台灣地處亞熱帶地區，屬海島型氣候，夏季天氣悶熱，空調已成為生活上的必需品。台灣空調市場規模排名世界第九，世界各國超過九十個空調業者這在此競爭，狀況十分激烈，在這強敵環伺又遇上經濟不景氣大環境下，個案公司仍異軍突起，不但連續八年逆勢成長，更在台灣家用空調市場創下40%以上的市佔率，其成功之道值得深入研究探討。

本研究發現，在這個與日遽變，世界經濟全球化、自由化的市場環境中，公司的經營策略也必須時時保持靈活、可變化的空間，時時關注市場動態隨之調整，許多以往眾所皆知的國際企業，都因跟不上環境的變遷而嚴重衰退或消失，唯有跟上變化的腳步，才能創造出漂亮的成績。

Taiwan has a subtropical insular climate and sultry summer weather. Air conditioners have already become indispensable products in Taiwan. Air conditioner market of Taiwan is in the ninth position in the world and more than 90 air-conditioning brands are having a striving competition here. Company H still has sprung up everywhere of continuously growth trend and more than 40% market share in this economic downturn and much larger rivals environment within eight years. The following paragraphs are going to discuss about the essential factors to H company’s success.
The main emphases of this research are: the market environment has become globalization and liberalization therefore the company's business strategies must always remain flexible and adaptable. Many star international companies face to severe recession or disappear. Company must keep up with the pace of change in order to make the sustainability profitable.

目　錄
表　目　錄	V
圖　目　錄	VI
第一章 緒論	1
第一節 研究背景與動機	1
第二節 研究目的	4
第三節 研究方法	5
第四節 研究流程與架構	7
第五節 研究限制	9
第二章 文獻回顧	10
第一節 市場區隔與定位	10
第二節 經營策略	20
第三節 品牌行銷策略	32
第三章 台灣空調業現況分析	46
第一節 台灣空調產業發展概述	46
第二節 家用空調產業分析	51
第三節 家用空調產品產銷結構分析	57
第四章 個案研究	61
第一節 公司簡介及經營現況	61
第二節 個案公司之關鍵成功因素	69
第三節 個案公司SWOT分析	73
第四節 經營策略建議	75
第五章 結論	77
第一節 研究發現	77
第二節 研究建議	78
參考文獻	79

表　目　錄
表 1 1  2006年全球主要國家空調市場規模	2
表 1 2 台灣空調市場品牌	2
表 1 3  SWOT矩陣	6
表 3 1 我國近幾年主要冷凍空調器具產品之生產值比重變化情形	46
表 3 2 台灣主要家電廠商與國外家電業者之合作關係與類型	51
表 4 1 公司歷史沿革	66

圖　目　錄
圖 1 1 研究流程圖	8
圖 2 1 市場區隔示意圖	10
圖 2 2 市場區隔示意圖	11
圖 2 3 選擇目標市場之三種可行策略	14
圖 2 4 企業營運循環圖	22
圖 2 5 競爭策略矩陣圖	23
圖 2 6  HOFER & SCHENDEL之策略層級	28
圖 2 7 司徒達賢之策略規劃程序	29
圖 2 8 吳思華之策略規劃流程	31
圖 2 9 建立品牌權益之行銷策略架構	40
圖 3 1 我國近幾年冷凍空調器具製造業產值統計	49
圖 3 2  2011年台灣變頻空調廠商市占率	54
圖 3 3 國內空調機之定速 / 變頻市場比例統計	55
圖 3 4 國內分離式冷氣機之定速 / 變頻市場比例統計	56
圖 3 5 國內窗型冷氣機之定速 / 變頻市場比例統計	56
圖 3 6 我國近幾年家用空調機之生產量/值統計	58
圖 3 7 我國近幾年小型空調機之生產量統計	59
圖 3 8 我國近幾年窗型和分離式冷氣機之生產值統計	60
圖 4 1  H公司組織架構圖	67
圖 4 2 顧客對品牌的體驗循環	70

一、	中文部分
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5.	台灣三洋公司，http://www.sanyo.com.tw/
6.	台灣日立公司，http://www.taiwan-hitachi.com.tw/
7.	台灣松下電器公司，http://panasonic.com.tw/
8.	和泰興業公司，http://www.hotaidev.com.tw/
9.	東元家電，www.tecohome.com.tw/
10.	教育維基百科，http://content.edu.tw/wiki/index.php/
11.	設計家，http://www.searchome.net/
12.	聲寶股份有限公司，http://www.sampo.com.tw/