電子通路商在半導體產業像是媒合的角色，代理原廠是電子通路商的衣食父母，這些半導體廠商要把產品介紹給亞太地區的客戶，就要透過電子通路商的幫忙，為原廠打開客戶大門，協助原廠擴展市佔率，作為原廠和客戶之間的橋樑，協助原廠解決客戶的疑難雜症，因此電子通路商已經是我國電子、電腦產業發展不可欠缺的一環。伴隨著產業的蓬勃發展，大者恆大為產業成長不變之定律亦是發展的趨勢，台灣半導體電子通路商亦是如此，以策略聯盟的方式以擴充產業規模，是未來台灣半導體通路商大型化的趨勢。

本研究透過產業分析及策略分析，瞭解電子通路業之現況及未來發展趨勢，進而了解國內電子通路商如何面對電子產業的快速變化及需求的不確定性，發展出獨特的競爭優勢，透過本研究之建議，提供國內業者未來發展之參考。

本論文分析之理論基礎以五力分析及SWOT分析架構，以瞭解零子通路產業的優勢、劣勢、機會與威脅，所蒐集的資料依分析架構彙整得到初步結果，並選定W控股集團為研究個案，藉由收集資料及訪談，分析其經營策略，提出完整研究報告並做成總結。

In the semiconductor industry, electronics distributors play an intermediary role and live on the business of electronics manufacturers. Electronics manufacturers need the assistance of electronics distributors to introduce their products to customers in Asian Pacific regions, develop clientele, and increase their market share. Electronics distributors will serve as a bridge between manufacturers and customers, helping manufacturers solve all kinds of customer problems. Therefore, electronics distributors have become an indispensable element in our nation’s development of electronics and computer industries. The law that large companies have more persistent dominance of the market is also applicable to the semiconductor distribution industry in Taiwan. Building strategic alliances is a foreseeable tendency among semiconductor distributors in Taiwan in pursuit of business expansion. 

This study analyzed the characteristics and strategies of the electronics distribution industry to understand the current status and development tendencies of the industry. Further, this study investigated how domestic electronics distributors deal with rapid changes and demand uncertainties in the electronics industry and develop their unique competitive advantages. Through empirical research, this study expected to provide some suggestions to domestic electronics distributors. 

The methodology was based on Five-Force Analysis and SWOT Analysis. Through these analyses, this study examined the strengths, weaknesses, opportunities, and threats for the electronics distribution industry. After obtaining preliminary results from the analyses, this study also used W Holdings as an example to analyze its business strategies based on data collected from literature and interview and then summarized the research results.

目錄..................................................................................................III
圖目錄..............................................................................................VI
表目錄............................................................................................... V
第一章 緒 論.................................................................................. 1
第一節 研究背景....................................................................................... 1
第二節 研究目的....................................................................................... 4
第三節 研究範圍....................................................................................... 6
第二章 文獻探討.............................................................................. 7
第一節 策略管理之探討............................................................................. 7
第二節 競爭優勢之探討........................................................................... 24
第三節 電子通路業經營策略相關文獻................................................... 28
第三章 研究設計............................................................................ 30
第一節 研究流程與架構........................................................................... 30
第二節 分析方法....................................................................................... 32
第三節 研究限制....................................................................................... 33
第四章、電子通路產業之外在分析............................................. 34
第一節 產業現況....................................................................................... 34
第二節 產業特性....................................................................................... 41
第三節 產業結構....................................................................................... 44
第四節 產業發展趨勢............................................................................... 50
第五節 關鍵成功因素暨市場機會與威脅............................................... 53
第五章、電子通路產業之內在分析............................................. 57
第一節 個案公司簡介............................................................................. 57
第二節 現行策略分析............................................................................. 61
第三節 經營績效分析............................................................................. 65
第四節 策略困擾分析............................................................................. 68
第五節 優劣勢分析................................................................................. 71

第六章 結論與建議...................................................................... 75
第一節 結論............................................................................................. 75
第二節 建議............................................................................................. 77
參考文獻.......................................................................................... 78
中文部分..................................................................................................... 78
書籍資料..................................................................................................... 80
網站資料..................................................................................................... 81




