由於愈來愈多手機使用者使用行動音樂產品，流行音樂媒體與流行音樂的力量對消費者的娛樂需求，是不容忽視的。流行音樂的傳播已從過去的傳統唱片公司的CD傳播模式，演變為數位傳播模式，受到科技進步的影響，音樂載具得以改良，造成一種連鎖效應，即取得、複製音樂的便利性，這使得音樂內容得以無遠弗屈持續成長，手機使用者經由數位網路或是手機上網輕易獲得音樂服務，手機從單純的溝通器具，順應潮流變成提供娛樂的工具，不僅為電訊業者也為音樂產業開創新收入來源。行動音樂內容加值服務已經是一個熱門的明星事業，消費者可以透過手機音樂來彰顯個人與眾不同的特質與身分表徵，廣受追求時尚的年輕人所青睬，然而，對音樂產業而言，唱片業者面臨市場萎縮的狀況，如何滿足行動音樂產品消費者購買動機及行動音樂產品的購買方式是否影響消費者購買意願為本研究主要動機。
本研究以青少年手機使用者之購買動機(包括個人動機、社會動機、社交動機及流行趨勢等構面)以及人口統計變數為研究變數，並對消費者付費方式其干擾程度作一深入探討，分析此理論架構中各變數間彼此的關係為何。本研究以採用問卷調查去蒐集資料，以便利抽樣方式進行抽樣，取得411份有效問卷，再依調查所獲得的資料進行統計分析，其方法包括：敘述性統計分析、信度分析、相關分析、因素分析、迴歸分析、t 檢定與單因子變異數分析，主要研究發現歸納成下列幾點：
1.青少年手機使用者購買動機在音樂產品類型上無顯著差異。
2.青少年手機使用者購買動機對購買意願有正向的影響。
3.青少年手機使用者人口統計變數在購買意願上無顯著差異。
4.青少年手機使用者購買動機對購買意願的影響受付費方式所干擾。

As an increasing number of mobile phone users use mobile music products, the power of pop music media and music’s influence on entertainment requirements cannot be ignored. The dissemination of pop music has changed from the “traditional” CD method of dissemination to the digital form. Technological progress has led to improvements in music “vehicles”, making acquisition and copying of music easy and allowing music to spread without limits. Through a digital network or using a mobile phone to go on-line, a mobile phone user can conveniently receive music services. This has turned mobile phones from a simple communication object into a tool for providing entertainment, creating new revenue sources for telecommunication operators and the music industry. Mobile music content value-added service is a thriving business. Through mobile phone music, consumers can show their personal taste and status representation and it is popular with fashion-conscious young people. However, the record business is facing a shrinking market. Acquiring a better understanding of how to satisfy mobile music product consumer purchase motivation and whether mobile music product purchase method has an effect on consumer purchase intention were the main motivations behind this research.
The research variables of this research were adolescent mobile phone users’ purchase motivation (including personal motivation, social motivation, social contact motivation and fashion trends and other dimensions) and demographic variables. In-depth discussion of the level of interference of consumer payment method was also carried out, analyzing the relationship between the various variables in the theoretical framework. This research collected data by using a questionnaire and the convenience sampling method was used to take samples. 411 valid questionnaires were acquired and then statistical analysis of the collected data was carried out. Analysis methods included: descriptive statistical analysis, internal consistency analysis, correlation analysis, factor analysis, regression analysis, ANOVA. The main findings of the research are summarized in the following points:

1.There was no significant difference in music type  depending on mobile phone user purchase intention.
2.Mobile phone user purchase motivation had a positive correlation to purchase intention.
3.There was no significant difference in adolescent mobile phone user purchase intention depending on demographic variable.
4.Adolescent mobile phone user purchase motivation’s effect on purchase intention was affected by payment method.

目  錄
目錄…………………………………………………………………	I
表次…………………………………………………………………	III
圖次…………………………………………………………………	IV
第一章  緒論………………………………………………………	1
	第一節  研究背景動機………………………………	1
	第二節  研究目的……………………………………	8
	第三節  論文內容結構………………………………	9
	第四節  研究流程…………………………………… 10
第二章  文獻探討	………………………………………………	11
	第一節  行動音樂產品的重要性……………………  11
	第二節  音樂產業的特質…………………………	15
	第三節  購買動機	…………………………………	20
	第四節  付費方式	…………………………………	27
第三章  研究設計…………………………………………………	31
	第一節  研究架構	…………………………………	31
	第二節  變數之定義與衡量…………………………	32
	第三節  研究假設	…………………………………	37
	第四節  問卷設計……………………………………	38
	第五節  抽樣方法	…………………………………	39
	第六節  問卷回收	…………………………………	39
	第七節  資料分析與統計方法………………………	39
第四章  資料分析與結果……………………………………	41
	第一節  敘述性統計分析……………………………	41
	第二節  因素分析……………………………………	44
	第三節  內部一致性分析……………………………	48
	第四節  購買動機與購買意願之相關分析	…………	49
	第五節  迴歸分析……………………………………	51
	第六節  人口統計變數對購買意願之差異分析……	54
	第七節  假設檢定之結果……………………………	57
第五章  結論與建議	………………………………………………	60
	第一節  結論…………………………………………	60
	第二節  研究限制……………………………………	63
	第三節  建議…………………………………………	64
參考文獻	…………………………………………………………	67
	一、中文部份……………………………………	67
	二、英文部份…………………………………………	69
	三、網站部份…………………………………………	71
附錄：問卷……………………………………………………	72

