中小企業為我國產業發展的重要盤石，更被稱譽為台灣創造經濟奇蹟主要動力，且中小企業一直是台灣產業特色，也是台灣經濟奇蹟貢獻者。根據中小企業白皮書(2013)顯示，台灣的中小企業在2012年全球經濟受限於歐美先進經濟體就業改善遲緩、國際金融動盪並影響新興經濟體等因素下，卻還是能擁有亮眼的表現。

隨著環境不斷地變遷，我國中小企業在貿易商場上的行銷模式早已從傳統模式進化成網路電子商務等模式，而雖然如此，參加國際商展仍然不失為一個有效的行銷方式。因此，本研究將探討台灣中小企業以參加國際商展為主的行銷方式，並以參加聯合展覽為例，意即將相關產業之商展聯合同地同檔期共同舉辦，互相拉抬聲勢與共同宣傳，藉由分析個案展覽的經營策略，及評估相關展覽績效指標，透過競合策略分析，歸納分析中小企業參展如何達成最佳行銷策略，以提升中小企業在市場上之競爭力。

The Taiwanese Small and Medium Businesses (SME) , which also is admired the main force of Taiwan's economic miracle, is an important part of our country development. The Taiwan's SMEs has been also the industry characteristics and the contributions of Taiwan's economic miracle.

As the environment continues to change, the SME marketing mode transfers from the traditional mode to the Internet mode. But the participation in international trade fairs is still regarded as an effective way of marketing. Therefore, this study will examine the marketing mode of Taiwan SME to participate in international trade fairs, and to participate in a joint exhibition for example. The joint exhibition means co-located different exhibitions in the related industries. By analyzing the cases of the exhibition business strategy, it can be summarized and analyzed how to achieve the best SME marketing strategies and to enhance SME competitiveness in the market field.

誌謝	i
中文摘要	ii
英文摘要	iii
目錄	iv
表目次	vi
圖目次	vii
第一章 緒論	1
第一節 研究緣起	2
第二節 研究目的	3
第三節 研究方法	4
第四節 研究流程	6
第二章 文獻探討	7
第一節 中小企業	7
一、中小企業定義與特質	7
二、中小企業現況暨產業環境分析	15
三、中小企業國際行銷策略	22
四、中小企業競合策略	25
五、中小企業策略聯盟行為	27
第二節 商展概論	29
第三節 商展行銷	35
第四節 商展績效	38
第五節 商展行動	42
第三章 探討個案行銷競合策略	44
第一節 個案簡介	44
第二節 個案產業環境分析	47
第三節 個案SOWT 分析	54
第四節 個案行銷競合策略分析	60
第四章 結論與建議	63
參考文獻	66

表目次
表2-1各國中小企業之定義	7
表2-2中小企業定義之演變	8
表2-3 企業取得市場優勢關鍵能力表	11
表2-4  2011年及2012年企業家數、銷售值、就業及受僱人數規模表	15
表2-5 2012年五都就業人數分布表	18
表2-6 2012年新設中小企業家數及銷售之產業部門概況表	19
表4-1 台北國際汽車零配件展SWOT分析	54
表4-2 台北國際車用電子展SWOT分析	55
表4-3 台灣國際機車展SWOT分析	55
表4-4 台北國際食品展SWOT分析	56
表4-5 台北國際食品加工設備暨製藥機械展SWOT分析	57
表4-6 台北國際包裝工業展SWOT分析	58








圖目次
圖2-1 2012年中小企業地區及縣市分布圖	17
圖2-2 2012年區域就業人數分布圖	17
圖2-3 2011及2012年新設中小企業家數之行業分析圖	19
圖2-4 2012年企業內外銷比率圖	20
圖3-1 以產業主題區分之商展分類圖	32
圖3-2 以觀眾背景區分之商展分類圖	33
圖3-3 參展與行銷關係圖	35

一、中文部分
論文、期刊資料
1.王志倫(2009)，企業動態競合策略之模擬分析，國立高雄第一科技大學運籌管理系，碩士論文。
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4.江青儒(2010)，台灣外銷導向中小企業之行銷策略—向某成功企業借鏡，明道大學管理學院企業高階管理碩士班，碩士論文。
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二、英文部分
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三、網站部分
1.經濟部中小企業處官方網站http://www.moeasmea.gov.tw/mp.asp?mp=1
2.台北國際汽車零配件展http://www.taipeiampa.com.tw/zh_TW/index.html
3.台北國際食品展http://www.foodtaipei.com.tw/zh_TW/index.html
4.台灣趨勢研究網站http://www.twtrend.com/share_cont.php?id=24