淡江大學覺生紀念圖書館 (TKU Library)
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系統識別號 U0002-0607201414592200
中文論文名稱 犬儒主義對新進業務人員離職之商業模式研究
英文論文名稱 The Business Model Research for Cynicism on the Turnover of New Sales Persons
校院名稱 淡江大學
系所名稱(中) 管理科學學系企業經營碩士在職專班
系所名稱(英) Executive Master’s Program of Business Administration(EMBA) in Management Sciences
學年度 102
學期 2
出版年 103
研究生中文姓名 黃欣穎
研究生英文姓名 Hsin-Ying Huang
學號 701620485
學位類別 碩士
語文別 中文
口試日期 2014-06-16
論文頁數 58頁
口試委員 指導教授-李旭華
委員-陳瑞陽
委員-牛涵錚
中文關鍵字 犬儒主義  離職  獲利世代商業模式圖  新進業務人員 
英文關鍵字 Cynicism  Turnover  Business Model Canvas  New Sales Persons 
學科別分類
中文摘要 本研究旨在瞭解犬儒主義對新進業務人員之離職的影響,以及為降低新進業務人員之離職影響,發展適用於新進業務人員之商業模式。本研究利用A公司之初級資料,研究對象為新進業務人員與資深業務人員,透過研究對象之業績、在職天數、客戶數,主要以統計分析新進業務人員與資深業務人員之間的關係與影響性。研究結果如下:一、資深業務人員之犬儒主義會影響新進業務人員;二、資深業務人員的犬儒主義對新進業務人員離職具有影響。故此,發展降低犬儒主義造成新進業務人員離職之商業模式。
英文摘要 This study aims to understand the impact of the cynicism toward the turnover of new sales persons, as well as to reduce the turnover of new sales persons by using applicable business model canvas. This study used the company's primary data with the subjects of new sales persons and senior sales persons through study of the results including the number of working days, the number of the customers, mainly based on statistical analysis of new business relationships and the influence between new sales persons and senior sales persons. The findings are as follows: the cynicism of senior sales persons affect new sales persons, and the turnover of new sales persons is affected by the cynicism. Therefore, business model canvas is developed to reduce the effect of cynicism on the turnover of new sales persons.
論文目次 目錄
目錄 III
圖目錄 V
表目錄 VI
第一節 研究背景與動機 1
第二節 研究目的 3
第三節 研究流程 5
第二章 文獻探討 7
第一節 犬儒主義 7
第二節 離職 12
第三節 組織犬儒主義與離職傾向 15
第四節 商業模式 20
第三章 犬儒主義與商業模式 28
第一節 犬儒主義之分析 28
第二節 商業模式圖 35
第四章 研究結論與建議 42
第一節 結論與建議 42
第二節 管理意涵 46
參考文獻 50
中文部分 50
英文部分 54
圖目錄
圖1.1 研究流程圖 6
圖2.1需求層次理論 16
圖2.2成就需求理論 17
圖2.3公平理論 18
圖2.4商業模式圖 26
圖3.1資深已離職業務人員之在職業績與新進已離職業務人員之在職業績箱型圖 29
圖3.2資深已離職業務人員之在職客戶數與新進已離職業務人員之在職客戶數之箱型圖 31
圖3.3資深已離職業務人員之在職天數與新進已離職業務人員之在職天數之箱型圖 32
圖3.4新進已離職業務人員之在職業績與在職客戶數迴歸分析 34
圖3.5商業模式圖 35
圖3.6獲利世代商業模式圖 40
圖3.7已離職之新進業務人員與資深業務在員營收比較圖 41
圖4.1犬儒主義將導致離職的可能原因魚骨圖 42
表目錄
表2.1組織犬儒主義問項 11
表2.2離職傾向定義 13
表2.3台灣新奢華服飾品牌創新經營模式 23
表2.4UNIQLO之商業模式 24
表2.5智慧型手機應用程式之商業模式 25
表4.1執行效率之內容 44
表4.2外部顧客 45
表4.3內部顧客 46
表4.4國營事業新人離職率及起薪 48
表4.5國營事業新進人員起薪與擬調漲幅度表 49
參考文獻 中文部分
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英文部分
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