表次
表2-3-1   購買動機相關定義整理………………………	23
表2-3-2   國內研究網路使用動機之類目整理…………………	23
表2-3-3   國內研究網路使用動機之類目整理…………………	24
表2-3-4   消費者的購物動機之類目整理………………………	26
表4-1-1  受測者基本資料分析 …………………………	42
表4-2-1  KMO 統計量表的判斷原理……………………………	45
表4-2-2  購買動機量表 KMO 與 Bartlett 檢定結果…………	46
表4-2-3  因素分析彙整表	…………………………………	47
表4-3-1  信度分析表	…………………………………	48
表4-4-1  相關係數之強度大小與意義…………………………	49
表4-4-2  各變項之相關係數……………………………………	49
表4-4-3  各變數與音樂產品類型之平均數 ……………………	50
表4-4-4  音樂產品類型對購買動機之差異分析………………	50
表4-5-1  整體購買動機對購買意願之迴歸分析………………	52
表4-5-2  購買動機構面對購買意願之迴歸分析………………	52
表4-5-3  付費方式為調節變數之迴歸分析……………………	54
表4-6-1 不同性別的受測者對購買意願之t檢定結果	…………	54
表4-6-2  變異數同質性檢定結果………………………………	55
表4-6-3  年齡對購買意願之變異數分析結果…………………	55
表4-6-4  教育程度對購買意願之變異數分析結果……………	56
表4-6-5  音樂產品使用時間對購買意願之變異數分析結果…	56
表4-6-6  零月錢多少對購買意願之變異數分析結果…………	56
表4-6-7  音樂類型對購買意願之變異數分析結果……………	57
表4-7-1  假設驗證的結果………………………………………	57
圖  次
圖 1-1-1  音樂儲存媒體演進圖………………………………	3
圖 1-1-2  研究流程圖…………………………………………	10
圖 3-1    研究架構………………………………………………	31

一、中文部份
李天鐸（1998，1月）。跨國傳播媒體與華語流行音樂的政治經濟分析。當代，125，54-71。
李國訓（2007，11月）。數位音樂催生唱片巨頭變臉。財經時報，    www.sina.com.cn。
汪宜正（2001）。數位音樂對唱片公司與音樂產業影響之探索性研究。國立台灣大學商學研究所碩士論文，台北市。
何易霖 （2002）。音樂載具的演進對音樂傳播的影響- 一個歷史的觀點的論述。政治大學新聞研究所碩士論文，台北市。
吳佳珍（2003）。台灣流行音樂產業價值鏈的轉變：去中心性、創作與消費意識的抬頭。國立台灣師範大學大眾傳播研究所，台北市。
吳珮琪（2001，11月）。行動商務掌握世界脈動。商業現代化，1–5。
吳國卿（2005，2月）。音樂下載當道CD末日將至。聯合新聞網。
林俊毅（2007，2月)。網路行銷的現況與迷思- 0與1Byte 。科技雜誌，196-201。
林薰香（2007）。西歐行動通訊市場概況。經濟部技術處產業技術知識服務計畫（IT IS智網），台北市。
施力群、陳秋雯、陳若齡（2004)。台灣流行音樂的再發現- 一個生活風格觀點的關照。國立政治大學新聞所碩士論文，台北市。
施韻茹（2004）。華文音樂中心是幻想還是理想？論台灣流行音樂產業的競爭優勢。傳播與管理研究，4，113-138。
陳文生（1996）。網路化互動媒體知覺特性與應用需求關係之研究 - 以臺灣網際網路為例。台灣大學商研所博士論文，台北市。
陳月芳 (2006)。不同數位商品類型使用付費方式與促銷方式之研究。靜宜大學資訊管理學研究所碩士班，台中縣。
陳秀惠（2001）。音樂產業價值創造系統演進之研究。國立政治大學企業管理學系碩士論文，台北市。
陳曉藍（2004，4月）。數位音樂專題報導／台灣的數位音樂之路漫長而艱辛。東森新聞報。
畢爾登 （Bearden, W. O.）、英格郎姆（Ingram T. N.）、拉佛格（Laforge R.W.）(2002)。行銷學原理與觀點 (王居卿、張威龍、陳明杰等譯）。台北市: 前程企業管理有限公司。
張春興（1993）。張氏心理學辭典。台北市：東華書局。
彭浩偉（2007，3月）。音樂版權收入為唱片業搖錢樹。商業周刊，963。
黃俊英（2001）。行銷學的世界。台北市：天下文化。
黃英書（2007）。手機鈴聲下載市場消費生活型態與消費價值觀之研究。靜宜大學資訊管理研究所碩士論文，台中縣。
榮泰生（1999）。銷消費者行為。台北市：五南圖書出版公司。
鄧晏如（2000）。MP3網站使用對唱片消費行為之影響。國立中山大學傳播管理研究所碩士論文，高雄市。
鄭鏗彰等（2005，5月）。流行音樂產業 V.S 文化創意。自由時報。
劉安彥（1996）。評介「動機系統理論」與其應用。教育資料與研究，8，45-49。
盧瑞陽（1993）。組織行為－管理心理導向。台北市：華泰書局。
羅大華、何為民（1999）。犯罪心理學。東華書局。
欒斌（2004，10月）。手機使用者對手機行動上網之創新抵制來源因素探討。行銷評論，1，21-36。
二、英文部分
Demby, E. (1973). Psychographics and form where it comes, lifestyle
    and psychographics. William, D. W. editor, Chicago: AMA, 22.
Engel, J. F. & Kollat, D. T. & Blackwell, R. D. (1986). Consumer Behavior (5th ed.). NY: Holt, Rinehart and Winston.
Frith, S. (1992). The industrialization of popular music. In J. Lull (ed.) (2nd ed.). Popular Music and Communication, London: Sage, 49-74.
Hirsch, P. (1972). Processing fads and fashion: An organizational set analysis of cultural industry systems. American Journal of  Sociology, 77(4), 639-659.
Jacoby, J. & Olson, J. C. (1977). Consumer response to price: An attitudinal, information processing perspective, in moving ahead with attitude research, Chicago: American Marketing Association, 73-86.
Kolter, P. & Swee, H. A. & Leo, S. M. & Tan, C. T. (1999). Marketing
    Management: An Asian perspective. Prentice-Hall Inc.

