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系統識別號 U0002-1506200513242000
中文論文名稱 廠商存活與退出之動態分析—以多層次傳銷產業為例
英文論文名稱 Dynamic Analysis of Firm's Survival and Exit:Application in Multi-level Marketing Industry
校院名稱 淡江大學
系所名稱(中) 產業經濟學系碩士班
系所名稱(英) Department of Industrial Economics
學年度 93
學期 2
出版年 94
研究生中文姓名 何思親
研究生英文姓名 Szu-Chin Ho
電子信箱 692510125@s92.tku.edu.tw
學號 692510125
學位類別 碩士
語文別 中文
口試日期 2005-05-25
論文頁數 82頁
口試委員 指導教授-莊春發
委員-徐芳霞
委員-陳明園
中文關鍵字 存活分析  期間分析  多層次傳銷  隨時間變動模型 
英文關鍵字 Survival Analysis  Duration Analysis  Multi-level Marketing(MLE)  Time Varying Covariates Model 
學科別分類 學科別社會科學經濟學
中文摘要 本研究利用存活分析法(survival analysis)中兩種模型:(1)起始值模型,(2)隨時間變動模型,探討多層次傳銷廠商存活與退出之因素。兩個模型皆以民國87年廠商為基準,觀察期間自民國87至92年之590家廠商,1913筆樣本資料,得到的結果如下:
1.起始值模型中,員工人數(N)、利潤率(π)、退貨規定(R)對廠商存活期間有正向關係。本期進入率(EN)、佣金計算方式(D1)對廠商存活期間有負向關係。
2.隨時間變動模型中,產業銷售成長率(G)、員工人數(N)、利潤率(π)、退貨規定(R)、公司舉辦活動情形(A)對廠商存活期間有正向關係。
3.起始值模型以及隨時間變動模型皆以Log-logistic分配的配適能力較佳。而且兩者之危險函數均呈倒U字型,即廠商之危險率呈現隨時間遞增,達到極值後呈現遞減的現象。
4.影響多層次傳銷廠商存活之因素中,除了廠商是否已先進入市場,擁有一定的消費群外,產業銷售成長率(G)以及廠商自身的利潤率(π)為影響廠商存活之重要因素。
5.就制度而言,我們發現退貨規定(R)與公司舉辦活動情形(A)是影響該產業存活的主要因素。而本實證研究發現佣金計算基準(V)與佣金計算方式(D1、D2)變數呈現不顯著的現象,換言之,其並非影響廠商存活長久之主要原因。此與諸多研究主題強調佣金制度設計為影響傳銷公司經營績效之重要因素有所差異。
6.在本研究中,起始值模型計算之廠商平均存活期間為3.21年(約38.54個月),隨時間變動模型之廠商於民國87-92年間平均存活期間為2.07年(約24.79個月),若存活期間低於此平均值,公平交易委員會可能需加強監督該公司的經營與制度運作情況。
英文摘要 This thesis uses two kinds of models in the survival analysis approach:(1) Initial value model and (2) Time varying covariates model. The two models are utilized to probe into the factors influencing how the multi-level marketing firms survive and withdraw from the industry. Both of the two models take the firm in year 87 as the comparing basis. Data collected from the observing period are from 590 firms in 87-92, including 1913 samples. The received results are as follows:
1.In the Initial value model, staff' number (N), profit rate (π), and return goods(R) show a positive relation with firms’ survival period. On the contrary, Enter rate (EN), and commission calculate way (D1) in this issue have negative relations to firms’ survival period.
2.In the Time varying covariates model, the growth rate of industry's sale (G), staff' number (N), profit rate (π), return goods(R), and the activity held by company (A) have positive relation to firms’ survival period.
3.The empirical results show that the firm’s duration models follow approximately Log-logistic distribution.That means both hazard functions show inverted U style. That is to day, the probability of exit is increasing as the time goes by, yet, after reaching the extreme value, it declines.
4.The factors that influence the survival of the multi-level marketing, except for the firm having already entered the market in advanced, have regular consumption group. The growth rate of industry's sale (G) and their own profit rate(π) are important factors to the firm’s survival.
5.With respect to the system, we find that return goods(R) and the activity held by company (A) are the main factors influencing the firm’s survival. Our empirical results revealed that the parameter of commission calculate value (V) and commission calculated way (D1, D2) appear to be non-significant. In other words, the factors are not the main reason to the firm’s survival. The result shows a difference from those research, which emphasize the design of commission system is an important factor to the performance management of a firm.
