淡江大學覺生紀念圖書館 (TKU Library)
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系統識別號 U0002-0707201110481400
中文論文名稱 合金飾品業之業務擴張策略分析 -以台灣地區A公司為例
英文論文名稱 The Analysis of Business Expansion Strategy for Alloy Accessories Industry — A Case Study on A Company in Taiwan
校院名稱 淡江大學
系所名稱(中) 國際商學碩士在職專班
系所名稱(英) Executive Master's Program of Business Administration (EMBA) in International Commerce
學年度 99
學期 2
出版年 100
研究生中文姓名 侯家洺
研究生英文姓名 Chia-Min Hou
學號 798520218
學位類別 碩士
語文別 中文
口試日期 2011-05-14
論文頁數 120頁
口試委員 指導教授-林志鴻
共同指導教授-賴錦璋
委員-許英傑
委員-張慶暉
中文關鍵字 合金飾品製造商  業務擴張策略  國際化經營  平價化行銷 
英文關鍵字 Alloy Accessories Manufacturer  Business Expansion Strategy  International Business  Parity of Marketing 
學科別分類 學科別社會科學商學
中文摘要 論文提要內容:

台灣地區生產之合金飾品價格合理與品質優良,產品行銷全球,在國際市場上已獲得顧客的認同,以成熟的專業技術為歐美等顧客代工生產,產品設計以消費者需求導向,進而發展自有品牌,以差異化產品及平價化行銷策略,擴張全球市場。

本研究以台灣地區合金飾品製造商兼貿易商- A公司為個案分析,以企業的使命陳述基礎下,探討其內部環境優勢、產業環境與總體環境產生的機會,將企業本身之優勢與機會互相結合,以選擇最適切的營運策略模式,藉此進攻市場,擴張市場佔有率,達成企業使命,成為全球最大合金飾品公司。

本研究採用探討性之個案研究分析法,藉由次級資料的分析,及國內外相關文獻之探討研究,歸納成以下之結論:
1. 對於不同需求層級的客戶提供多元化之合金飾品與服務,讓不同層級的客戶皆能享有其所屬的商品品質與利潤,得以提升顧客滿意度。
2. 營運策略為國際化經營,得以擴張合金飾品市場之通路優勢,並且持續拓展更綿密的市場通路網脈,擴張市場佔有率,創造更多的商機。
3. 行銷策略為平價與產品差異化,以提升產品的附加價值與產品定位,透過產品差異化與平價策略,提供精緻化飾品與更好之服務,藉此超越競爭者取得競爭優勢。

英文摘要 Abstract:

Alloy accessories made in Taiwan are in high quality at reasonable prices; the products have obtained customers’ approval in the international market while they are sold around the world. By using the mature professional original equipment and manufacturing (OEM ) production for the European and American customers, designing products as consumer demand-oriented, developing own brand
manufacture (OBM ) and adopting differentiate products and fair price marketing strategy; the industry expands business to global market.

The study focuses on a case analysis of a Taiwanese alloy jewelry manufacturer and trader company. By under the enterprise's mission statement, the research discusses the advantages of the internal environment, industry environment and the overall environment of the opportunity, the combination of its own strengths and opportunities for business in order to select the most appropriate mode of operation strategy to attack market and expand market share, and achieve corporate mission as an result.

The research uses discussion case study analytic method, by using secondary data analysis and the study of the related literature, and induces the following conclusion:

1. When the industry provides different alloy of accessories and the service regarding the different demand of customers, the different level of customers gain their respective commercial quality and profit as a result to enhance customer satisfaction.
2. The operational strategy is international management that can expand the channels advantage of alloy accessories, continue to expand a denser channel network, expand market share, and create more business opportunities.
3. The marketing strategy is fair price and the product differentiation that to promote products’ added value and the product positioning. Through the product differentiation and the fair price strategy, to provide the fine accessories with the better service gains a competitive edge than its competitors.
論文目次 目錄

目錄................................................................................................................................v
表目錄...........................................................................................................................vi
圖目錄..........................................................................................................................vii
第一章 緒論..................................................................................................................1
第一節 研究背景與動機......................................................................................3
第二節 研究目的..................................................................................................6
第三節 研究範圍與限制......................................................................................6
第四節 研究方法與流程......................................................................................8
第二章 文獻探討........................................................................................................11
第一節 內部環境相關文獻................................................................................11
第二節 產業環境相關文獻................................................................................17
第三節 總體環境相關文獻................................................................................23
第四節 合金飾品產業競爭優勢相關文獻........................................................29
第三章 理論分析模式................................................................................................36
第一節 使命陳述................................................................................................38
第二節 7S模式...................................................................................................43
第三節 五力模式................................................................................................50
第四節 總體環境- PESTEL 分析......................................................................59
第五節 策略形成................................................................................................65
第六節 策略執行與使命....................................................................................67
第四章 個案分析........................................................................................................70
第一節 個案公司之使命陳述............................................................................72
第二節 個案公司之內部環境分析-7S模式......................................................78
第三節 個案公司之產業環境分析-五力模式...................................................86
第四節 個案公司之總體環境- PESTEL分析..................................................93
第五節 個案公司之策略形成..........................................................................104
第六節 個案公司之特定策略執行與企業使命.............................................107
第五章 結論..........................................................................................................112
參考文獻.................................................................................................................116

表目錄

表1-1:2009年全球主要進出口國家貿易統計.........................................................2
表2-1:內部環境評估相關文獻................................................................................16
表2-2:產業評估相關文獻........................................................................................22
表2-3:總體環境評估相關文獻................................................................................27
表2-4:合金飾品產業競爭優勢相關文獻................................................................33
表4-1:全球主要地區及國家經濟成長預測............................................................95
表4-2:台灣地區在各主要地區(國家)外銷接單情形..............................................96
表4-3:批發業營業額變動概況................................................................................97
圖目錄

圖1-1:研究流程........................................................................................................10
圖3-1:使命陳述模型................................................................................................39
圖3-2:7S模式...........................................................................................................44
圖3-3:Porter五力模式圖..........................................................................................52
圖3-4:影響總體環境的因素(PESTEL)....................................................................60
圖3-5:策略形成模型圖.............................................................................................67
圖4-1:使命陳述分析圖.............................................................................................78
圖4-2:7S架構關係圖................................................................................................85
圖4-3:五力競爭分析圖.............................................................................................93
圖4-4:總體環境PESTEL分析...............................................................................103
圖4-5:策略形成圖示...............................................................................................106
圖4-6:特定策略執行與使命陳述圖.......................................................................111
參考文獻 參考文獻
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