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系統識別號 U0002-0807201015572200
中文論文名稱 國際貿易公司策略類型對參展行動與參展績效影響之研究
英文論文名稱 The Influence of Strategy Types on International Trading Companies’ Trade Show Behaviors and Performances
校院名稱 淡江大學
系所名稱(中) 全球華商經營管理數位學習碩士在職專班
系所名稱(英) E-Learning Executive Master's Program of Business Administration (EMBA) in Global Chinese Management
學年度 98
學期 2
出版年 99
研究生中文姓名 王富昌
研究生英文姓名 Fu-Chang Wang
學號 797670188
學位類別 碩士
語文別 中文
口試日期 2010-05-28
論文頁數 137頁
口試委員 指導教授-洪英正
共同指導教授-張雍昇
委員-賴明政
委員-楊立人
委員-洪英正
中文關鍵字 策略類型  商展  國際貿易公司  參展行動  參展績效 
英文關鍵字 Strategy Type  Trade Show  Exhibition  International Trading Company  Trade show Behavior  Trade Show Performance 
學科別分類
中文摘要 本研究主題為探討國際貿易公司策略類型對參展行動與參展績效影響之研究。利用文獻及實證方式,針對廣義的國際貿易公司進行調查,期透過本研究,找出不同策略類型對參展行動與參展績效的影響因素,以及不同公司的人口統計變項與參展行動及參展績效之關係,以提供國際貿易公司提升參展行動及參展績效之參考。

  本研究採便利取樣方式,發放對象為廣義的國際貿易公司,發放範圍以各進出口商業同業公會會員、2009台北國際電腦展覽會(Computex Taipei 2009) 參展商及2010德國漢諾威電腦展(Cebit 2010)之參展商為主,有效問卷共148份。經因素分析後,本研究將參展行動區分為「客戶接觸」與「新聞公關」二組;參展績效區分為「業績提升」與「客戶群擴增」二組。研究結果顯示如下:

1. 不同策略類型的國際貿易公司在參展行動的重視程度上會有顯著的差異。
2. 不同策略類型的國際貿易公司在參展績效上會有顯著的差異。
3. 參展行動的不同會影響參展績效。
4. 不同人口統計變項之國際貿易公司在參展行動及參展績效上會有所差異。
英文摘要 This research emphasizes at how the strategy types on international trading companies influence their trade show behaviors and performances. By literature exploring and using empirical survey on generalized international trading companies, we investigate how the strategy types influence their trade show behaviors and performance, and the relationship among demographic variables, trade show behaviors and performances.
This research adopts the convenient questionnaire survey and the samples are from members of different importing-exporting associations in Taiwan, exhibitors of Computex Taipei 2009 and Cebit Hannver 2010. The valid samples are 148. After factor analysis, we divide trade show behavior into two groups- “Customer Contact” and “Public Relationship”, and trade show performance into two groups – “Revenue Increase” and “Customer Increase”. The main results show as below:
1. There are significant differences in trade show behaviors with different strategy types.
2. There are significant differences in trade show performances with different strategy types.
3. Different trade show behaviors cause different trade show performances significantly.
4. Companies with different organizational demographic variables will have differences in trade show behaviors and performances.
論文目次 目錄
目錄…………………………………………………………… I
表目錄………………………………………………………… III
圖目錄………………………………………………………… V
第一章 緒論 …………………………………………… 1
第一節 研究背景與動機 ……………………………… 1
第二節 研究目的 ……………………………………… 6
第三節 研究流程與範疇……………………………… 7
第二章 文獻探討 ……………………………………… 9
第一節 貿易公司與參展………………………………… 9
第二節 策略類型………………………………………… 20
第三節 參展行動………………………………………… 31
第四節 參展績效………………………………………… 41
第五節 貿易公司、策略類型、參展行動與參展績效
之關係…………………………………………… 52
第三章 研究設計…………………………………………55
第一節 研究架構………………………………………… 55
第二節 研究假設………………………………………… 56
第三節 研究對象與設計………………………………… 57
第四節 研究變項的定義與衡量………………………… 60
第五節 抽樣設計與資料收集…………………………… 63
第六節 資料分析與統計方法…………………………… 64
第四章 問卷分析與假設驗證 ………………………67
第一節 回收問卷基本資料分析………………………… 67
第二節 樣本描述性分析………………………………… 68
第三節 各變項之因素分析、信度檢定及集群分析…… 73
第四節 策略類型對參展行動及參展績效之影響性
分析……………………………………………… 81
第五節 參展行動對參展績效之迴歸分析……………… 88
第六節 組織統計變項對參展行動及參展績效之分析… 92
第五章 結論討論及建議…………………………… 106
第一節 研究結論和討論………………………………… 106
第二節 研究建議………………………………………… 116
參考文獻……………………………………………………… 120
一、中文部分……………………………………………… 120
二、英文部分……………………………………………… 124
附錄…………………………………………………………… 131
一、「廠商的展覽策略類型對參展行動及參展績效
影響之研究」問卷………………………………… 131
二、策略類型操作型定義………………………………… 136





