本文在旨在探討「工業電腦」進入全球市場的「數位行銷策略」，如何在台灣本地，利用不受地區限制的數位行銷方式，在全球進行有效的行銷活動，開發新市場，發展利基產品。本研究先就工業電腦產業部分，利用文獻蒐集將其定義與介紹，再針對工業電腦數位行銷方式做介紹。以工業電腦廠商A公司為研究對象，並探討其數位行銷活動成效。
基於此，本研究的目的主要有：
1.分析台灣工業電腦之產業結構，以了解產業現況、特性以及市場趨勢。
2.探討台灣工業電腦產業的數位行銷模式。
3.依A公司為個案，利用研究方法的實務探討，提供數位行銷策略發展的參考。

This study aims to explore the “digital marketing strategy” for “industrial PC” entering the global market, how to use Taiwan’s local digital marketing methods that are not bound by geography, to effectively conduct marketing activities worldwide, develop new markets, and create niche products. This study first started with the definition and introduction of the industrial PC industry using literature collection and then introduced the digital marketing method for industrial PC. Next, Company A, an industrial PC manufacturer, was used as the research object to explore the effectiveness of its digital marketing activities.

Based on this, the objectives of this study are mainly to:
1. Analyze the industry structure of industrial PC in Taiwan to understand the current status of the industry, its characteristics, and market trends.
2. Explore the digital marketing model of the industrial PC Industry in Taiwan.
3. Use Company A as a research case and use practices review as a research method to provide a reference for the development of a digital marketing strategy.

目錄
 
致 謝 辭	i
中文摘要	ii
英文摘要	iii
目錄	vii
圖目錄	viii
表目錄	ix
第一章 緒論	1
第一節 研究背景	1
第二節 研究目的	3
第三節 研究方法與限制	4
第四節 研究流程	6
第二章 台灣工業電腦文獻	8
第一節	台灣工業電腦產業	8
第二節 台灣工業電腦行銷模式	18
第三節 台灣工業電腦數位行銷模式	23
第三章 文獻探討	25
第一節 行銷策略	25
第二節 數位行銷策略	35
第三節 台灣工業電腦數位行銷策略	57
第四章 個案分析	65
第一節個案背景	65
第二節 個案公司行銷策略	71
第三節 個案公司分析與建議	75
第五章 研究結論與建議	88
第一節 結論	88
第二節 後續研究建議	91
參考文獻	92
 
圖目錄
圖2-1 物聯網未來市場預估	17
圖3-1 4P行銷理論	27
圖3-2 行銷的五個W	31
圖3-3 消費者採購流程過去與網路興起後的不同比較	37
圖3-4 多種數位行銷最後都是將客戶導回官網示意圖	39
圖3-5 使用行動設備上網人數占全國12歲以上人口百分比	40
圖3-6響應式網站在不同裝置都可完美的將網站內容做展現	41
圖3-7 召喚行動按鈕適合放在網站最明顯處	42
圖3-8 長短表格 A/B測試	43
圖3-9 Google搜尋關鍵字廣告範例	48
圖3-10 再行銷流程圖	50
圖3-11 利用CRM系統篩選客戶喜好再發送適合的電子報給客戶	52
圖3-12 從行動裝置看影片人口不斷成長	54
圖3-13 工業電腦客戶採購時，參與決定的人較多	58
圖3-14 工業電腦數位行銷漏斗圖	60
圖4-1 個案公司所提供之產品	66
圖4-2 個案公司的未來目標是成為智能物聯網的領導者	67
圖4-3 個案公司全世界據點	70
圖4-4 個案公司組織圖	70
圖4-5 個案公司網站流量與網站世界排名	74

表目錄
表1-1 研究流程	7
表2-1 常見之工業電腦應用領域	9
表2-2  工業電腦與個人電腦之差異	12
表2-3  台灣地區主要工業電腦廠商	13
表2-4 台灣上市上櫃工業電腦廠商營收淨額	15
表3-1 STP分析	33
表3-2 BCG矩陣分析	34
表3-3 各種行銷分析方式列表	35
表3-3 簡列目前市面上可以見到的傳統行銷方式	36
表3-4 目前世界受歡迎搜尋引擎列表	44
表3-5 工業電腦數位行銷流程表	61
表4-1 個案公司所提供之產品	65
表4-2  個案公司行銷4P分析	77
表4-3  個案公司行銷STP分析	78
表4-4 個案公司數位行銷工具BCG矩陣分析	80
表4-5 個案公司數位行銷優點與缺點	85

壹、中文部份
一、專書
1.	文及元 (2008) 培養「生意頭腦」的7＋1種能力，Discover 21
2.	范冰 (2016) 成長駭客：未來十年最被需要的新型人才，用低成本的創意思考和分析技術，讓創業公司的用戶、流量與營收成長翻倍，高寶

