由於進口礦泉水市場越來越受到重視，標誌著清澈日本湧泉礦泉水的形象，讓日本進口礦泉水-富士湧水，進入台灣進口礦泉水的市場的競爭行列。本研究以資源基礎理論觀點探究U公司，在代理進口礦泉水領域的核心能力、成長策略、競爭策略、競爭策略，對經營績效的影響，以及代理進口礦泉水的優劣勢。
研究結果分析得出兩個結論:
　　1.Ｕ公司在代理進口礦泉水通路領域的核心能力是:(1)進口礦泉水市場價格競爭力;(2)日本製造，安全安心;(3)堅強的業務及客服團隊。
　　2.Ｕ公司在代理進口礦泉水通路領域的競爭策略是:(1)異業結盟—飲料市場；(2)培養長期的品牌客戶—採取會員制，並針對企業及個人客戶配置專業的客服人員提供服務；(3)新零售模式—電商網購；(4)高爾夫球場試喝—直接鎖定高消費力及注重健康客戶；(5)理財雜誌合作報導；(6)名人代言；(7)社會公益活動及品牌知名度提昇。

As the imported mineral water market is getting more and more attention, it signifies that the image of clear Japanese Chungquan mineral water has allowed Japan's imported mineral water-Fuji Chungshui to enter the competition ranks of Taiwan's imported mineral water market. This research explores the core competence, growth strategy, competitive strategy, and the impact of competitive strategy on business performance of U company in the field of importing mineral water agency, and the advantages and disadvantages of agency importing mineral water from the perspective of resource-based theory.
The analysis of the research results draws two conclusions:
　　1.U company's core capabilities in the field of importing mineral water channels as an
agent are: (1) Imported mineral water market price competitiveness;(2) Made in Japan, safe and secure;(3) Strong business and customer service team.
　　2. U company's competitive strategies in the field of importing mineral water channels are: 
(1) cross-industry alliances-high-end beverage market; (2) cultivating long-term brand 
customers-long-term corporate and individual customers will be matched by membership;
Professional customer service staff to provide the best service; (3) New etailodel-e-commerce 
online shopping; (4) Credit card access-combined with high-end creditcard customers, 
through bonus points redemption method, you can quickly target customers at the top of consumption; (5) Golf course tastings directly target customers with high spending power and health-conscious customers; (6)Cooperative reports by financial magazines; (7) Celebrity endorsements; (8) Social welfare activities and

第一章、	緒論	１
　第一節、研究背景與動機	１
　第二節、研究目的　	２
　第三節、研究範圍與限制　	２
　第四節、論文架構　	３
　第五節、研究流程　	４
第二章、	文獻探討　	５
第一節、代理通路商　	５
　第二節、資源基礎理論　	８
　第三節、競爭策略　	１２
　第四節、核心能力　	１５
　第五節、競爭優勢　	１８
　第六節、經營績效　	２０
　第七節、小總結	２１
第三章、	研究方法　	２２
　第一節、研究個案簡介-日本富士湧水　	２２
　第二節、研究方法說明　	２４
　第三節、研究對象及設計　	２８
　第四節、訪談設計　	３０
　第五節、資料分析　	３１
　第六節、小總結　	３６
第四章、	策略分析　	３７
　第一節、受訪人逐字稿編碼原則　	３７
　第二節、U公司在以代理進口礦泉水通路領域的核心能力	３７
　第三節、U公司在代理進口礦泉水通路領域的成長趨勢如何　３９
　第四節、U公司在代理進口礦泉水通路領域的競爭策略　　４２
　第五節、U公司在代理進口礦泉水通路領域的SWOT分析　　４４
　第六節、策略分析總結　　４６
第五章、	結論與建議　　５２
　第一節、研究結論　　５２
　第二節、研究限制　　５３
　第三節、建議與未來研究方向　　５４
參考文獻　　５５
口試訂正表　　６２

圖目錄
圖 1 - 1 研究流程圖　4
圖 2 - 1 產業競爭的五股作用力　13
圖 2 - 2 以資源為基礎的策略分析架構　15　
圖 3 - 1 本公司委託環保署測定之富士山水樣本之水中微量金融濃度　24
圖 3 - 2 研究架構圖　30
圖 4 - 1 各進口礦泉水價格比較　38
圖 4 - 2  U公司銷售人員學歷及經歷分佈圖　49            
圖 4 - 3 日本國內礦泉水市場成長趨勢(以P公司富士山礦泉水為例) 40            
圖 4 - 4 中國國內礦泉水市場成長趨勢(以農夫山泉為例)　41
圖 4 - 5  U公司2020年1月-12月業績變化　41
圖 4 - 6  U公司2020/2021礦泉水產品業績　44

表目錄
表3-1 訪談對象　29
表3 -2 對S公司商品部門 、 業務部門人員之訪談　31     
表3 -3 SWOT 分析法應用在企業策略之程序圖　35              
表5-1 U公司進口富士水SWOT分析　49

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