現在的流通，隨著大型零售業的成長、市場上的排名上升、消費市場的成熟化，伴隨而來的零售業間的競爭越形激烈。使得通路之中的製造商、通路商以及零售商之間原有的垂直型市場通路關係面臨了巨大的衝擊。八零年代中期由威名開始具有實驗性質的製販同盟專案，藉由製造商與零售商之間戰略同盟關係的締結，降低了通路間的衝突，並建構了更為理想的通路關係。

本論文藉由賽局理論及戰略性同盟兩種策略，進行製販同盟案例的分析及日美之間製販同盟的比較，進而探討日本式同盟關係應有的面貌。在進入個案分析之前，分別整理有關日本零售業於二次大戰後之歷史發展、業界現況及特徵，以及各研究案例之發展歷程、經營策略的狀況。

本論文由五個章節所形成。第一章為序論。探討研究動機、目的、方法、範圍及構成內容。第二章則為先行研究。以通路買賣雙方之間的對立性及協調性為研究焦點，針對同盟關係的定義、動機、類型、應用及優點依序進行探討。第三章則由近年個別通路與市場相關的學說來針對垂直型策略聯盟類型之一的製販同盟，進行理論上的說明。第四章以代表通路現狀的實際案例，進行分析並進行日美之比較。最後一章則為結論。

本論文之研究結論為製販同盟雙方的合作關係，是建立在製造業與零售業彼此競爭優勢的結合，藉由市場通路力量的掌握以及衝突的解決，形成垂直型通路同盟關係。並將重心放置在流通總成本的降低及PB商品的共同研究開發之上。藉由案例的分析比較，也逐漸摸索到日本式製販同盟的雛型。

As all the major retailers continue to grow band as the consumer market becomes more mature, the competition in the retailing industry is becoming fiercer than before.  The traditional market channel that involves manufacturers, wholesalers and retailers is also being severely impacted.  During the mid-eighties, Wal-Mart started to establish experimental strategic alliances with its manufacturing supplier.  The alliances allow Wal-Mart to leverage off the unique relationship and provide better product pricing to consumers, eliminate competition and become(make) a better market channel.  
This paper intends to do a detailed analysis on how strategic alliances form and compare the different strategic alliances which form between manufacturers and retailers in the United States and Japan.  Before going into each individual case of such strategic alliances to investigate their operations, the article provides an in-depth history background, characteristic and the current development of the Japanese retailers since World War II.
This conclusion focuses on the partnership of the strategic alliances.  The strategic alliances create a mutual beneficial situation for both manufacturers and retailers by combining their strong suit.  The alliances allow the manufacturers and retailers to control the market channel together and eliminate conflicts. Instead of putting resources into competition, the strategic alliances between manufacturers and retailers make them put more emphasis on cost reduction and co-research on PB products.  By multiple case analyses, the paper educes the possibilities of Japanese strategic alliance.

目次

第一章	序論・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・1
第一節	研究動機と目的・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・1
第二節	研究方法と範囲・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・3
第三節	研究の意義・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・3
第四節	論文構成と内容・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・4

第二章	先行研究・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・6
第一節	チャネル研究パラタイムの展開・・・・・・・・・・・・・・・・・・6
一、	チャネルの構成と沿革・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・6
二、	チャネル関係の対立性と協調性・・・・・・・・・・・・・・・・・・11
三、	パワー・コンフリクト論の展開・・・・・・・・・・・・・・・・・・11
第二節	流通チャネルにおける協働関係のメカニズム・・・・・・・・・・・・15
一、	協働関係形成の経緯－ゲーム理論の視点から・・・・・・・・・・・・15
二、	垂直的協働関係論の展開・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・20
三、	協働関係におけるコンフリクト解決行動・・・・・・・・・・・・・・21
四、	協働関係とコミュニケーション戦略・・・・・・・・・・・・・・・・22
第三節	提携の概論・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・23
一、	提携の定義とライフサイクル・・・・・・・・・・・・・・・・・・・23
二、	提携の特徴と原動力・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・27
第四節	戦略的提携・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・29
一、	戦略的提携の考え方・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・29
二、	戦略的提携の特徴・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・31
三、	戦略的提携の多様化・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・32

第三章	垂直的協働関係としての製販提携・・・・・・・・・・・・35
第一節	製販提携における協働関係・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・35
第二節	製販提携の契機と理論・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・37

一、	メーカー側の視点・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・37
二、	小売業側の視点・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・39
三、	製販提携の理論的位置づけ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・40
四、	製販提携による競争優位の確立・・・・・・・・・・・・・・・・・・42
第三節	製販提携の形成・実行に関する行動のプロセス・・・・・・・・・・・46
第四節	製販提携を成功する要因・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・49
一、	提携を成功に導くための要因は何か・・・・・・・・・・・・・・・・49
二、	メーカーと流通業の共生・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・50

第四章	製販提携の事例研究・・・・・・・・・・・・・・・・・・52
第一節	ウォルマートとP&Gの製販提携・・・・・・・・・・・・・・・・・・52
一、	ウォルマートとP&Gの紹介・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・52
二、	ウォルマートとP&Gの製販提携の形成・・・・・・・・・・・・・・・56
三、	ウォルマートとP&Gの製販提携の成果・・・・・・・・・・・・・・・63
四、	ウォルマートとP&Gの製販提携の成功要因・・・・・・・・・・・・・65
第二節	ジャスコと花王の製販提携・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・67
一、	ジャスコと花王の紹介・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・67
二、	ジャスコと花王の製販提携・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・72
三、	提携の結果・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・76
第三節	製販提携の日米比較・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・80
         日本式「製販提携」の可能性・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・85