二、期刊
1. 李郁怡 (2015) 在B2B世界開拓藍海-與世界一流管理接軌，哈佛商業評論
2. 周錫洋 (2008) 高績效的展覽策略與要訣，貿易雜誌，台北市進出口商業同業公會
3. 張志勇、陳正昌 (2014,6月號) 物物相聯的龐大網路—物聯網，科學月刊

三、報導
1.	吳育宏 (2017) 業務最前線／行銷訊息不再一體適用，經濟日報
2.	楊舒晴 (2002) 從實體走向虛擬，續擴數位行銷占比　－研華總經理何春盛，名人會客室，Money DJ理財網

四、論文
1.	朱新如 (2006) 以電子報為媒介的資訊商品行銷模式之研究
2.	周文富(2002) 電子郵件應用在教育訓練服務的行銷策略
3.	莊永順 (2002) 企業國際化策略之研究以台灣工業電腦產業為例
4.	陳子翔 (2009) 應用搜尋引擎最佳化於網路行銷之探討
5.	陳楷文 (2017) 基於MVC模型架構之AJAX與響應式網站設計與實作
6.	翟大銓 (2003) 工業電腦產業之資源能力與國際化動機，對其國際化策略影響之研究
7.	賴思嘉(2010) 應用搜尋引擎優化提升網站排名之研究
8.	賴俊賢 (2016) B2B市場行銷策略與品牌價值關聯性之探討-以工業電腦為例

五、網路等電子化資料
1.	A公司網站 http://www.aaeon.com
2.	Google (2011) 搜尋引擎最佳化初學者指南https://static.googleusercontent.com/media/www.google.cn/zh-TW/cn/intl/zh-TW/webmasters/docs/search-engine-optimization-starter-guide-zh-tw.pdf
3.	Lee (2016) 擬定社群行銷策略，你要掌握這5大問題https://transbiz.com.tw/%E7%A4%BE%E7%BE%A4%E8%A1%8C%E9%8A%B7%E7%AD%96%E7%95%A5-social-marketing-strategy/
4.	Lin (2017) 數位行銷不能不懂！你的行銷漏斗做對了嗎？
https://transbiz.com.tw/marketing-funnel/
5.	艾訊網站 http://www.axiomtek.com.tw
6.	米瑞克展覽設計部落格 (2015) 展覽攤位設計裝潢結構及展覽攤位設計費用介紹
http://miracleart.pixnet.net/blog/post/306543045
7.	研華 http://www.advantech.com
8.	凌華 https://www.adlinktech.com/
9.	國家發展委員會 (2017)  106 年個人家戶數位機會調查報告https://data.gov.tw/dataset/5960
10.	樺漢 http://www.ennoconn.com/

貳、英文部份
一、專書
1.	Drucker, Peter (1939), The Effective Executive: The Definitive Guide to Getting the Right Things Done, Harper Business; Revised edition
2.	Evans, Dave (2011), Internet of Things Market Focus, Cisco Whitepaper.
3.	Google; Answer Lab (2014) Principles of Mobile Site Design, Google Whitepaper
4.	Kotler, Philip (1976), "Marketing Management", PH; Sixth Edition Edition
Marketo (2014), The Definitive Guide to Lead Generation, Marketo
5.	Safko, Lon (2012), The Fusion Marketing Bible, McGraw-Hill Education; 1 edition

二、期刊
1.	Levitt, Theodore (1960), Marketing Myopia, Harvard Business Review 38, no. 4: 45-56

三、網路
1.	Clark, Jen (2017), What is the Internet of Things? IBM Blog.
https://www.ibm.com/blogs/internet-of-things/what-is-the-iot/
2.	Computer Hope (2017), What is a Search Engine, Computer Hope
https://www.computerhope.com/jargon/s/searengi.htm
3.	Hainla, Liis (2018), 8 Powerful Reasons You Need to Use Video Marketing
https://www.dreamgrow.com/8-reasons-why-your-business-should-use-video-marketing/
4.	Hanlon (2017), How to use the BCG Matrix model, Smart Insights
https://www.smartinsights.com/marketing-planning/marketing-models/use-bcg-matrix/
5.	Ooyala (2017) Ooyala Global Video Index Q1 2017
http://go.ooyala.com/rs/447-EQK-225/images/Ooyala-Global-Video-Index-Q1-2017.pdf
6.	Ratcliff, Christopher (2014), What is Google AdWords and how does it work? Econsultancy
https://econsultancy.com/blog/65682-what-is-google-adwords-and-how-does-it-work
7.	Schwarz, Daniel (2017), Design a Contact Us Form That Doesn’t Ruin Customer Experiences
https://www.kayako.com/blog/contact-form-design/
8.	Stelzner (2016), The Eighth-annual Social Media Study Report
Wagner (2017), Are You Maximizing The Use Of Video In Your Content Marketing Strategy? Forbes
https://www.forbes.com/sites/forbesagencycouncil/2017/05/15/are-you-maximizing-the-use-of-video-in-your-content-marketing-strategy/#4ff793635849