隨著電子製造產業蓬勃發展及因生產成本考量因素外移至中國大陸為生產重地，而電子零件通路商處於半導體產業鏈之中樞地位為了方便服務客戶，也跟隨著電子製造商的腳步，逐漸將發展重心轉移至中國大陸設置服務據點，
近年來中國大陸總體環境變化之大,電子產品內需市場的需求量快速成長，更帶動整體半導體產業規模不斷成長，同時也促進全球及中國大陸本土之電子零件通路商崛起，更使得台灣電子零件通路商在中國大陸市場面臨競爭愈來愈劇烈之產業環境。

本研究以台灣電子零件通路商個案公司為研究對象，採「個案分析法」及透過相關文獻理論進行在中國大陸市場競爭策略分析，並進一步針對個案公司之高階經理進行深入訪談 。藉由半導體市場分析、產品線分析、SWOT分析，分析個案公司的競爭策略及經營成效。針對研究結論與後續方向，提供其它同行業者未來發展策略及後續經營之參考。

Electronics Distributors are playing the important role in the semiconductor supply chain. While there are many manufacturers migrate to China because of the manufacturing cost, in order to fulfill customers’ demands, the electronics Distributor are following the migration and moving its services hosts to China.

With the rapid increasing demands on electronic products from China internal market, it furthermore brings the huge demands on the semiconductor components. It not only enhances the rise up of international distributors, but also created more local distributors into the market, which brings the severe competition for Taiwanese-based distributors. 

The thesis is focusing on the case study with the study target as Taiwanese-based Electronics Distributor. The case study is focusing on a) Strategy analysis to China market, b) one-on-one interview to managers. By analyzing semiconductor market, product lines analysis, SWOT analysis and the targeted strategy as well as management methods. The purpose of this study is to share the strategy for these who may have plans into China market.

目 錄

表目錄	V
圖目錄	VI
第一章 緒論	1
第一節 研究背景與動機	1
第二節 研究目的	5
第三節 研究方法	6
第四節 研究流程與架構	7
第五節 研究限制	9
第二章 文獻探討	10
第一節 電子零件範疇	10
第二節 電子零件通路商	13
第三節 競爭策略	22
第三章 中國大陸市場電子零件通路商產業分析	29
第一節 半導體市場分析	29
第二節 中國大陸市場電子零件通路商發展	32
第三節 主要競爭者	35
第四章 個案公司分析	49
第一節 個案公司背景簡介	49
第二節 個案公司產品線分析	62
第三節 個案公司SWOT分析	67
第四節 個案公司競爭策略分析	74
第五節 個案訪談	77
第五章 結論	79
參考文獻	83
附錄	88




表目錄

表2-1 電子零件主要類別	11
表2-2 2012及2013年全球前十大半導體廠商	12
表2-3 通路商主要類別	16
表2-4 通路商功能定義彙整表	18
表2-5 電子零件通路產業特性彙整表	21
表2-6 競爭優勢的一般原則	23
表2-7 Porter 五力分析結構模型	25
表2-8 Porter SWOT 分析	26
表3-1 全球主要電子產品出貨預估	31
表3-2 2012年全球前10大電子零件通路商營收	37
表3-3台灣前10大電子零件通路商2013營收表	43
表3-3 2013年度中國大陸電子零件通路商卓越表現獎獲獎名單	48
表4-1 個案公司簡介	49
表4-2 個案公司得獎記錄	51
表4-3 個案公司2013年營業項目比重表	62
表4-4 主要產品之用途區分表	63
表4-5 個案公司主要代理產品線	65
表4-6 個案公司在中國大陸各主要地區均設置據點	71
表4-7 個案公司SWOT分析	73



圖目錄

圖1-1 研究流程圖	8
圖2-1 消費品市場行銷通路階層圖	14
圖2-2 行銷通路階層圖	15
圖2-3半導體產業關聯圖	19
圖3-1 2013年全球前二十大半導體大廠之營收排行預估	29
圖3-2 2005～2013年中國IC市場規模	30
圖4-1 大中華地區營運據點	51
圖4-2 個案公司中國大陸體系企業組織架構圖	52
圖4-3 個案公司集團組織架構圖	54
圖4-4 個案公司在中國大陸地區人力結構圖	55
圖4-5 個案公司優勢架構圖	58
圖4-6 個案公司在中國大陸主力產業別	59
圖4-7 2013年中國大陸市場銷售比例	60
圖4-8 個案公司集團年度營收成長圖	61
圖4-9 個案公司2013年度業績比率	65

壹、	中文部分
一、	專書
1.	大前研一（1984），策略家的智慧，台北：長河出版社。
2.	余朝權(1991)，現代行銷管理，台北：五南圖書 。
3.	呂梅(2009) ，2009年中國IC產業回顧與2010年展望，台北：拓撲科技。
4.	陳向民(2002),社會科學質的研究,北：五南。
5.	陳信宏(2007)，中國大陸崛起與東亞科技產業版圖變遷，台北：中華經濟研究院。
6.	潘明宏、陳志瑋譯(2003)，Frankfort-Nachmias, Chava、Nachmias, David著，社會科學研究方法，台北市：韋伯。
7.	謝文雀(2004)，行銷管理，台北：華泰書局。
8.	戴國良(2008)，通路行銷與管理－實戰與本土案例，台北：鼎茂出版社。