第五章	結章・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・ 87
    今後の研究課題・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・ ・・・・・93
付論　系列化と製販提携との関係・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・95

参考文献・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・97
図表一覧

【図表2-1-1　流通チャネルの類型】  …………………………………………………7
【図表2-3-1  提携関係のカテゴリー】…………………………………………………25
【図表2-3-2　提携のライフサイクル】…………………………………………………27
【図表2-3-3　提携原動力の進化】………………………………………………………29
【図表2-4-1　戦略的提携の視点】………………………………………………………30
【図表2-4-2　ウォルマートのCAOシステム】…………………………………………34
【図表3-2-1  リストプライスから最終仕入れ価格までのディールの種類】………38
【図表3-2-2市場と組織のスペクトラムにおける協働関係の発展】…………………41
【図表3-2-3  相互補完・共有の対象となる経営資源と共同課業】…………………45
【図表3-3-1  製販提携における関係形成・実行・評価プロセスの概念モデル】…48
【図表4-1-1  P&Gの売上推移】…………………………………………………………55
【図表4-1-2  情報共有の事例　その一】………………………………………………58
【図表4-1-3　バタフライ型取引関係からダイヤモンド型パートナーシップへ】..59
【図表4-1-4  P&Gのチーム体制】………………………………………………………61
【図表4-1-5  情報共有の事例　その二】………………………………………………62
【図表4-1-6　製販提携によって、ウォルマートとP&G両会社にもたらした成果】64
【図表4-2-1  ジャスコの沿革】…………………………………………………………68
【図表4-2-2　花王の経営経緯】…………………………………………………………71
【図表4-2-3　花王とジャスコのEDI過程】……………………………………………73
【図表4-2-4　ジャスコと花王製販提携の軌跡】………………………………………76
【図表4-2-5　ジャスコと花王の再構築による効果】…………………………………78
【図表4-3-1  メーカーと流通業者との関係】…………………………………………80
【図表5-1-1　パワーゲームから信頼ゲームへ】………………………………………89

参考文献
一、日本語
＜単行本＞
1.	秋山好樹（1977）『日本チャネルの組織化戦略』ビジネス社。
2.	石井淳蔵（1983）『流通におけるパワーと対立』千倉書房。
3.	石原武政・石井淳蔵（1996）『製販統合―変わる日本の商システム』日本経済新聞社。
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14.	高田茂男（1995）『流通同盟』東洋経済新聞社。
15.	高嶋克義（2002）『現代商業学』有斐閣。
16.	高山邦輔（2000）『よく分かる流通業界』日本実業出版社。
17.	竹田志郎（1992）『国際戦略提携』同文館。
18.	竹田志郎、梶浦雅己（2001）『国際標準と戦略提携 - 新しい経営パラダイムを求めて』中央経済社。
19.	田島義博・原田英生（1997）『ゼミナール流通入門』日本経済新聞社。
20.	陳　妙玲（1997）『流通系列化と広告効果』白桃書房。
21.	徳田昭雄（2000）『グローバル企業の戦略的提携』ミネブルァ書房。
22.	梛野順三（2001）『ジャスコはなぜ大躍進できたのか―新体制・イオンの新たなる挑戦』ぱる出版。
23.	中田信哉・湯浅和夫・橋本雅隆・長峰太郎（2003）『現代物流システム論』有斐閣。
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26.	藤田昌宏・河原雄三（1998）『国際標準が日本を包囲する』日本経済新聞社、宮下国生（1995）『日本の国際物流システム』千倉書房。
27.	松江　宏（2001）『現代流通論』同文館出版。
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29.	森　龍雄（1995）『ウォルマートの成長戦略』、商業界。
30.	森田克徳（2004）『現代商業の機能と革新事例』多賀出版社。
31.	森田克徳（2004）『争覇の流通イノベーション』慶応義塾大学出版会株式会社。
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10.	池田　淳（1995）「流通取引制度の改編とチャネル関係の変容」『流通科学』7・8号。
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12.	尾崎久仁博（1996）「流通におけるパートナーシップ」『同志社商学』第48巻第1号。
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二、中国語
＜単行本＞
1.	David Simchi – Levi ,Philp Kaminsky ,Edith Simchi-Levi（2001）「供應鏈之設計與管理」『McGraw Hill』。
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4.	李孟熹（2002）「物流運籌戰略必備實戰精典」『群泰企管公司群書』。
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5.	褚  宇 『供應鏈整合策略聯盟模式之探索性研究』 東吳大學企業管理學系、2002。
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三、インターネット資料
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3.	国土交通省　http://www.mlit.go.jp/
4.	中小企業庁　http://www.chusho.meti.go.jp/
5.	「JMR生活総合研究所」　http://www.jmrlsi.co.jp/index.html
6.	「P&Gのホームページ」　http://jp.pg.com/
7.	「ウォルマートのホームページ」　http://www.walmart.com/
8.	「花王株式会社のホームページ」　http://www.kao.co.jp/
9.	「ジャスコのホームページ」　http://www.aeon.info/jusco/
10.	「台灣全球運籌發展協會」　http://www.glct.org.tw/index.htm
11.	「中華民國物流協會」　http://www.talm.org.tw/default.asp
12.	「日経流通新聞」　http://www.nikkei.co.jp/mj/
13.	「日経ビジネスExpress」　http://nb.nikkebp.co.jp/top.shtml
14.	「日本経済新聞社」　http://www.nikkei.co.jp
15.	「日本小売協会」　http://www.japan-retail.or.jp/index.htm
16.	「物流資訊網」　http://link.disc.com.tw/Common/Main.aspx
17.	「丸紅経済研究所」　http://www.marubeni.co.jp/research/index.html