものは、どのような業種のお店のカードですか？」............................................ 68
図4-4-5　ヤマダポイントの提携先......................... 71
図5-1-1　YKKの立地...................................... 76
図5-2-1　2003年度人件費率............................... 81
図5-2-1　ヤマダ電機の物流改革........................... 83

表目次

表2-1-1　日本の小売企業売上高ランキング.................. 7
表2-3-1　デジタルオーディオプレーヤーから事業撤退の日本企業...................................................... 17
表3-2-1　囚人のジレンマ................................. 32
表3-2-2　支配戦略あるゲーム............................. 34
表3-2-3　支配戦略がないゲーム........................... 35
表3-2-4　繰り返しゲーム................................. 38
表4-1-3　BtoC EC（消費者向け電子商取引）市場規模について..47
表4-3-1　2000年家電量販店売上高ランキング............... 53
表4-3-2　2004、2010年度家電量販店売上高ランキングとシェア.......................................................54
表4-3-3　ヤマダ電機のM&A............................. ...57
表4-4-1　取引価格決定のプロセス..........................60
表4-4-2　協賛金支出例....................................63
表4-4-3　協賛金支出実績..................................63
表4-4-4　派遣基準例..................................... 66
表4-4-5　ヘルパー派遣比率................................67
表5-1-1　ヤマダ電機の発展............................... 77
表5-2-1　ヤマダ電機の資金調達........................... 85

参考文献

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「ヤマダさんはおいくら？」　家電激戦地で“値切リ体験”
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「ヤマダ電機　売上高２兆円突破　家電量販店で初」http://www.yomiuri.jp/atmoney/news/20100401-OYT1T00893.htm（2010年12月1日アクセス）
「ヤマダ電機がANA提携カードを発行！家電量販店カードはどれがお得？」
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