近十年來壽險公會每月公告的初年度保費收入統計，傳統保經代的保費收入都是三通路之末，其整體初年度保費收入占比最高僅到7.13%，僅次於銀行保險及壽險業務員通路，但傳統保險經紀人及代理人可以提供多家壽險公司的商品銷售及多元的服務。本研究依2018年保費收入的市場佔有率排名及與傳統保經代公司有簽立銷售個人壽險合約的保險公司，篩選出中國人壽、台灣人壽、全球人壽、新光人壽及富邦人壽，這五家壽險公司提供給傳統保經代銷售的壽險商品，進行比較分析，包括主約及附約的壽險商品共50種。這些壽險商品包括定期壽險、終身壽險，以及其他類型的壽險商品。各公司提供的保障內容項目不盡相同，比較不易。因此就傳統保經代公司可以建立其銷售各公司商品的完整資料庫，有利於其業務員對客戶提供最佳的壽險商品規劃。

In the past ten years, the first-year premium income statistics announced by the Life Insurance Association of the Republice of China monthly, have showed that the traditional brokers and agents with 7.13% premium income is the third marketing channel, following the bancassuance and life insurer’s salesmen. However, insurance brokers and agents can provide merchandise sales and diversified services for a number of life insurance companies. This research selected the life insurance products of five life insurers, having contract with the traditional insurance brokers or agents, to compare and analyze their products, according to the market share. These insurers are China Life Insurance, Taiwan Life Insurance, Global Life Insurance, Shin Kong Life Insurance and Fubon Life Insurance. The life insurance products analyzed in this paper include 50 polices and riders of term life insurance, whole life insurance, and other types of life insurance. There are some differences in the underwriting and payment terms among these products. Therefore, the traditional insurance brokers or agents should establish a product handbook as marketing database to list and analyze all life insurance products, so that their salemen can easily to refer the database for planning a sound insurance program for the customers.

目錄	I
表目錄	III
圖目錄	IV
第一章　緒論	1
第一節　研究背景與動機	3
第二節　研究目的	3
第三節　研究範圍與研究限制	4
第四節　研究架構與流程	6
第二章　壽險行銷通路市場概況	8
第一節　保險行銷通路概況	8
第二節　傳統保經代銷售特性	11
第三節　傳統保經代銷售壽險商品概況	13
第四節  壽險商品種類說明	19
第五節  商品內容項目說明	22
第三章　定期壽險商品之比較	27
第一節 商品幣別、繳費年期及投保年齡限制	28
第二節 給付項目及額度	32
第三節 男女年繳標準費率	34
第四節 豁免保費及其他給付項目	37
第四章　終身壽險商品之比較	40
第一節  商品幣別、身故保險金分期計算方式及給付期間	40
第二節 給付項目及給付限制	43
第三節 繳費年期、投保年齡及年繳標準保險費	48
第四節 生存保險金、祝壽保險金及豁免保險費	52
第五節 其他給付項目	56
第五章 其他壽險商品之比較	60
第一節　利率變動型壽險商品	60
第二節　實物給付壽險商品	62
第三節　小額終老壽險商品	66
第六章　研究結論與建議	69
第一節	研究結論	69
第二節　研究建議	70
參考文獻	72

表1-1 98年~107年 初年度保費收入及業績占比	1
表1-2壽險業98年~107年初年度保費收入各通路成長率	2
表1-3壽險公會會員名錄	5
表2-1壽險業98年~107年初年度保費收入業績占比	14
表3-1 定期壽險繳費年期及投保年齡	30
表3-2 定期壽險給付項目及額度	33
表3-3 定期壽險年繳標準費率	35
表3-4 定期壽險豁免保費及其他給付項目	37
表4-1 終身壽險身故保險金分期計算方式及給付期間	41
表4-2 終身壽險給付項目及給付額度	44
表4-3 終身壽險繳費年期、投保年齡及年繳標準保險費	50
表4-4 終身壽險生存保險金、祝壽保險金及豁免保險費	53
表4-5 終身壽險其他給付項目	57
表5-1利率變動型終身商品	61
表5-2 實物給付-殯葬服務（繳費年期及投保年齡）	62
表5-3 實物給付-殯葬服務（年繳標準費率）	63
表5-4 實物給付-殯葬服務（給付項目及額度）	64
表5-5實物給付-殯葬服務（其他給付項目）	65
表5-6 小額終身壽險(繳費年期及投保年齡)	66
表5-7 小額終身壽險（年繳標準費率）	67
表5-8小額終身壽險(給付項目)	68

 
圖目錄
圖1-1 研究流程	7
圖2-1 98年~107年各通路初年度保費收入	14
圖2-2 98年~107年各通路個人壽險初年度保費收入走勢圖	15
圖2-3 98年~107年各通路個人年金初年度保費走勢圖	16
圖2-4 98年~107年各通路投資型商品初年度保費收入走勢圖	17
圖2-5 98年~107年各通路個人傷害、健康初年度保費收入走勢圖	18

1.	呂廣盛（2018）。人身保險核保與理賠(第三版)。台北市：三民書局經銷。
2.	凌□寶、康裕民、陳森松(2017)。保險學理論與實務九版。台北市：華泰文化出版。
3.	范姜肱(2015)。保險行銷兩岸實務與個案初版二刷。台北市：五南圖書出版。
4.	陳彩稚(2015)。人身保險-人壽保險、年金與健康保險。台北市：滄海圖書出版。
5.	廖世昌、郭姿君、洪佩君（2017）。保險監理實務(第二版)。台北市：元照出版。
6.	賴麗華、洪敏三(譯)，保險學風險與保險原理(第八版)(2001)。原著Fundamentals of Risk and Insurance Eighth Edition by Emmett J. Vaughan/Therese Vaughan(Author)，台北市：台灣西書出版。
7.	財團法人保險事業發展中心(2006)。保險英漢辭典。
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9.	李文傑，保險代理人品牌權益、服務品質、促銷策略對消費者購買行為影響之研究，淡江大學保險學系保險經營碩士在職專班碩士論文，2010年。
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12.	張育溶，我國壽險業與保險經紀(代理)人合作模式分析，淡江大學保險學系保險經營碩士在職專班碩士論文，2010年。
13.	萬寶，人身保險經紀人公司經營之商品策略研究，淡江大學保險學系保險經營碩士在職專班碩士論文，2008年。
14.	廖乾任，壽險業傳統經代通路經營分析，淡江大學保險學系保險經營碩士在職專班碩士論文，2009年。
網站資料：
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2.	壽險公會：
http://www.lia-roc.org.tw/index.html
3.	保險事業發展中心：
https://www.tii.org.tw/opencms/
4.	全國法規資料庫：https://law.moj.gov.tw/LawClass/LawAll.aspx?pcode=G0390044
5.	富邦人壽保經代服務網：https://agent.fubonlife.com.tw/Agent/WebModule/Accounts/Input.asp
6.	台灣人壽保經保代專用電子書：
https://www.taiwanlife.com/bb/e_broker.asp#
7.	新光人壽保經代專區：
https://brm.skl.com.tw/BrokerWebArea/Page/index.aspx
8.	中國人壽經代行銷工具：
https://www.chinalife.com.tw/agtbro/login.jsp
9.	全球人壽經代專區：https://mpos.transglobe.com.tw/app2/#/login?channel=BR
10.	My83保險網https://my83.com.tw/account/login
11.	Finfo保險資訊站https://finfo.tw/
12.	保險雲世代https://www.tw-insurance.info/insurance_compare.cfm