量販店一直是台灣人生活中很重要的一環，不知道有多少的家庭假日時 全家至量販店的美食街吃飯，再到量販店裡的outlet逛逛，最後到量販店採買生活所需用品，一個假日就這樣過去了，對很多小資家庭來說，這是一個很省錢的休閒模式，但現今，，電商夾帶了送貨到府、比價容易及不受時間、地點因素隨時可以購買等因素，嚴重的衝擊到了量販店，雖量販店因為上述文化背景的關系不至於會倒閉，但其店數規模在台灣已開始減少，故希望通過本研究希望找出最適合台灣量販店的促銷模式，進而提高其利潤。
本研究以大潤發全省菜瓜布分類中，銷售第一名的某牌菜瓜布為主要研究對像，從大潤發的資料庫中撈出其2015~2019年的銷售及詳細的促銷資料，探討價格促銷及贈品促銷是否為直接影響購買意願之主要因素。本研究使用IBM SPSS Statistics 22.0套裝軟體，並使用變異數分析中的固定效應模式進行資料分析與驗證。研究結果如下：
一、價格促銷活動對於銷售量有顯著正向影響。
二、贈品活動對於銷售量有顯著正向影響。
三、贈品活動對於銷售額有顯著正向影響。

Hypermarket have always been a very important part of Taiwanese life. I do n’t know how many families eat at the food courts of the mass merchandisers during family holidays, then go to the outlets of the mass merchandisers, and finally go to the mass merchandisers to buy daily necessities. A holiday has passed like this. For many petty-funded families, this is a very cost-effective leisure model. But nowadays, e-commerce brings delivery to the house, the price is easy, and it can be purchased at any time regardless of time and location. Factors have severely impacted the mass merchandise stores. Although the mass merchandise stores will not be closed because of the above cultural background, the number of stores has begun to decrease in Taiwan, so I hope to use this research to find the most suitable sales model for mass merchandise stores in Taiwan. , Thereby increasing their profits.
In this research, a major brand of vegetable and melon cloth sold by RT-Mart in the province is the main research object, and its sales from 2015 to 2019 and detailed promotional materials are retrieved from RT-Mart's database to discuss price promotions. And whether the promotion of gifts is the main factor that directly affects the willingness to buy. This study uses the IBM SPSS Statistics 22.0 software package, and uses the fixed effect model in the analysis of variance for data analysis and verification. The findings are as follows:
1. Price promotion activities have a significant positive impact on sales volume.
2. Giveaway activities have a significant positive impact on sales.
3. Giveaway activities have a significant positive impact on sales.

第一章 緒論…………………………………………………………………………1
    第一節 研究背景………………………………………………………………1
    第二節 研究動機………………………………………………………………4
    第三節 研究目的………………………………………………………………6
    第四節 研究流程………………………………………………………………7
第二章 文獻探討……………………………………………………………………8
    第一節 量販店的定義…………………………………………………………8
    第二節 量販店在台現況………………………………………………………10
    第三節 價格促銷的定義………………………………………………………13
    第四節 贈品促銷的定義………………………………………………………16
    第五節 贈品促銷及價格促銷的關系…………………………………………25
    第六節 購買意願………………………………………………………………27
第三章 研究方法……………………………………………………………………33
    第一節 研究架構………………………………………………………………33
    第二節 研究假設………………………………………………………………35
    第三節 研究工具………………………………………………………………36
第四章 研究結果……………………………………………………………………38
    第一節 價格及銷售量的關系…………………………………………………38
    第二節 價格及銷售額的關系…………………………………………………40
    第三節 贈品活動與銷售量的關係……………………………………………42
    第四節 贈品活動與銷售額的關係……………………………………………44
第五章 結論及建議…………………………………………………………………46
第一節 研究結論………………………………………………………………46
    第二節 量販店行銷策略變化之建議…………………………………………48
    第三節 研究限制………………………………………………………………50
參考資料……………………………………………………………………………51

表目錄
表1-1 E-commerce近五年業績成長………………………………………………3
表2-1 107年~108年台灣實體店面業績…………………………………………11
表2-2 Shimp 消費者導向之促銷工具分類………………………………………25
表4-1 價格及銷售量的曲線關係…………………………………………………38
表4-2 價格與銷售量的關系………………………………………………………39
表4-3 價格及銷售額的曲線關係…………………………………………………40
表4-4 價格與銷售額的關系………………………………………………………41
表4-5 贈品活動及銷售量的曲線關係……………………………………………42
表4-6 贈品活動與銷售量的關系…………………………………………………42
表4-7 贈品活動及銷售額的曲線關係……………………………………………44
表4-8 贈品活動與銷售額的關系…………………………………………………45

圖目錄
圖1-1 商品生命週期………………………………………………………………6
圖1-2 研究流程……………………………………………………………………7
圖2-1 ON PARK包裝………………………………………………………………18
圖2-2 消費者購買決策過程………………………………………………………28