Kotler, P. (2000). Marketing Management : Analysis , planning ,  implementation , and control (10th ed.). New Jersey: Prentice-Hall.
Kiang, M. Y. & Raghu, T. S. & Shang, K. H. M. (2000). Marketing on the internet – Who can benefit from an online marketing Approach?. Decision Support Systems, (27) 383-393.
Lee, J. (2003). An end-user perspective on file sharing systems. Communications of the ACM, 46 ( 2), 49.
Maslow, A. H. (1970). Motivation and personality. New York: Happer & Row.
Nagle, T. T. (1987). The strategy and tactics of pricing. Englewood Cliffs, NJ: Prentice Hall.
Nicosia, F. M. (1968). Consume decision process. Marketing and Advertising Implication, Prentice-Hill. 
Pratt & Rober, Jr. W. (1974). Measuring purchase behavior. Handbook of marketing, Robert Ferber Edition, McGraw-Hill.
Pintrich, P. R. & Schunk, A. H. (1996). Motivation in education. NJ: Prentice Hall.
Rothenbuhler, E. W. & Streck, J. M. (1998). The Economics of  the music Industry. In Media Economics, Theory and Practice, Alexander, A. & Owers, J. & Carveth, R. eds. NJ: Lawrence Erlbaum Associates, 199-222.
Skiba  &  Brian  &  Johnson  &  Mairi & Dillon & Michael, (2000). Moving in mobile media mode. Lehamn Brothers, http://www.entsoftware.com.
Scitovsky, T. (1945). Some consequences of the habit of judging quality by price. Review of economic studies, 12(32), 100-105.
Tauber, E. M.(1972), Why do People Shop?. Journal of Marketing,
October, 46-59.
Vogel, L. H. (1998). Entertainment industry economics: A guide for
    finance analysis. New York: Cambridge University Press.
Walters, C. G. & Paul, W. G. (1970). Consumer behaviors: An integrated framework. Richard D. Irwin Inc.
Williams, T.G. (1982). Consumer behavior fundamental and strategies.
    St. Paul Minn: West Publishing Co. 

網站部份:
王韻筑（2007）。行動加值潛力應用-行動音樂服務發展趨勢探討.工研院產業經濟經濟與趨勢研究中心，http://www.itis.org.tw

李威翰 (2007)。專家:音樂手機兩年後取代MP3播放器，YAHOO奇
摩新聞 2007/01/23。
http://tw.news.yahoo.com/article/url/d/a/070123/19/9pb5.html

林世懿，「Forrester：2010年全美線上銷售將突破3千億美元」。
http://www.find.org.tw/find/home.aspx?page=news&id=3321，2007年08月。

袁世佩，姚謙攜手手機業，新人潘嘉麗不出實體CD
新浪娛樂網http://chinanews.sina.com ，2007年12月11日19:19

黃貞貞，「調查：全球上網人數逾11億 美中領先」。2007年09月。
http://news.pchome.com.tw/society/cna/20070614/index-2007061409350
9180036.html，

葉亭佳，「2007年3月底止台灣上網人口」2007年9月。
http://www.find.org.tw/find/home.aspx?page=many&id=177

行動加值潛力應用-行動音樂服務發展趨勢探討，工研院IEK-ITIS計畫分析師新聞出處ITIS智網 網址  www.itis.org.tw
華納線上音樂雜誌，(http://www.warnermusic.com.tw)。
資策會，（http://www.iii.org.tw）
(IFPI)財團法人國際唱片業交流基金會
(http://www.ifpi.org.tw）。
ITIS智網，(www.itis.org.tw )。