在技術與資本密集之高科技電子產業，整個半導體零組件供應鏈呈現專業分工態勢。整個產業從標準規格制定、上游的IC設計與晶圓生產、到下游的封裝測試、Chip Set整合與電路設計、到最後的系統生產組裝。

   台灣在產業之上游的數位與類比IC設計、中游之晶圓製造、光罩製作與晶圓代工，以及下游的電子系統製造廠，經過這幾年蓬勃發展，在全球競爭激烈的環境中，已經佔了不可忽視的地位。

   在國際化的開放及台灣電子系統廠商外移的趨勢下，產業環境及市場生態皆快速變遷。台灣大型通路商相較於中小型通路商擁有更多的資源優勢。在此高度競爭，併購聯盟與微利時代環境下，中小型通路商除了持續提供資訊、技術諮詢、金流、物流等服務外，更必須有因應經營環境變化之道。分析與瞭解在產業快速變革下，中小型通路商所面臨之處境及尋求其發展獨特的競爭優勢，期望達到下列目的。
   
1 探討半導體通路商之產業環境與競爭關係及半導體產業的未來趨勢。
2 藉由個案分析，探討中型半導體零組件通路商之經營型態，進而了解其策略與核心技術的競爭力。
3 提出有效的經營策略建議以提供中型半導體零件通路商在有限資源下，擬定未來經營策略之參考。

In the technical and capital-intensive high-tech electronic industry, the fabrication of semiconductor components involves several professional processes. It starts from the setup of standards, then comes through the front end sides of IC design and foundry process, and finally comes to the back end sides of IC testing, chip set integration, system design and package assembly. After the blooming development in recent years, Taiwan has played an important role in the highly competitive semiconductor industry on up stream digital and analog IC design, middle stream process foundry service and mask development, and down stream electronic system fabrication. 

    In the trend of international openness and the electronic system company elimination, the industry environment and market has been changed quickly. The bigger commercial distributors could hold more advantageous resources than the mid and small sized distributors. In this highly compete, lot merge alliance and slight profit environment, the mid and small sized distributors not only have to provide more technical consultant, cash flow or logistic service, but also have the way to face the business change.

    The thesis makes a study of the mid and small sized distributors facing problem and seeking unique competitive advantages to achieve the objective as below.

1. To discuss the industry environment, the competition relations, and the future 	trend of the semiconductor component distributors.
2. To make a thorough inquiry on the management state of the mid-sized semiconductor component distributor by a case analysis, and to realize its strategy and the core technical competence.
3.To provide an effective suggestion for mid-sized semiconductor component distributors for making management strategy on limited resources.

目 錄	I
表目錄	II
圖目錄	III
第一章 緒論	1
第一節 研究背景與動機	1
第二節 研究目的	3
第三節 研究流程及方法	4
第四節 研究限制	6
第二章 文獻探討	7
第一節 經營策略之相關文獻	7
第二節 行銷通路相關之文獻	13
第三節 半導體通路產業相關文獻之研究	17
第三章 半導體通路產業介紹	26
第一節半導體通路產業之結構與特性	26
第二節 全球及台灣半導體產業之概況	31
第三節 台灣半導體通路產業概況	36
第四章 經營策略個案研究	41
第一節 個案公司背景簡介	41
第二節 個案公司經營策略與績效	47
第三節 個案公司經營策略之五力分析	55
第五章 研究結論與建議	67
第一節 研究結論	67
第二節 研究建議	70
參考文獻	72
附錄	訪談稿	76

表目錄
【表2-1】產品/市場之擴張矩陣	9
【表2-2】經營策略的文獻彙整表	11
【表2-3】經營策略的文獻彙整表(續)	12
【表2-4】行銷通路的文獻彙整表	16
【表2-5】台灣半導體產品通路之產業價值鏈	18
【表2-6】半導體通路產業相關文獻	23
【表2-7】半導體通路產業相關文獻(續)	24
【表2-8】半導體通路產業相關文獻(續)	25
【表3-1】全球前十大半導體供應商營收排行榜	33
【表3-2】全球半導體分區規模表	34
【表4-1】M公司代理品牌一覽表	42
【表4-2】M公司代理品牌一覽表(續)	43
【表4-3】M公司自有產品開發列表	52
【表4-4】M公司自有產品開發列表(續)	53
【表4-5】M公司銷售業績列表	54
【表4-6】相關通路商獲利排名比較	60
【表4-7】M公司研發之車用與數位電視模組	62
【表4-8】M公司研發之車用與數位電視模組 (續)	63
【表4-9】M公司產業分析5力的評估檢表	66

圖目錄
【圖1-1】本研究流程	4
【圖2-1】關鍵性成功因素分析法	19
【圖3-1】電子零組件通路上下游關聯性	27
【圖3-2】歷年全球半導體產值	32
【圖3-3】全球台灣半導體產值成長率	32
【圖4-1】M公司全球組織架構圖	47
【圖4-2】應用設計解決方案供應商上、中、下游之關聯性	50
【圖4-3】M公司經營策略示意圖	51
【圖4-4】五力分析模型圖	58