6.This thesis suggests that average survival period of firms calculated in Initial value model is 3.21 per years (about 38.54 months), and Time varying covariates model is 2.07 years(about 24.79 months) during 87-92 survival period. If the average is lower than this value, Fair Trade Commission might have to supervise both the management and system operation of this company strictly.
論文目次 目 錄
頁次
目錄 …………………………………………………………i
圖目錄 ………………………………………………………ii
表目錄 ………………………………………………………iii
第一章 緒論 …………………………………………………1
第一節 研究動機與目的 ……………………………………1
第二節 研究架構流程及章節安排 …………………………3
第二章 廠商成長理論之文獻回顧 …………………………5
第一節 廠商成長理論發展過程 ……………………………5
第二節 廠商成長實證文獻之探討 …………………………10
第三節 本章小結 ……………………………………………23
第三章 存活分析法 …………………………………………27
第一節 存活函數與危險函數 ………………………………27
第二節 存活分析模型 ………………………………………29
第三節 截斷資料處理 ………………………………………34
第四節 本章小結 ……………………………………………36
第四章 多層次傳銷產業與資料來源說明 …………………37
第一節 多層次傳銷產業定義 ………………………………37
第二節 多層次傳銷公司經營的特性說明 …………………40
第三節 實證資料來源與說明 ………………………………45
第四節 臺灣多層次傳銷產業基本統計分析 ………………46
第五章 研究方法與模型設定 ………………………………50
第一節 模型設定與估計方法 ………………………………50
第二節 樣本資料處理說明 …………………………………52
第三節 變數之選擇 …………………………………………56
第四節 本章小結 ……………………………………………64
第六章 實證結果與分析 ……………………………………65
第一節 實證結果 ……………………………………………65
第二節 分配型態之選擇 ……………………………………66
第三節 實證分析 ……………………………………………68
第七章 結論與建議 …………………………………………74
第一節 結論 …………………………………………………74
第二節 建議 …………………………………………………75
參考文獻 …………………………………………………… 77
表 目 錄
頁次
表2-1 廠商成長理論文獻 ………………………………9
表2-2 廠商規模分配 ……………………………………12
表2-3-1 廠商成長率與規模之關係(1)……………………17
表2-3-2 廠商成長率與規模之關係(2)……………………18
表2-4 考慮廠商異質性問題的廠商成長率與規模之關係 ……19
表2-5-1 廠商規模、廠齡以及成長率、危險率之間的關係(國外)21
表2-5-2 廠商規模、廠齡以及成長率、危險率之間的關係(國內)22
表3-1 參數模型下之各種分配函數型式…………………………32
表3-2 各種分配下之危險函數特質 ……………………………33
表3-3 generalized F分配參數及其對應之分配………………33
表3-4 存活分析法之模型比較 …………………………………36
表4-1 正當與變質多層次傳銷之比較 …………………………39
表4-2 安麗公司業績獎金表 ……………………………………42
表4-3 民國87-92年台灣多層次傳銷廠商特性敘述統計………47
表5-1 樣本統計資料表 …………………………………………53
表5-2 民國87-92年多層次傳銷廠商之進入及退出家數………54
表5-3 起始值模型之存活期間敘述統計 ………………………56
表5-4 隨時間變動模型之存活期間敘述統計 …………………57
表5-5 佣金計算基準 ……………………………………………59
表5-6 佣金計算方式 ……………………………………………60
表5-7 解釋變數之定義 …………………………………………63
表5-8 解釋變數之基本敘述統計 ………………………………63
表6-1 不同模型分配型態下之實證結果 ………………………65
表6-2 各分配之AIC及LLV值 ……………………………………67
表6-3 兩種模型之Log-logistic分配下之實證結果比較 ……68



圖 目 錄
頁次
圖1-1 臺灣多層次傳銷事業報備家數統計表 …………………2
圖1-2 研究架構流程圖 …………………………………………4
圖3-1 截斷資料型態 ……………………………………………35
圖4-1 零售業分類 ………………………………………………38
圖4-2 佣金計算基準 ……………………………………………48
圖4-3 退貨規定 …………………………………………………48
圖4-4 佣金計算方式 ……………………………………………49
圖4-5 公司舉辦活動情形 ………………………………………49
圖5-1 起始值模型之存活時間計算 ……………………………55
圖5-2 隨時間變動模型之存活時間計算 ………………………55
圖5-3 模型截斷資料型態 ………………………………………64
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