二、	論文
1.	吳瑟致(2005) ，中國大陸經濟崛起環境因素之研究－全球主義之觀點，國立東華大學公共行政研究所大陸與兩岸事務組，碩士論文。
2.	吳榮華(2012) ，我國半導體零件通路商競爭策略之研究—以Z公司為例，淡江大學國際企業學系在職專班，碩士論文。
3.	吳連生(2013) ，半導體通路商競爭策略之研究-以Z公司之個案分析，輔仁大學科技管理學程碩士在職專班，碩士論文。
4.	李文仁(2003)，昆山地區台資企業幹部群關係之研究，國立台灣大學國際企業學研究所，碩士論文。
5.	初炳明(2010)，半導體零組件通路商行銷模式之研究—以外商與本土通路商個案為例，國立臺北大學企業管理學系，碩士論文。
6.	高秀娟(2013)，後ECFA時代台灣家電空調產業競爭策略之研究—以B公司為例，淡江大學國際企業學系在職專班，碩士論文。
7.	陳琳娟(2013)，電子元器件分銷商品牌建設研究—以A公司為例，大連海事大學研究所，碩士論文。
8.	蔡仲文(2010)，電子零件通路商在中國市場競爭優勢之研究—以X公司為例，國立交通大學高階主管管理學程碩士班，碩士論文。




貳、	英文部分
1.	Andrews,Kenneth(1965)，Business Policy: Text and Cases，Standford:Stanford Research Institute
2.	Corey, G. (1991)，Theory and Practice of Counseling and Psychotherapy，4th Ed.，Brooks/Cole，Belmont，California.
3.	Hahn, Mini, Dae R Chang, (1992)，A Extend Framework for Adjusting Channel Strategies in Industrial Market，The Joural of Bussiness and Industrial Markets，7(2).
4.	Kolter, P.(1994)，Marketing Management，Analysis Planning mplementation and control， New Jersey,Prentice Hall.
5.	Kotler,P.(2000) ，Marketing Management: Analysis,Planning,Implementation and Control，10th Ed.(NJ:Prentice Hall).
6.	Parasuraman, A; Valarie A Zeithaml; Leonard L Berry (1985)，A Conceptual Model of Service Quality and Its Implications for Future
7.	Porter, M.E. (1980) ，Competitive Strategy : Techniques for Analyzing Industries and Competit
8.	Porter, M.E.(1985) ，Competitive Advantage，New York，Free Press
9.	Rosenbloom, P. S., Laird, J. E. & Newell, A. (1987) ，Knowledge level learning in Soar， Proceedings of Sixth National Conference on Artificial Intelligence (pp. 499-504) ，Seattle, WA: AAAI.
10.	Stern, L.W.,EI-Ansary, A.I. & Coughlan A.T.(1996) ，Marketing Channels, 5'thed. ，New Jersey:Prentice Hall, Inc.,p1
11.	Treacy M. & Wiersema F. (1995)，The Discipline of Market Leaders-Chooseyour Customers, Narrow Your Focus, Dominate Your Market，Addison-Wesley Publishing Company， 4th printing, March 1995.

參、	網站部分
1.	Arrow Electronics, Inc，http://www.arrow.com/
2.	Avnet，http://em.avnetasia.com/Default.aspx?pagesId=16&MasterPageId=16
3.	CSIA中國半導體行業協會， http://www.csia.net.cn/
4.	EDN Taiwan，http://www.edntaiwan.com/
5.	Gartner，http://www.gartner.com/technology/home.jsp
6.	IC Insights，http://www.icinsights.com/
7.	MIC AISP產業情報顧問服務網站，http://mic.iii.org.tw/aisp/
8.	STPI 科技產業資訊室，http://iknow.stpi.narl.org.tw/
9.	大聯大股份有限公司， www.wpgholdings.com/
10.	文瞱股份有限公司， www.wtmec.com/TC/index.htm
11.	公開資訊觀測站，www.mops.twse.com.tw/mops/web/index
12.	北高智電子 ，http://www.honestar.com/CN/
13.	至上股份有限公司，www.supreme.com.tw/
14.	貝能國際 ，http://www.burnon.com/cn/
15.	拓樸產業研究所，www.topology.com.tw/tri/
16.	科通集團，http://www.comtech.com.cn/cn/index.asp
17.	威健股份有限公司，www.welgene.com.tw/
18.	財團法人國家政策基金會http://www.npf.org.tw/post/2/13201
19.	益登科技， http://www.edom.com.tw/tw/index.jsp?m=intro&id=intro
20.	國際電子商情， http://www.esmchina.com/
21.	新浪新聞，http://news.sina.com.tw/
22.	新華網，http://www.xinhua.org/
23.	增你強股份有限公司，www.zenitron.com.tw/