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系統識別號 U0002-0602200723432900
中文論文名稱 通路夥伴關係下衛浴代工供應商對買方(批發商)之策略行為探討-以賽局理論觀點論之
英文論文名稱 A Study of Strategic Behaviors on Channel Partnerships Among Sanitary Wares’OEM Suppliers and Their Buyers (Distributors) - An Application of Game Theory
校院名稱 淡江大學
系所名稱(中) 企業管理學系碩士班
系所名稱(英) Department of Business Administration
學年度 95
學期 1
出版年 96
研究生中文姓名 曾如霞
研究生英文姓名 Ju-Hsia Tseng
學號 793450544
學位類別 碩士
語文別 中文
口試日期 2007-01-09
論文頁數 97頁
口試委員 指導教授-洪英正
共同指導教授-楊立人
委員-賴明政
委員-吳淑華
委員-洪英正
中文關鍵字 通路夥伴關係  策略行為  賽局理論  衛浴五金 
英文關鍵字 Channel Partnerships  Strategic Behavior  Game Theory  Sanitary Wares 
學科別分類 學科別社會科學管理學
中文摘要 本研究主要以賽局理論分析兩家台灣衛浴代工供應商與一家美國批發商的夥伴與競合關係。台灣衛浴代工業呈完全競爭市場的情況下,供應商間與買方的競爭互動過程就如同一場賽局。本研究以兩個過去發生的重要事件作為深度訪談的主軸,本研究屬個案研究,蒐集個案公司資料,對供應商與買方進行深度訪談,發展出研究架構。推導出命題如下:
一、通路關係中供應商與買方的關係越屬長期合作,買方背離夥伴關係之機率將隨時間之延長而增加,終究將危害供應商之利益。
二、通路關係中買方運用「強制權」,將供應商間之關係持續往競爭方向推動時,最後終將導致買方日後的損失。
三、通路關係中供應商之能跳脫其與買方或其他供應商間之傳統關係結構,主要原因常是受到賽局遊戲中之先前失敗經驗的影響。
本研究之結論與給企業的建議如下:
一、企業在通路夥伴關係良好的情況下,除應與買方隨時保持溝通,並應與競爭供應商間有一定的交換訊息管道。
二、組織間的關係複雜,資訊多到無法分析,重要事件發生的時間前後,也是應善加入考慮。
關鍵字:通路夥伴關係,策略行為,賽局理論,衛浴五金
英文摘要 This research applies game theory to probe into the competitive relationship among two OEM suppliers in Taiwan Sanitary wares’ and their distributor in USA. In nowadays, sanitary ware OEM in Taiwan has become perfectly competitive market. Competitive situation among suppliers and their buyers seem to be games. This research focus two different major incidents happened amount all players, through these incidents, the research discusses channel partnerships, game theory and competitive strategic behaviors.
This study is a case study, collecting case companies’ information after several profound interviews, inducing different mentioned theories, building up research framework and finally resulted in below prepositions:
1. Channel partnerships among suppliers and buyers is long-term basis, a great chance that buyers betray to their suppliers would demolish as long as their relationships achieved.
2. If a buyer uses coercive power towards a supplier in a channel partnership and drive a supplier to a competitive situation, then buyer would ended up with a loss.
3. A supplier would distant from a long-term relationships due to past failure in games.
Last, this research works out conclusions and recommendations to corporates as below:
1. Under positive channel partnerships, all parties should keep communication channel open, not only with buyers and very importantly with their suppliers.
2. Organizational relationship could be very complicated with great amount of information flow. Time-frame in different incidents among suppliers and
distributors should also be considered.
論文目次 目錄
表目錄………………………………………………………………… III
圖目錄………………………………………………………………… IV
第一章 緒論………………………………………………………… 1
第一節 研究背景與動機……………………………………..… 1
第二節 研究問題與研究目的……………………………..…… 3
第三節 研究範圍…………………………………………..…… 5
第二章 文獻探討…………………………………………… 7
第一節 衛浴產業概況與歷程回顧………………….…….…… 7
第二節 通路夥伴關係……………………………….…….…… 21
第三節 賽局理論…………………………………….…….…… 24
第四節 通路競合策略……………………………….….……… 30
第三章 研究方法……………………………………………..…… 36
第一節 研究架構……………………………………..………… 36
第二節 研究對象……………………………………..………… 36
第三節 研究流程……………………………………..………… 38
第四節 研究步驟………………………………………..……… 40
第五節 資料收集及分析方法…………………………..……… 43
第四章 研究結果………………………………………………… 45
第一節 衛浴五金代工市場的輪廓……………………….… 45
第二節 個案公司介紹…………………………………….… 46
第三節 通路夥伴關係之分析…………………………….… 57
第五章 結論、討論及建議……………………………………… 84
第一節 研究結論………………………………………….… 84
第二節 管理意涵……………………………………….…… 91
第三節 研究限制……………………………………….…… 92
參考文獻……………………………………………………………. 94
表目錄
表1、 金屬五金製品全年出口總額……………………………… 2
表2、 2003年台灣區陶瓷製造廠商家數………………………… 9
表3、 2006年上半前大陸出口衛生陶瓷企業………………….. 15
表4、 衛浴相關產品之主要出口貿易國及其總值……………… 16
表5、 囚犯困境報酬表…………………………………………… 28
表6、 代工供應商及買方之基本資料一覽……………………… 37
表7、 個案訪談地點與時間表…………………………………… 41
表8、 P公司產品與營業額整理表………………………………. 48
表9、 訂單變動表………………………….……………………… 60
表10、 事件一通路商回應整理表………………………………… 84
表11、 事件二通路商回應整理表………………………………… 87
圖目錄
圖1. 通路成員關係……………………………………………… 5
圖2. 1993到2003年各類陶瓷產品的產值比重……………….. 8
圖3. 2000-2005年衛浴五金外銷量折線圖……………………. 10
圖4. 2003-2006年銅及鋅價走勢圖…………………………….. 20
圖5. Etgar的權力修正模型……………………………………… 24
圖6、 賽局的四種架構…………………………………………… 29
圖7、 價值網……………………………………………………… 32
圖8、 研究架構………………………………………………… 36
圖9、 P公司市場分部圖………………………………………… 49
圖10、 K公司2000到2005年歷年外銷金額…………………… 51
圖11、 K公司2004年出口市場比例……………………………… 51
圖12、 B公司2000年到2005年銷售額………………………… 55


參考文獻 壹、中文部分
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