隨著市場需求瞬息萬變、科技技術不斷變革、面對競爭激烈，下游終端系統製造商為降低庫存風險及製造成本將捨直接向原廠購料而選擇以協助客戶降低採購成本、庫存管理與倉儲配送、多元化的產品線、電子化程度高，財務健全，同時提供完整的解決方案與設計技術服務，海外支援據點多的通路商來做搭配。近年來，通路商面臨受到毛利不斷下滑，半導體通路商未來發展應如何訂定經營模式，以提昇競爭優勢與維持獲利能力？ 

本研究以A全球通路商在台灣市場作為研究個案，藉由國內外學者相關文獻的蒐集為第一手資料，經由個案公司訪談得到次級資料作分析。首先，透過五力分析探討半導體產業結構特性與供應鏈及半導體通路商經營型態與產業概況。第二，經由SWOT分析，進行對個案公司在半導體通路商產業所處的競爭環境作內部環境優勢與劣勢的分析，並評估外部環境機會與威脅的因素，檢視個案公司現行之競爭優勢。最後，藉由個案公司之分析並提出半導體通路商經營策略。

   本研究的結果，關鍵的經營策略分為二大類極大化與限制化。其主要因素包含營運費用對可控制與不可控制或者固定與非固定費用的管理；限縮信用額度以減短應收款款天數；與供應商延長應付款天數；創造差異化價值；強化市場與客戶區隔；注重高毛率成長並且提供完整設計解決方案以提昇附加價值；擴大規模併購產業，增加市場占有率。

With the rapid technology change and market demand, end manufactures would choose to do business with distributors instead of IC suppliers.  The key factors are semiconductor distributors with healthy finaning enable to reduce procurement costs and risk with product sourcing management and to offer supply chain efficiency and product availability with breadth of lines cards.  In order to differentiate the value from other competitors, distributors bring technology total solutions and design services in the broad, local geographical presence for their service.  For the past years, distributors have been facing gross profit challenge.  How can semiconductor distributors manage their business strategy to survive in adversity with profitable growth and to gain competive advantages? 
This research is based on A global distributor to focus on Taiwan semiconductortor market business strategy as a case study and analyze through academic research with primary and secondary data collection from interview.  First of all, we applied Porter’s Five Forces Analysis to understand semiconductor industry structure, market situation and its future trends.  Second, we applied SWOT analysis to evaluate individual company’s existing competitive advantages, and then take this basis from the theory of intermediary selection factors to evaluate its external opportunity and threat and internal strengthes and weakness. Finally, we analyzed interview data to confirm key factors for successful marketing strategy.   
From the result of this research, key factors of constraints and maxizie include the following items. OPEX management is to analyze controllable/uncontrollable or fixed/variable/mixed OPEX. Inventory is to manange by turn. DSO/DPO Management is to tighten credit policy to reduce DSO and continue and negotiate with suppliers to extend payment terms. Create differentiated value proposition and enhance market segmentation. Focus on high margin business and drive solution development. Enlarge and gain market share through M&A.

目 錄

表 目 錄	VI
圖 目 錄	VII
第一章 緒論	1
第一節 研究背景與動機	1
第二節 研究目的	2
第三節 研究方法與對象	3
第四節 研究流程與架構	4
第五節 研究限制	6
第二章 文獻探討	7
第一節 半導體產業結構	7
第二節 半導體通路商相關文獻	12
第三節 策略管理相關文獻	17
第三章 全球及台灣半導體通路商產業概況	27
第一節 全球半導體產業概況	27
第二節 台灣半導體產業概況	31
第三節 半導體通路商產業概況	38
第四章 個案研究	44
第一節 個案公司背景簡介	44
第二節 個案公司訪談	48
第三節 個案公司經營策略分析	55
第五章 研究結論與建議	67
第一節　研究結論	67
第二節　研究建議	69
參考文獻	70


表 目 錄
表2.3-1  SWOT策略矩陣分析	25
表3.3-1  2012-2013台灣上市櫃及興櫃半導體通路業者營運概況	41
表4.1-1 2013年全球前25大電子通路業者	46
表4.1-2  A公司亞太集團基本資料	47
表4.3-1 SWOT經營策略分析	65


圖 目 錄
圖1.4-1 研究流程圖	4
圖1.4-2 研究架構圖	5
圖2.1-1 半導體產業範疇	10
圖2.1-2 IC產業鏈圖	11
圖2.3-1 PORTER 一般性策略類型	20
圖2.3-2 PORTER「五力分析」架構圖	22
圖2.3-3 ANSOFF矩陣與對應策略	24
圖3.1-1 2012-2015年全球半導體市場產值分析	28
圖3.1-2 IMF GPD成長率預測	28
圖3.1-3 全球半導體供應商2013年營收排名	30
圖3.2-1 台灣半導體產業產值2009–2014	31
圖3.2-2 2013年台灣半導體產業佔於全球地位	32
圖3.2-3 2009-2014年台灣IC產業產值	33
圖3.2-4 2010-2013年台灣TOP 10 IC設計營收佔總產值比重	34
圖3.2-5 2008-2013年台灣前20大IC設計廠商排名	35
圖3.2-6 2009-2014年台灣IC製造產業產值	36
圖3.2-7 2009-2014台灣半導體IC封測產業產值	37
圖3.3-1 全球前10大採購半導體之品牌商排行 (單位：十億美元)	38
圖3.3-2 2003-2013台灣上市櫃、興櫃半導體通路業廠商總營收	40
圖3.3-2 2012~2014年全球半導體市場各產品市場規模年增率	42
圖4.3-1 A公司經營目標與策略	55
圖4.3-2 A公司經營策略五力分析	62

