小型記憶卡商機大，市場亦競爭激烈，不同的記憶卡規格相繼推
出，並以搶占最大的市場占有率為目標。因各種記憶卡規格的生產權
利金與快閃記憶體生產量嚴重供過於求等因素，使生產原料之供應商
直接生產記憶卡成品銷售，造成原本上下游的供應鏈關係徹底改變，
原本各小型記憶卡供應商各自掌握之關鍵核心技術，如生產專利技術
與採購議價能力等，如今不再是絕對的競爭優勢。
因此，在花費成本甚高且同時存在眾多同質性廠商的國際性電子
商展中，展現產品差異化與生產技術等核心競爭力來吸引新的潛在客
戶，使投資效益最大化成為參加商展的首要課題。本研究利用產業分
析與競爭策略形成，並以個案公司－巨虹電子公司為例，歸納出小型
記憶卡廠商參加國際性商展之關鍵成功因素，提供相關產業擬定參展
競爭策略之參考。
根據次級資料的分析與個案公司訪談的結果歸納，個案公司所擬訂的
參展競爭策略如下：
(一)樹立專業代工形象
(二)客製化能力
(三)產品差異化能力
(四)大量生產與高良率能力
(五)價格差異
(六)展現良好上游關係

The business opportunity of the flash memory card is large in
recent years, and the market competes fiercely. In the meantime,
different specifications are put out for seizing the largest
market share as the goal. As a result of the production royalty
and the factors such as the serious excess of supply over demand
of NAND flash, the supplier of the raw materials produce and
sell the finished product to separate the risk. It causes the
supply chain relation completely changed. Originally, each
memory card supplier owns their core technology for competing
in the market, such as patented technology and price
negotiating ability. It is nowadays no longer the absolute
advantage in the market.
Therefore, to demonstrate the core advantages such as product
difference and production technology for appealing potential
customer among competitors who sells the same product in the
high-cost international consumer electronics trade fairs, and
to maximize the benefit in their investment becomes the main
concern. This research utilizes analysis model and the forming
process of strategy, and takes case company – Chip Hope Co.,
Ltd. as an example, sum up the key success factor in the

international trade fair. The result of this study offers the
reference to relevant industries.
According to the analysis of the secondary materials and result
of interview to the case company, the competitive strategy in
the exhibition which the case company works out is as follows:
(1) Establish the image of professional OEM manufacturer.
(2) The ability of product customization
(3) The ability of product difference
(4) Mass production with high yield rate
(5) Price difference for competition
(6) Good relationship with key material suppliers

第一章 緒論.. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. ..1
1.1 研究背景與動機.. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .1
1.2 研究目的.. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .2
1.3 研究範圍.. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .3
1.4 研究流程與論文架構.. .. .. .. .. .. .. .. .. .. 3
第二章 文獻探討.. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .6
2.1 關鍵成功因素.. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. 6
2.1.1 關鍵成功因素之定義.. .. .. .. .. .. .. .. .7
2.1.2 關鍵成功因素之特性.. .. .. .. .. .. .. .. .8
2.2 競爭優勢.. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. ..9
2.2.1 競爭優勢之定義.. .. .. .. .. .. .. .. .. ..9
2.2.2 競爭優勢之來源.. .. .. .. .. .. .. .. .. ..11
2.3 產業分析.. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .13
2.3.1 五力分析.. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. ..13
2.3.2 SWOT 分析.. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .18
2.3.3 SWOT 策略擬定.. .. .. .. .. .. .. .. .. .. 22
2.4 參考論文匯總表.. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .25
第三章 研究方法.. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. ..27
3.1 質性研究法.. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. ..27
3.2 個案研究法.. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. ..28
3.3 深度訪談法.. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. ..31
第四章 產業環境分析 .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. 35
4.1 小型記憶卡產業分析.. .. .. .. .. .. .. .. .. .. 35
4.1.1 產業背景.. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. ..35
4.1.2 產品種類及應用領域.. .. .. .. .. .. .. .. .37
4.1.3 市場現況與趨勢分析.. .. .. .. .. .. .. .. .43
II
4.1.4 市場趨勢與機會分析.. .. .. .. .. .. .. .. .49
4.2 國際商展產業分析.. .. .. .. .. .. .. .. .. .. ..53
4.2.1 三大國際消費性電子展簡介.. .. .. .. .. .. .53
4.2.2 國際消費性電子展的未來展望.. .. .. .. .. ..58
第五章 個案分析.. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. ..61
5.1 個案公司背景 .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. 61
5.2 訪談內容設計 .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. 66
5.3 個案公司之產業環境分析 .. .. .. .. .. .. .. .. ..67
5.4 個案公司參展SWOT 分析.. .. .. .. .. .. .. .. .. 73
5.5 個案公司參展競爭策略的擬定.. .. .. .. .. .. .. .75
第六章 結論與建議.. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. 81
6.1 結論.. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. ..82
6.2 建議.. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. ..84
6.3 研究限制.. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .86
參考文獻.. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .87
附錄一、訪談紀錄.. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. ..93

表目錄
表2-1 參考論文匯總表 .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .25
表4-1 各規格小型快閃記憶卡之產品多樣化情形 .. .. .. .. 39
表4-2 主要規格小型記憶卡之應用領域發展情形 .. .. .. .. 40
表5-1 個案公司各主要部門所營業務 .. .. .. .. .. .. .. .64
表5-2 個案公司之SWOT 分析與策略擬定 .. .. .. .. .. .. .76

圖目錄
圖1-4-1 研究流程 .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .4
圖2-3-1 五力分析 .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .14
圖2-3-2 SWOT 分析之四象限 .. .. .. .. .. .. .. .. .. ..22
圖2-3-3 SWOT 交互影響矩陣策略 .. .. .. .. .. .. .. .. 23
圖4-1 小型記憶卡應用於可攜式產品出貨比重 .. .. .. .. .36
圖4-2 記憶卡規格比重分析 .. .. .. .. .. .. .. .. .. ..42
圖4-3 2006~2010 全球小型快閃記憶卡產值預測.. .. .. .. 45
圖5-1 個案公司組織結構 .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .63
圖5-2 個案公司產業上、中、下游之關聯 .. .. .. .. .. ..65
圖5-3 個案公司產業上、中、下游之關聯轉變 .. .. .. .. .69
圖5-4 SWOT 四個象限交互影響矩陣 .. .. .. .. .. .. .. ..76

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12. 產業資訊服務網（ITIS），http://www.itis.org.tw
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資訊服務中心，http://iek.itri.org.tw