圖目錄
圖 1-1 電子產業關聯圖.................................................................. 3
圖 2-1 競爭優勢的一般策略........................................................ 11
圖 2-2 Ansoff 產品/市場之矩陣表............................................... 14
圖 2-3 Aaker 之策略行銷管理程序............................................. 17
圖 2-4 Hill & Jones 之策略管理程序........................................... 19
圖 2-5 五力分析架構.................................................................... 20
圖 2-6 SWOT 分析、資源基礎模式............................................. 27
圖 3-1 研究流程............................................................................ 30
圖 3-2 研究架構............................................................................ 31
圖 4-1 全球市場規模.................................................................... 35
圖 5-1 W 集團組織架構................................................................. 60




表目錄
表 2-1 國內外學者對策略的定義.................................................. 7
表 2-2 競爭優勢之定義................................................................ 25
表 2-3 國內電子零組件通路業相關文獻整理............................ 28
表 4-1 全球電子零件規模............................................................ 34
表 4-2 全球半導體市場規模........................................................ 36
表 4-3 國內電子通路商及代理品牌............................................ 37
表 4-4 全球前二十大半導體公司................................................ 40
表 4-5 通路商加值服務供應鏈.................................................... 43
表 5-1 W 集團基本資料................................................................. 57
表 5-2 W 集團主要產品歸類......................................................... 58
表 5-3 W 集團財務資訊................................................................. 59
表 5-4 W 集團財務分析表............................................................. 67

中文部分

1.	張文潭(2003)，電子零組件通路商未來發展策略之個案研究，國立政治大學商學院經營管理碩士論文。

2.	胡秋江(2001)，台灣半導體產品通路分析及發展趨勢研究，大葉大學事業經營研究所碩士論文。
    
3.	高銘聰(2002)，台灣半導體通路產業分析與通路商轉型創新研究，國立政治大學經營管理碩士學程碩士論文。
    
4.	林淑玲(2004)，台灣半導體通路商核心競爭力之研究-以世平興業公司為例， 元智大學管理研究所碩士文。
    
5.	謝佩霓（2002），企業合併綜效及其影響因素之研究，銘傳大學國際企業管研究所碩士論文。
    
6.	林榮昌（2003），電子材料通路商經營策略之個案研究，實踐大學企業管理研究所碩士論文。
    
7.	陳文一（2002），我國電子通路產業之競爭策略研究-半導體零組件通路商為例，輔仁大學管理研究所碩士論文。


8.	陳福官（2003），電子材料通路商前進大陸通路策略之研究-以個案為例，銘傳大學管理科學研究所碩士在職專班碩士論文。
    
9.	林韋志（2005），實施供應商管理庫存最適策略之研究，國立中山大學企業管理研究所碩士論文。
    
10.	黃建文（2003），VMI 制度與傳統存貨制度在價格與服務競爭下之比較分析研究，逢甲大學企業管理研究所碩士論文。
















書籍資料

1.	司徒達賢(2001)。策略管理新論-觀念架構與分析方法。智勝文化事業有限公司。

2.	方嘉麟、樓永堅、林進富（2010）。企業併購個案研究（三）。元照出版公司。

3.	吳思華(2000)。策略九說。臉譜出版社。

4.	李明軒、高登第(譯)。競爭論(原作者：Michael E. Porter)。天下文化出版。(原著出版年：2009)














網站資料

1.	IT IS 產業資訊服務網。取自http://www.itis.org.tw

2.	公開資訊觀測站。取自http://newmops.tse.com.tw

3.	世平興業股份有限公司(2010)。「公開說明書」。取自：http://www.wpi-group.com/

4.	友尚股份有限公司(2010)。「公開說明書」。取自：http://www.yosungroup.com/yosun/index.do

5.	品佳股份有限公司(2010)。「公開說明書」。取自：http://www.sacg.com.tw/

6.	大聯大控股集團股份有限公司(2010)。「公開說明書」。取自：http://www.wpgholdings.com/

7.	台灣經濟研究院。取自：http://www.tier.org.tw

8.	台灣證券交易所上市公司財務資料簡報。取自：http://www.tse.com.tw/market/company/briefF.htm