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系統識別號 U0002-1007201317125000
中文論文名稱 價格因素影響創新產品購買意願之研究
英文論文名稱 The Impact of Price on Purchase Intention for Innovative Products
校院名稱 淡江大學
系所名稱(中) 管理科學學系企業經營碩士在職專班
系所名稱(英) Executive Master’s Program of Business Administration(EMBA) in Management Sciences
學年度 101
學期 2
出版年 102
研究生中文姓名 陳榮文
研究生英文姓名 Jung-Wen Chen
學號 700620387
學位類別 碩士
語文別 中文
口試日期 2013-07-04
論文頁數 65頁
口試委員 指導教授-李培齊
委員-陳水蓮
委員-張力
中文關鍵字 價格  功能  口碑  創新產品  購買意願 
英文關鍵字 Price  Function  Reputation  Innovative product  Purchase 
學科別分類
中文摘要 論文提要內容:
本論文研究動機在於-價格低且結合其他產品功能的程度高的創新產品,是否對銷售有影響?消費者購買產品時,「價格」是影響購買意願的重要因素之一。本論文研究假設歸納如下:
H1:創新產品價格與口碑對消費者購買創新產品意願有交互效果。
H2:創新產品結合其他產品功能的程度與口碑對消費者購買創新產品意願有交互效果。
以迴歸分析,以購買意願做依變數,口碑為干擾變數,價格為自變數,得到研究結果發現產品價格低的購買意願受口碑影響,比產品價格高的購買意願受口碑影響更顯著;以購買意願做依變數,口碑為干擾變數,創新產品結合其他產品功能的程度為自變數,得到研究結果發現創新產品結合其他產品功能的程度越高的購買意願受口碑影響,比創新產品結合其他產品功能的程度越低的購買意願受口碑影響更顯著。
產品已不符合潮流但仍受大眾喜愛時,企業往往會推出新世代的產品,以確保並掌握自身企業產品的市場佔有率創新產品價格對創新產品購買意願的影響,下列是本論文對於實務業界所提出相關結論,提供給專業經理人及相關業者作為參考,以協助企業未來在創新產品開發上,可以有更明確的方向,以提高創新產品推出的成功機率。
關鍵字:價格;功能;口碑;創新產品;購買意願
英文摘要 Abstract:
This thesis is to study whether innovative products with low prices and the extent to which innovative products integrate other functions have an impact on sales? When consumers purchase products, "price" is one of the important factors that influence the purchase intention. The research hypotheses of this article are as follows:
H1: Price and the word-of-mouth have an interaction effect on purchase intention for innovative products.
H2: The extent to which innovative products integrate other functions and word-of-mouth have an interaction effect on purchase intention.
In regression analysis, when we take purchase intention as the dependent variable, word-of-mouth as the moderator, and price as the independent variable, the result of the study found that purchase intention for product with low price is affected by word-of-mouth more than product with high price; when we take purchase intention as the dependent variable, word-of-mouth as the moderator, and the extent to which innovative products integrate other functions as the independent variable, the result of the study found that purchase intention for innovative product with higher degree of integration of other functions is affected by word-of-mouth more than those with lower degree of integration of other functions.
論文目次 目次
誌謝 I
中文摘要 II
英文摘要 III
目次 V
圖目錄 VII
表目錄 VIII
第一章 緒論 1
第一節 研究背景 1
第二節 研究動機 2
第三節 研究目的 4
第二章 文獻探討 6
第一節 創新產品的定義 6
第二節 創新擴散理論 8
第三節 價格 12
第四節 創新產品功能 14
第五節 口碑 15
第六節 購買意願 18
第七節 價格與口碑對購買意願之交互效果 20
第八節 創新產品結合其他產品功能的程度與口碑對購買意願交互效果 22
第九節 研究假設與研究架構 22
第三章 研究設計 24
第一節 研究方法 24
第二節 研究變數的操作定義 24
第三節 問卷設計與發放 29
第四節 問卷內容 31
第四章 研究結果與分析 33
第一節 基本資料分析 33
第二節 研究分析 38
第五章 結論與建議 47
第一節 研究結論 47
第二節 研究貢獻 48
第三節 研究限制 53
第四節 後續研究建議 54
參考文獻 55
附錄 62

圖目錄
圖2 1 研究架構圖 23
圖4 1 價格與口碑兩影響因素圖 40
圖4 2 功能與口碑兩影響因素圖 44


























表目錄
表3 1 完整信度 30
表4 1 性別資料分析 34
表4 2 年齡資料分析 35
表4 3 學歷資料分析 35
表4 4 所得資料分析 36
表4 5 使用導航軟體時間資料分析 36
表4 6 導航軟體頻率資料分析 37
表4 7 每次使用手機導航軟體的時間資料分析 37
表4 8 導航軟體是否為創新產品資料分析 38
表4 9 價格分組與口碑分組之交叉表 39
表4 10 價格與購買意願的關係 41
表4 11 價格、口碑與購買意願的關係 41
表4 12 功能分組與口碑分組之交叉表 43
表4 13 功能與購買意願表 45
表4 14 功能、口碑與購買意願表 45
表4 15 假說檢定結果 46
參考文獻 參考文獻
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