一.中文部份
1.胡聖生(2001)，我國半導體零件通路產業之競爭策略分析-以世平興業股份有限公司為例。中山大學企業管理學系研究所碩士論文。
2.徐進鈺(1999)，台灣半導體產業技術發展歷程—國家干預、跨國社會網路與高科技發展。台灣產業技術發展史研究學術研討會。
3.許士軍(1981)，管理學，台北，東華書局。
4.司徒達賢(1994)，策略矩陣分析法基礎，管理評論，第十三卷第二期頁1-22。
5.司徒達賢(2004)，策略管理--觀念架構與分析方法，台北，智勝文化。
6.劉常勇 (1998)，後進地區發展高科技產業之策略分析---- 以台灣IC產業發展經驗為例，中山大學企管系。
7.劉常勇(1997)，兩岸半導體合作與競爭，中山大學 企管系。
8.許素卿(2005)，半導體通路產業公司評價－友尚公司個案研究，輔仁大學。
9.陳文一(2001)，我國電子通路產業之競爭策略研究-以半導體零組件通路商為例，輔仁大學管理學研究所碩士論文。
10.陳清源(2007)，台灣半導體零件通路商經營之關鍵成功因素分析，臺北大學企業管理學系碩士論文。
11.倪明利(2006)，半導體通路商零件行銷策略之研究，台北大學企業管理系碩士論文。
12.胡秋江(1999)，台灣半導體產品通路分析及發展趨勢研究，大葉大學事業經營研究所碩士論文。
13.初炳明(2009)，半導體零組件通路商行銷模式之研究-以外商與本土通路商個案為例，台北大學企業管理學系碩士論文。
14.吳栩（2005），台灣中小型半導體通路商之成功關鍵因素探討，台灣科技大學工業管理系在職班碩士論文。
15.黃雯君(2001)，兩岸半導體產品行銷通路管理之研究，中山大學國際高階經營管理研究所碩士論文。
16.劉玉琰(1999)，行銷學－理論與實務，台北市，智勝文化。
17.邱國龍(2006)，半導體通路產業之價值管理-以文曄科技股份有限公司為例，輔仁大學科技管理學程在職專班碩士論文。
18.蕭佳玉(2006)，電子零組件通路產業策略分析個案探討-以台灣前五大電子零組件通路商為例，長庚大學企業管理研究所。
19.李德龍(2010)，台灣半導體通路業轉型之供應鏈變動研究，台灣科技大學管理研究所碩士在職專班。

二.中文譯本部分
1.Michael E.Porter（1996），國家競爭優勢，李明軒與邱如美譯，天下文化。
2.Michael E.Porter 著”On Competition 2001”，高登第、李明宣譯（2001），競爭論，天下雜誌。


三.英文部分
1.Ansoff, H. I.（1965）, “Corporate Strategy”，McGraw-Hill, New York.
2.Hofer, C.W. and Schendel,(1978) D.E.，“Strategy Formulation：Analytical Concepts”，St. Paul，MN：West Publishing.
3.Hambrick, D. C. & Fredrickson, J. W. (2001). “Are you sure you have a strategy? ”, Academy of Management Executive, 15(4), 48-59.
4.McNichols, T. J. (1977). “Executive Policy and Strategic Planning”. New York: McGraw-Hill.
5.Jauch, L. R. & Glueck, W. F. (1988). “Strategic Management and Business Policy”(3rd ed.), New York: McGraw-Hill.
6.Miles R. E. & Snow C. C. (1978). “Organizational Strategy, Structure, and Process.” New York: McGraw-Hill Inc.
7.Porter, M. E.(1980). “Competitive Strategy Techniques for Analyzing
Industries and Competitors”. N.Y.: The Free Press.
8.Kotler, P. & Keller, K. L. (2006), “ Marketing Management(12th ed.)”, N.J.: Pearson Education, Inc..
9.Bucklin， & Louis, P.(1966)，“ A Theory of Distribution Cannel Structure， Berkeley，”CA：IBER Special Publications.
10.Berman，B.(1996)，”Marketing Channel” New York：John Wiley and Sons Inc,.

四.參考網站部分
1.產業技術資訊服務網http://www.itis.org.tw/
2.經濟部工業局http://www.moeaidb.gov.tw/
3.工業技術研究院，http://www.itri.org.tw
4.全國博碩士論文網站，http://datas.ncl.edu.tw/
5.產業技術資訊服務網，http://www.itis.org.tw
6.電子時報 零件流通專輯，http://www.sacsys.com.tw/edm/event/SAC_930819_digitimes.pdf
7.工業技術研究院電子工業研究所，http://www.erso.itri.org.tw/