壹、	中文部分

1.	司徒達賢 (1995)，策略管理，遠流出版事業股份有限公司。
2.	半導體研究團隊(2014)，2014全球暨台灣半導體產業回顧與展望，財團法人資訊工業策進會。
3.	半導體研究團隊(2014)，2014年台灣半導體產業地圖描繪，財團法人資訊工業策進會。
4.	吳萱萱(2009)，「應外商IC設計公司行銷通路夥伴選擇之研究分析 -以美商Q公司為例」，淡江大學商學院國際商學系碩士論文。
5.	初炳明(2010)，「半導體零組件通路商行銷模式之研究－以外商與本土通路商個案為例」，台北大學企業管理學系碩士論文。
6.	林建煌(2002)，行銷管理:Marketing Management，智勝文化事業有限公司。
7.	紀秋煌 (2001)，「通路控制力、通路類型與通路績效之研究—以兩岸台商工具機業供應鏈為研究對象」，中原大學企業管理學系碩士論文。
8.	柴煥欣、林宗輝、郭思偉 (2014)，行動通訊支撐　記憶體助攻4Q’13台灣IC設計產業淡季不淡，電子時報產業。
9.	張中華(2012)，「半導體零組件通路商行銷模式之探討」，淡江大學企業管理學系碩士論文。
10.	湯明哲(2003)，策略精論基礎篇，天下遠見出版股份有限公司。
11.	蔡正雄譯(1985)，競爭策略，台北市，華泰書局。
12.	閻永誠(2004)，電子暨光電零組件通路商，產業調查與技術，第148期。
13.	劉佩真(2014)，2014年我國半導體通路產業分析，台灣經濟研究院產經資料庫。


貳、	英文部分
1.	Ansoff, H. I. (1965). Corporate Strategy: An Analytic Approach to Business Policy for Growth and Expansion. New York, McGraw-Hill.
2.	Bowersox, D. J., &Cooper, M. B. (1990). Strategic marketing channel management. New York, McGraw-Hall.
3.	Bucklin , L. P. (1966). A Theory of Distribution Channel Structure. Berkeley, CA:IBER Special Publications.
4.	Berman, B. (1996). Marketing Channels. New York, John Wiley And Sons, Inc.
5.	Cox , R. a. T. F. S. (1969). A Look at Channel Management, Philip R.Mcdonald(ed.).Marketing Involvement in Society and the Economy Chicago, American Marketing Association.
6.	Fisk, G. (1967). Marketing systems. New York, Harper and Row publisher.
7.	Guirdham (1972). Maureen,Marketing : The Management of Distribution Channels. Oxford, N.Y.:Program Press 
8.	Kolter, P. (1994). Marketings Management:Analysis, planning Implementing ,Control , 10th ed. Englewood Cliffs , NJ, Prentice-Hall.
9.	Porter, M. E. (1985). Competitive Strategy: Techniques for Analyzing Industries and Competitors. New York, The Free Press.
10.	Stern, L. W. A. E.-A. (1996). Marketing channel, Prentice-Hall,lnc. 5th ed.
11.	Weihrich, H. (1982). "The SWOT Matrix-A Tool for Situational Analysis." Long Range Planning Vol.15(No.2): pp.54~61.


參、	參考網站部分
1.	DIGITIMES電子時報，www.digitimes.com.tw/ 
2.	EDN， http://www.edn.com/
3.	大聯大控股集團，. http://www.wpgholdings.com/ 
4.	大昌證券公司，http://www.dcn.com.tw/
5.	工商財經數位股份有限公司， http://m.md.ctee.com.tw/
6.	工業技術研究院，http://www.nspark.org.tw/
7.	工研院網站，http://www.itri.org.tw/
8.	中國電子時報，http://www.chinatimes.com
9.	元智大學最佳化設計實驗室，http://designer.mech.yzu.edu.tw/
10.	台灣證券交易所公開資訊觀測站，http://newmops.tse.com.tw/
11.	台經院產經資料庫Taiwan Industry Economics Services， http://tie.tier.org.tw/
12.	拓墣產業研究所網站，http://www.topology.com.tw/tri/
13.	國家實驗研究院科技政策研究與資訊中心， http://cdnet.stpi.narl.org.tw/
14.	電子工程專輯，. http://www.eettaiwan.com.
15.	資策會MIC(Market Intelligence Center)，http://mic.iii.org.tw/intelligence/
16.	證券櫃枱中心，http://www.otc.org.tw/