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系統識別號 U0002-0802201005012800
中文論文名稱 口碑行銷與網路社群經營模式分析-以BIKEID為例
英文論文名稱 Word-Of-Mouth Effects Marketing and Online Community Conducting-An Example from BIKEID
校院名稱 淡江大學
系所名稱(中) 國際商學碩士在職專班
系所名稱(英) Executive Master's Program of Business Administration (EMBA) in International Commerce
學年度 98
學期 1
出版年 99
研究生中文姓名 吳勉
研究生英文姓名 Mien Wu
學號 796520236
學位類別 碩士
語文別 中文
口試日期 2010-01-11
論文頁數 87頁
口試委員 指導教授-蔡政言
委員-林江峰
委員-李成
中文關鍵字 網路社群  口碑行銷  Wbe 2.0  長尾理論 
英文關鍵字 Online Community Conducting  Word-Of-Mouth Effects Marketing  Wbe 2.0  The Long Tail 
學科別分類 學科別社會科學商學
中文摘要 隨著Web 2.0的時代來臨,網路上的服務、內容和行為,會透過大量的參與者所共同決定。因此,電子口碑(E-WOM)的影響也會愈來愈大。而Web 2.0時代最容易被識別的特徵之一就是網路社群的崛起。社群除了可以將使用者的意見與想法傳遞在網路上,更可以讓興趣相投的網友交換意見並了解彼此的觀點。現在,有許多企業充分利用此特性,發展出跟以往不一樣的商業模式與應用服務的創新,加強企業與消費者的溝通,製造更多的話題。
現今社群網站的經營手法裡,早已跳脫傳統的行銷模式,不斷延伸出許多新型的行銷手法,以各式不同的數位形態操作,網際網路世界中的社群儼然是後現代消費市場上所不容小覷的一群消費者。值得一提的是,線上消費者會在做出購買決策前,採信同儕的意見或建議,而這也就是為UGC(user-generated content)之影響力會不斷增加的主因,遠超出傳統的線上廣告,不論透過社群購物網站或部落格都可見識到線上評鑑與電子口碑的盛行,消費者們會在產品銷售的初期,與數以百計志同道合的網友,一同交換產品意見、使用心得與經驗。然而真實世界中的口碑是藉著少數人,凝聚在一起,眾口鑠金而成的,而電子口碑則須經由網站社群來傳遞,以網站社群的方式發展、執行,網站社群也因此成為口碑行銷的媒介,藉此達到行銷的目的。
本研究的研究目的是希望透過文獻的整理及實際對BIKEID公司的觀察,除探索網路社群的口碑行銷手法與經營模式分析,以提供其經營者欲採行相關參考價值。經本次研究發現歸納建議:各產業應該建立網路社群經營機制,藉由口碑行銷方式建立良好的品牌形象。
網路社群經營為創新產業,因應各產業的特性,可能具備不同的思維,未來的研究者可以根據行業別為變數,深入探討並比較各產業思維及作法的差異性,進而歸納出其成功模式,可依實際變數作參考,有助於企業行銷決策的判斷。
英文摘要 Approaching the era of Web2.0, the services, contents and behaviors on the network will be decided by a large number of participants, so Electronic Word of Mouth is getting more important. In the era of Web2.0., emerging cyber community is one of the discerned characteristics. The cyber community not only helps the users transmitting their opinions and ideas on the network, but also helps the cyber pals who have congenial tastes exchanging their opinions and understanding each other’s viewpoints. Now, many enterprises use this characteristic fully and develop different business models and innovative services in order to strengthen the communications between the enterprises and the consumers, and create more relevant topics.
Managements of cyber communities nowadays, different from the traditional marketing patterns, extend many new marketing techniques unceasingly. Cyber communities become a numerous consumers in the modern consumer market through different cyber operation. It is worth to mention that the cyber consumers accept their associates’ opinions and suggestions before the purchase decision-making. It is also why the influence of UGC(user-generated content) increases unceasingly, and it surpasses three times of traditional on-line advertisement. It is obviously to see evaluating on-line and electronic word of mouth being in vogue by shopping on the website or blog. At the beginning of marketing, numerous of friends online who have same interests exchange their opinions, experiences and commons. In the reality, word of mouth is established by few people, but e-WOM is transferred by the websites of cyber communities. The websites of cyber communities become the medium of E-WOM in order to achieve the goals of marketing.
The purpose of this research is to seek out the marketing of WOM and analysis of management models by reorganizing the records and observing the BIKEID in order to provide the relevant valued suggestions
論文目次 目錄
謝辭…………………………………………………………Ι
摘要…………………………………………………………II
Abstract……………………………………………………III
目錄…………………………………………………………IV
圖目錄………………………………………………………VI
表目錄………………………………………………………VII
第一章 緒論………………………………………………1
第一節 研究動機………………………………………1
第二節 研究背景與目的………………………………2
第三節 研究方法與流程………………………………4
第二章 文獻回顧…………………………………………6
第一節 Web 2.0 發展、定義及特色………………6
第二節 網路社群與口碑行銷…………………………12
第三節 小結……………………………………………20
第三章 Web 2.0與口碑行銷效益…………………………21
第一節 Web 2.0特色與應用…………………………21
第二節 口碑行銷效益…………………………………23
第三節 界定網路社群經策略…………………………30
第四章 網路社群經營模式………………………………33
第一節 網路社群經營定義……………………………33
第二節 網路社群經營策略……………………………37
第三節 網路社群運用…………………………………46
第五章 BIKEID研究與分析………………………………50
第一節 基本資料與發展背景……………………………50
第二節 專業技術與經營管理策略……………………53
第三節 BIKEID與日本 Jognote運動網站比較………59
第四節 針對個案操作的實務建議……………………63
第六章 結論與建議………………………………………66
第一節 結論……………………………………………66
第二節 建議……………………………………………69
參考文獻……………………………………………………70
附錄一………………………………………………………75
附錄二………………………………………………………83

表目錄
【表1-1經濟部資策會統計亞洲各國上網人數統計表】--------3
【表2-1 Web2.0與Web1.0之差異】-------------------------7
【表2-2 國內外對於網路社群之定義】--------------------13
【表4-1各類網域到達率排名】---------------------------33
【表4-2社群網站平均使用時間】-------------------------34
【表4-3列出兩者的對應關係】---------------------------49
【表5-1 BIKEID 建構獲利模式分析】---------------------51
【表5-2 BIKEID 與Jognote運動網站比較表】--------------62
【表5-3分析BIKEID經營模式】---------------------------64

圖目錄
【圖1-1本研究之研究步驟】-----------------------------5
【圖2-1 Web 2.0基因地圖】-----------------------------8
【圖2-2 長尾理論】------------------------------------10
【圖2-3影響消費者決策流程的變因】---------------------17
參考文獻 參考文獻
中文部份:
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台灣Bikeid 自行車社群網站http://www.bikeid.net/
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