1.	王又鵬，「促銷活動對消費者衝動購買行為之影響與關鍵成功因素之研究」，國立台北科技大學商業自動化與管理研究所碩士論文，2000。
2.	潘貝盈，「價格折扣型式、相對折扣幅度、消費態度與消費者期望行為之關係」，私立中國文化大學商學院國際企業管理所碩士論文，2002。
3.	陳啟祥，「促銷策略對消費者行為影響之研究-以加油站為例」，國立高雄第一科技大學行銷與流通管理系碩士論文，2002。
4.	徐心怡，「消費者促銷知覺價值與促銷偏好程度之研究-產品類別干擾效果之探討」，元智大學管理研究所碩士論文，2000。
5.	王鶴儒，「衝動性購買行為之研究」，淡江大學際企業研究所碩士論文，1994。
6.	林福榮，「消費者衝動性購買之資訊整合模式之研究」，高雄第一科技大學行銷與流通管理研究所碩士論文，2002。
7.	禇秀華，「消費者對參考價格評估之研究-競爭品牌價格訊息與符號化品牌的效果」，淡江大學國際貿易國際企業學碩士論文，2000。
8.	曾忠蕙、樓永堅、別蓮蒂，「贈品促銷深度對贈品組合評價影響之研究」，台大管理叢論，2009。
9.	吳明隆，「SPSS統計應用實務初版」，台北：松崗電腦，2000。
10.	林靈宏，「消費者行為學」，五南圖書出版，2000。
11.	徐達光。「消費者心理學」，台灣東華書局，2003。
12.	王正勤，「家樂福超越萬客隆」，天下雜誌，1997。
13.	https://www.sciencedirect.com/science/article/abs/pii/S0148296398000575
14.	https://onlinelibrary.wiley.com/doi/abs/10.1002/mar.4220100407
15.	https://onlinelibrary.wiley.com/doi/abs/10.1002/mar.4220100203
16.	https://www.acrwebsite.org/volumes/6147/volumes/v10/NA-10
17.	https://www.annualreviews.org/doi/abs/10.1146/annurev.biochem.77.083007.093039
18.	https://www.sciencedirect.com/science/article/pii/000768138990027X?via%3Dihub
19.	https://idp.nature.com/authorize?response_type=cookie&client_id=grover&redirect_uri=https%3A%2F%2Fwww.nature.com%2Farticles%2F1301352
20.	https://www.sciencedirect.com/science/article/abs/pii/S0031938418312137
21.	https://www.emerald.com/insight/content/doi/10.1108/10610420410560307/full/html
22.	https://www.emerald.com/insight/content/doi/10.1108/10610429810222886/full/html
23.	https://journals.sagepub.com/doi/abs/10.1177/002224379903600206
24.	https://journals.sagepub.com/doi/abs/10.1177/002224379903600206
25.	https://www.researchgate.net/profile/Richard_Briesch/publication/256241591_Sales_Promotions/links/0046352a116791d6ae000000/Sales-Promotions.pdf
26.	https://journals.sagepub.com/doi/abs/10.1177/002224378101800402
27.	https://academic.oup.com/jcr/article-abstract/16/1/55/1791670
28.	https://www.sciencedirect.com/science/article/pii/0092867494901317
29.	https://psycnet.apa.org/record/1992-11369-001
30.	https://jamanetwork.com/journals/jama/article-abstract/199673
31.	https://onlinelibrary.wiley.com/doi/abs/10.1002/mar.20315
32.	https://www.sciencedirect.com/science/article/abs/pii/S1094996809000711
33.	https://pubsonline.informs.org/doi/abs/10.1287/mksc.22.1.16.12844
34.	https://www.emerald.com/insight/content/doi/10.1108/17410400410561231/full/html
35.	https://www.annualreviews.org/doi/abs/10.1146/annurev.biochem.77.083007.093039
36.	https://onlinelibrary.wiley.com/doi/abs/10.1002/mar.20315
37.	https://onlinelibrary.wiley.com/doi/abs/10.1002/(SICI)1097-4628(19970404)64:1%3C107::AID-APP9%3E3.0.CO;2-S
38.	https://journals.humankinetics.com/view/journals/jsep/15/1/article-p50.xml
39.	https://journals.sagepub.com/doi/abs/10.1177/002224378502200110
40.	https://wiki.mbalib.com/zh-tw/赠品促销
41.	https://zh.wikipedia.org/zh-tw/量販店
42.	https://wiki.mbalib.com/zh-tw/促销定价
43.	https://www.businesstoday.com.tw/article/category/80393/post/201901090035/家樂福「魔鬼氈哲學」%20%20單店營收成長11%EF%BC%85的訣竅
44.	https://ec.ltn.com.tw/article/paper/100920-高峰批發世界
45.	https://www.chinatimes.com/realtimenews/20191204004285260412?chdtv 2019 -話題性商品
46.	https://www.nielsen.com/tw/zh/solutions/price-and-promotion/
47.	https://www.moi.gov.tw/stat/
48.	https://www.moea.gov.tw/MNS/dos/bulletin/Bulletin.aspx?kind=9&html=1&menu_id=18808&bull_id=3099