表目錄
表 2-2-1 策略組成…………………………………………… 23
表 2-2-2 適應週期與策略型態之特性……………………… 29
表 2-3-1 展後行銷的規劃…………………………………… 36
表 2-3-2 參展行動變數衡量指標之整理…………………… 39
表 2-4-1 商展績效衡量方式………………………………… 45
表 2-4-2 銷售與非銷售績效的分類………………………… 48
表 2-4-3 參展績效衡量指標………………………………… 49
表 2-4-4 參展績效評估法…………………………………… 51
表 3-4-1 參展行動變數衡量指標之整理…………………… 62
表 3-4-2 參展績效變數衡量指標之整理…………………… 62
表 4-1-1 問卷回收統計表…………………………………… 67
表 4-2-1 樣本基本資料描述………………………………… 72
表 4-3-1 樣本公司策略類型分析表………………………… 74
表 4-3-2 參展產品創新程度及新產品數量分佈表………… 75
表4-3-3 參展行動之KMO與Bartlett檢定…………………76
表4-3-4 參展行動之因素分析、信度分析與命名 ………… 77
表4-3-5 參展績效之KMO與Bartlett檢定………………… 79
表4-3-6 參展績效之因素分析、信度分析與命名………… 79
表 4-4-1 策略類型對參展行動之變異數分析表…………… 81
表 4-4-2 策略類型與參展行動之多重比較………………… 82
表 4-4-3 策略類型對客戶接觸之變異數分析表…………… 82
表 4-4-4 策略類型與客戶接觸之多重比較………………… 83
表 4-4-5 策略類型對新聞公關之變異數分析表…………… 83
表 4-4-6 策略類型與新聞公關之多重比較………………… 84
表 4-4-7 策略類型對參展績效之變異數分析表…………… 84
表 4-4-8 策略類型與參展績效之多重比較………………… 85
表 4-4-9 策略類型對業績提升之變異數分析表…………… 85
表 4-4-10 策略類型與業績提升之多重比較………………… 86
表 4-4-11 策略類型對客戶群擴增變異數分析表…………… 86
表 4-4-12 策略類型與客戶群擴增之多重比較……………… 87
表 4-5-1 參展行動對參展績效之廻歸分析………………… 88
表 4-5-2 客戶接觸與新聞公關對參展績效之廻歸分析…… 89
表 4-5-3 客戶接觸與新聞公關對業績提升之廻歸分析…… 90
表 4-5-4 客戶接觸與新聞公關對客戶群擴增之廻歸分析… 91
表4-6-1 實際投資總資本額在各變項之ANOVA 檢定表…… 94
表4-6-2 年營業額在各變項之ANOVA 檢定表……………… 96
表4-6-3 外銷佔總體銷售百分比在各變項之ANOVA
檢定表……………………………………………… 98
表4-6-4 經營模式在各變項之ANOVA 檢定表……………… 99
表 4-6-5 參加國際商展平均次數在各變項之ANOVA
檢定表……………………………………………… 101
表4-6-6 參展產品創新程度在各變項之ANOVA 檢定表…… 103
表4-6-7 參展新產品數量在各變項之ANOVA 檢定表……… 105
表 5-1-1 本研究之假設驗證………………………………… 106

圖目錄
圖1-3-1 本研究流程圖………………………………………… 8
圖2-4-1 採購導引訊息獲取模式……………………………… 46
圖3-1-1 本研究架構…………………………………………… 55

參考文獻 參考文獻
一、 中文部份
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