隨著中國大陸加入WTO，各跨國服務業皆急欲搶食這塊大餅。本文欲藉由國際企業進入策略、競爭策略、策略聯盟等國際企業管理的理論基礎，配合中國大陸的總體經濟面、金融面以及加入WTO後法規限制的開放等構面，來探討在中國大陸深耕的數家大型零售業的成功策略，並整理其經營模式來了解跨國服務業在中國大陸的發展與策略方式。他山之石可以攻錯，在了解各跨國量販店所進行的策略方式之後，對於急欲進入大陸市場的其他事業或許也可以從中得到一些啟發。
本文在內容上，選擇了目前在大陸已經進入，並且經營的具有成效的幾家外資量販店業者，透過對其初期進入方式以及其他相關資料的列舉，最後整理出一些共同的結論，並且以命題的方式提出，以使讀者們對於大陸量販店業者在這方面的策略有初步的認識。本研究採取的研究方法為個案研究法，雖然未能取得較為精確的數量化資料，但是也必然對於未來思考經營大陸內銷與零售市場的業者有相當的啟示，希望本研究能進一步協助未來研究者，以更為數量化的進行更為精確的研究。

As China joins WTO, every transnational service trade all wants to rob this pancake of the food urgently. This text wants to make use of and enter the theoretical foundation of such international business administration as tactics , competitive strategy , strategic alliance ,etc. from international enterprise, cooperate with the overall economy of China , finance piece and opening that the regulation restrain from ,etc. construct surface after the accession to the WTO, to probe into the successful tactics of several large-scale retail businesses deeping plough China, put its type of operation in order to understand the development in China of transnational service trade and tactics way. There are other hills whose stones are good for working jade, perhaps can receive some inspiration to the urgent other undertakings that want to enter the continent market from it too after understanding that buys to sell the tactics way that the shop carries on in every transnational quantity.
This text has been chosen to already enter at the continent at present in content, and the person who buys to sell shop industry of several foreign capitals amount of having the effect managing , through entering the enumerating of the way and other relevant materials to its initial stage, put in order out some common conclusions finally, and propose by way of proposition, so that the tactics in this respect of the persons who buy to sell the shop industry to the continent amount of the readers have preliminary understanding. The research approach taken in this research is a law of case study, though fail to make the comparatively accurate quantity materials, but must think to the future that there is suitable enlightenment with the family property of the retail market person to manage the continent sold inside the country , hoping this research can help the researcher in the future further , for carrying on more accurate research of quantity.

目   錄
中文摘要......................,,,,,,,,,,,,,,,,,,................Ⅰ
英文摘要......................................,,,,,,,,,,,,,,,,,,................Ⅱ

第一章	  緒論 .............................................................1
第一節   研究動機.......................................................1
第二節   研究目的.......................................................2
第三節   研究流程.......................................................3

第二章   文獻探討.......................................................4
第一節   早期進入海外市場動機之相關理論...........4
第二節   吸引企業赴海外投資之動機........................6
第三節   進入模式相關文獻........................................12
第四節   國際策略聯盟相關理論............................... 16
第五節   百貨量販業相關文獻....................................25

第三章   研究方法…………………………………….28
第一節 研究對象與範圍……………………………….28
第二節 研究架構……………………………………….29
第三節   研究設計…………………………………….30

第四章 中國大陸經營環境分析……………………….31
第一節、總體經濟環境面概況……………………..….31
第二節、金融環境面概況………………………..…….32
第三節	大陸市場之零售業經營環境分析……….…..33
第四節  大陸市場之消費者特性………………………34
第五節  大陸市場之地域特性分析……………………42

第五章 個案分析…………………………………….44
第一節  家樂福 ( Carrefour )……………………….44
第二節  大潤發 (MT-MART)……………………….47
第三節  沃爾瑪 (Wal-mart)……………………….…50
第四節  個案分析與比較………………………….…52

第六章 結論與建議…………………………………...54

參考文獻...........................................................................58


表目錄

表2-1  地主國吸引外國直接投資的因素..........................................................11
表2-2  不同控制程度的持股模式......................................................................13
表2-3  進入模式一..............................................................................................14
表2-4  進入模式二..............................................................................................15
表2-5  策略類型的分類及其特徵…………………………..………………….19
表2-6  策略九說主要論點總表…………………………….………..………….20
表2-7  三種一般性競爭策略的內涵……………………………..…………….23
表4-1  城鄉居民家庭每人平均收入...................................................................35
表4-2  城鎮居民家庭平均每人全年消費性支出及構成……………………...37
表4-3  中國消費階層的結構...............................................................................38
表5-1  個案之彙整與比較...................................................................................49

圖目錄

圖1-1  研究流程................................................................................................…..3
圖2-1  Michael Porter的競爭策略分類.........................................................…...22
圖2-2  大前研一提出的四種基本經營策略....................................................….24
圖3-1 研究流程圖…………………………………………………………………29
圖4-1  城鄉居民1978年至2003年每人平均收入.............................................36
圖4-2  城鎮居民非消費性支出與消費性支出金額.............................................38

參考文獻
一、中文部分：

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